2018年亚马逊年度热词盘点
每逢旺季过后，亚马逊都会根据一些运营bug进行功能改变，这不，近期亚马逊悄然对站内运营的核心 —— CPC广告进行了“彻底改变”。
经过统计，90%的卖家都会用到CPC推广产品，但其中投入产出比不划算让不少卖家寝食难安。那么这次亚马逊对广告投放方式的大幅度改变 ，会给大家都关心的ACoS产生哪些重大影响和根本且彻底的变化。
橙子带着大家一起来看看全新的CPC广告。
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第一：亚马逊在不断强化站内广告
亚马逊每在节日前后都会将一些VC的高级推广功能开放给普通卖家，往期开放的广告功能有： 品牌旗舰店，以及品牌旗舰店像匹配的头条横幅广告；Coupons折扣券促销；早期评论人计划。
可见亚马逊为使平台越来越合规化，杜绝卖家使用黑科技，也在不断使系统完善。而在过去时间段，亚马逊继而将以往Vendor和AMS账户才有的“目标品类”和“目标商品”的广告投放方式通过“商品投放”广告功能对第三方卖家开放。
对于此功能来听听看卖家是怎么说的吧。
（我也早就发现了，但是不知道有什么用，感觉对销量没什么变化。）
（已经开广告半个月了，目前除了发现多烧钱之外，基本没有什么用。）
（不知道为什么这个月开始自动广告曝光突然增大，点击却没变，导致CTR下降。）
看来以往亚马逊自动广告开了新功能, 是让卖家有了更多策略的选择，但是卖家对此也存在一定的争议：认为并没有什么用。
然而与以往不同的是，亚马逊这次大刀阔斧，不仅只是开放全新广告功能，而是对于站内运营的核心 —— CPC广告进行了彻底的改变。
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第二：哪些功能被彻底改变了
1、产品有较大机会形成关联流量。
亚马逊站内广告称之为“关键词广告”，主要是通过用户对产品关键词的点击或者竞争对手产品页面搜索结果从而对产品进行曝光。此类我们统称为“搜索流量”。
我们都知道要想产品获得曝光达到一定销量，仅仅靠“搜索流量”这样被动的方式是远远的不够的。所以以往许多人要想获得其他“推送流量、关联流量”，都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车，甚至实际买单的方式来引起关联流量。
即“捆绑销售”如下所示：比如将产品A放置在亚马逊竞争对手产品B页面中的“Frequently Bought Together”或者"Customers who see this also see"。通过买家的多次真实购买，让A和B形成关联，从而达到捆绑销售的效果。
但是黑科技比较存在风险，而现在，平台通过对目标商品进行“商品投放”广告，大家将有较大机会形成关联流量。
2、广告位的变化
亚马逊早前宣布了对Sponsored Brand Ad（原标题搜索广告Headline Search Ad）的多项更新，包括桌面和移动端上的广告位、扩展出价功能以及报告洞察力的增强。
这些功能更新的背后，是亚马逊毫不遮掩的广告野心。为什么这么说呢？
橙子认为亚马逊开放的高竞价广告位并不多，卖家基本上只能以自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。
然而，现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类：
● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名
● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位，包括：搜索结果中间、搜索结果底部的广告位；
● Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面
● 头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店
从理论上讲，对于希望通过亚马逊广告业务提高品牌知名度、推动增量销售的商家来说，这次改变会让卖家的产品曝光和点击都会比其他广告更大。
3、 竞价（计费）方式
竞价——是很多广告主关心的问题。出价过高，担心吃亏;出价过低，又害怕错失投放良机。亚马逊CPC发生最大变化的在于其计费模式上。
1）以往扣费主要在于关键词的点击上，
现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费；
2）以往亚马逊会让卖家以自愿方式开通Bid+，并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来拿下关键词搜索结果首页最靠前的位置，
而现在，亚马逊允许你用10倍高于默认竞价的价格来竞争此位置；
3） 同样，亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要（即：关联流量），
你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置。
诧异！亚马逊这种竞价方式不是把广告价格提高了10倍吗？其实大家细究不难发现，亚马逊针对于广告优化（降低ACoS，提高转化率）定出了3个自动优化规则，即：
● 动态竞价 - 只降低 （自动根据转化率下调广告竞价）
● 动态竞价 - 提高和降低（浮动）（自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价）
● 固定竞价（根据你设置的默认竞价不变
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第三：全新的广告功能对卖家有何影响
为什么亚马逊会在今年对广告进行如此大的调整呢？橙子觉得主要出于以下3个原因：
1、亚马逊广告不再只看重搜索流量，关联流量同样重要；（太好了，我们终于可以正大光明的用捆绑销售获取更多流量。）
2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈，优质广告位变成稀缺资源，简之：亚马逊也要让自己的利益最大化。
3、亚马逊看到广告费的持续上涨将导致卖家的成本提升，而失去大量优质卖家，因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术（也就是以上的自动优化规则）来帮助卖家降低广告成本，提升转化率。
橙子需提醒朋友们，亚马逊将2019年1月1日前开通的所有广告默认设置为了“只降低默认竞价”的广告类型，所以请大家务必根据实际情况开通新的广告活动，并观察以前广告在全新计费方式下的表现，同时给予实时调整。
最后橙子为各位准备了一份亚马逊运营资料，需要的朋友，按以下方式免费领取：
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