2019年，工厂转型跨境电商怎么破局？
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他拍档—让中国企业成为全球市场主角
众所周知，在竞争越发激烈的电商平台，想要在平台获取收益，选择产品很重要，可以说，选品选得好不好，基本决定了你的生存情况。更有“得产品者得天下”之说。
那么我们如何选产品呢？首先我们先来看看刚过去没多久的阿里国际站9月采购节产品销量情况：
图1
从图1可以看出，今年9月采购节交易额增长最快的国家排名如下：瑞典、法国、西班牙、美国、加拿大；中国商品开始打入北欧市场，喜欢简约风格的北欧人民，对中国采购商来说是个新兴市场。
欧洲以法国和西班牙为代表的采购需求进一步增长，特别是以亚马逊为销售平台的小B类买家来说，需求量很大，后面我教大家如何针对亚马逊的买家进行选品。
老牌北美市场增长说明中美贸易战对中国外贸市场的影响较小，北美依旧是国际站最大的采购来源。
图2
从图2可以看出，订单量增长最快的国家有墨西哥、菲律宾、德国、韩国、日本；说明新兴市场在崛起，亚洲国家包括东南亚和东亚都是在增加的客户来源；
图三
交易以发达国家为主，如美国、加拿大、澳大利亚、英国和德国，新兴市场迅速崛起，如印度、俄罗斯和越南等，顺应势头，瞄准这些国家重点开拓。
下面表格展示的全球主要买家都喜欢购买什么东西：
（数据来源于阿里）
说明：
1. 美国人喜欢户外运动，喜欢娱乐健身和打扮，热爱品质生活；
2. 南半球因为夏季的时间到来，夏季产品比较畅销；
3. 印度市场对中国电子产品特别热衷；
4. 战斗民族喜欢纹身，喜欢购买电商用摄影设备；
5. 喜爱珠宝，符合南美女性热情奔放的性格，另一方面，中国是南美有色宝石的主要出口国，经中国加工之后又进口回到南美地区，所以南美人民喜欢饰品也容易理解了；
6. 越南市场购买最多的商品是服装及一般消费电子类产品。
从采购节数据来看，我们知道了哪些国家市场我可以开发，哪些产品我可以做之后，那么我该如何选取产品呢？
下边我以做室内灯产品店铺为例：
首先我随便找室内灯行业的大词，在国际站前台进行搜索，如图所示：
以上有哪些数据是我们的可以参考的呢？
1、显示产品数量，可以间接看出行业的竞争度。
如果显示产品1万~10万之间，属于一般竞争产品：显示产品10万~50万之间，说明竞争较为激烈；显示产品是50万-100万之间，说明行业竞争非常激烈，显示产品是100万以上，说明行业竞争异常激烈，卖家都是在拼刺刀；产品量虽然一定程度上可以反映行业竞争情况，搜索到的产品数量越多，证明卖这个产品的卖家就越多，但同时也说明这个产品的买家需求量越大，所以最终还是要需要根据自身产品的特性综合判断。
2、出口国家选择。
选择自己目标市场，可以精准买家。
3、选择自然排名的产品。
一般是供应商数据较好的产品，基于阿里规则，一般会是买家比较喜欢买的产品。
根据以上方法用pendant lamp，选择出口国家以北美、欧美发达国家、查看自然排名前面的产品。
这样一查，数量145162个，这样就知道行业竞争较为激烈，查排名可以知道哪款产品会比较热销，深受客户喜爱（如下图产品）。
这个是行业大词进行搜索，如果用精准关键词搜索，产品和客户定位会更加精准。
关于在亚马逊进行产品搜索
我们知道，国际站越来越多亚马逊采购商，他们通过在国际站采购然后到C端进行销售，所以了解C端买家的喜好对我们开发产品是有参考意义的，那么如何对C端的买家进行调查呢？下面有几个简单的方法：
首先使用国外IP登录亚马逊，我们知道亚马逊在全球有10个多语言站点，然后再根据自己目的市场选择站点，搜索更为精准。
以美国站为例：
跟国际站一样用关键词进行搜索，选择综合排序，可查出亚马逊平台上热销的主要是哪些款式，另外还有星级排序。
在一定评价数的基础上，星级越高说明产品越受买家喜欢，对产品开发有参考意义。
小结：
1. 利用阿里的数据，选择目标市场、客户人群；
2. 查看自身产品竞争力；
3. 选择目标市场的产品喜好，结合自身产品重点推广；
4. 亚马逊买家产品喜好。
PS:在了解了买家的产品喜好之后就可以利用国际站规则，从自然和付费两种资源进行重点推广，有利于店铺爆款的打造。
【本文为他拍档原创，如需转载，请联系小编】
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