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2019-01-04 20:34:53

链接创造价值

有一个问题在运营过程中一直困惑着很多卖家朋友：在做亚马逊页面优化时，到底是选择短尾关键词（Short Tail Keywords），还是选择长尾关键词（Long Tail Keywords）？其实，这取决于我们的品类运营阶段和我们希望达成的运营目标！我们先来认识一下什么是短尾关键词和长尾关键词。

短尾关键词

短尾关键词是指Word数等于或小于3的关键词（组）。例如：athletic apparel/3d printer filament。短尾关键词也被称为首要搜索条件（Head Terms），因为他们可能是你想做任何事情时，脑海中立即联想到的第一个词或词组，例如：找吃饭的地方：chinese food/pizza delivery，找玩乐的地方：dance clubs/roller coaster park。

长尾关键词

长属关键词是指Word数大于3的关键词组。一般而言，他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量，但是这些流量肯定是你想要的。例如：summer women’s athletic apparel/super blu ray hd dvd combo playe，长尾关键词的搜索有效性明显比短尾关键词更高，作为一名亚马逊卖家，我们也肯定乐意看到买家更多使用长尾关键词来搜索我们的商品，但是，这两种关键词类型在运营表现上存在着较多的差异和不同。

我们如何利用长尾关键词和短尾关键词的差异？

一定要记住的是，我们决定使用长尾关键词还是短尾关键词在很大程度上取决于我们到底希望使用什么类型的流量。关键词越长，搜索量越低，但是转化率越高当我们需要为我们的商品页面大量引流时（适合新品上架以及流量偏低的Listings），我们需要使用短尾关键词。

搜索量（Volume）：高

短尾关键词在搜索量上能够非常轻松地胜出长尾关键词。关键词越短，搜索量越高。如果我们可以在短尾关键词上提升自然排名，就意味着我们可以收割数量可观的自然流量。

竞争度（Competition）：高

作为高流量的象征，也就不奇怪每个人都想抢占短尾关键词的排名。在这个流量为王的电商时代，充足的流量就意味着一定的销量保障。

针对性（Focus）：低

短尾关键词的针对性并非很高，比如一个正在搜索DVD的买家可能真正的购买意图是DVD player/DVD film。

点击费（Cost）：高

因为如此之多的卖家在竞争短尾关键词的排名，因此，无论是Amazon还是Google，都会在短尾关键词上收取成本不菲的点击费。

转化率（Conversion Rate）：低

尽管投放短尾关键词意味着在一定时期内我们要付出高昂的广告预算，但是，短尾关键词也是低转化率的代名词。即使我们已经获得了10,000个搜索和100个点击，我们的转化率也可能是1-2位顾客，尽管这屈指可数的顾客仍然可能属于我们的有效客群，但是为了提升广告营收效率，我们非常有必要研究长尾关键词。

长尾关键词

当我们面临提升商品页面的流量精确性时（适合老品以及ACoS偏高的Listings），我们需要使用长尾关键词。而通俗地说，长尾关键词就像正在冬眠的熊。他们在沉睡时让人感觉毫无作为，但是一旦苏醒，将爆发出强大的力量。所以，当我们打开亚马逊关键词类报表时，一定不能低估那些暂时在数据表现上看似沉睡的长尾关键词的能量。

搜索量（Volume）：低

长尾关键词的搜索量可能真的非常非常低。对于一些追求流量的商品或者处于一定推广阶段的商品来说，这可能真的是一件非常糟糕的事情，但是，如果你的销售对象是专业功能商品或者特殊界定人群呢，你也许并不认为大量无关人群拥挤在你的商品页面是一件好事。

竞争度（Competition）：低

当我们正在销售的商品产生这样的搜索条件：rv camper power cord hatch cover/baseball card holder sheets，再明显不过的好消息是你的直接竞品会非常之少。

针对性（Focus）：高

仅仅有像搜索toddler ballerina shoes with ribbon/cheap loveseat recliner covers这样的特定买家来到你的商品页面，这意味着你将会获得你正在寻找的潜在顾客，而他们也正在寻找你。

点击费（Cost）：低

另外一个额外的好处是Amazon和Google都对更长长度或内容的关键词收取更少的CPC，这意味着当人们搜索长尾关键词时，我们有非常大的可能出现在排名更加靠前的页数（Page）和位置（Position），但是我们却无需像短尾关键词一样需要竞价购买与之匹配的广告展示位置，对于中小型卖家而言，这意味着一笔相当可观的广告成本节省，而当我们向这部分非常明确的顾客群体售出更多的商品时，这种成本效益正是我们非常乐见的。

转化率（Conversion Rate）：高

如果买家通过长尾关键词找到我们的特定商品，那么，从流量转化为销量的机率会非常高。虽然转化率的大小不尽相同，还需要取决于你的商品类型和销售站点，但是机会显然会更垂青于长尾关键词。

哪一个更好，短尾关键词VS长尾关键词？

让我们将全文内容浓缩在一张表格，你将看到长尾关键词在长期商品运营中，是我们不断SEO优化的必然方向。作为一名卖家，我们肯定希望在花费更少的广告费的同时能够在买家搜索中占有一席之地。与此同时，我们也肯定不希望顾客仅仅只是点开了广告，然后因为不满意于于Amazon或Google推荐的结果而转身离开，我们的广告目标是要顾客花出他们想要花的钱。

在今天的亚马逊市场，短尾关键词的排名竞争已经非常激烈，如果我们希望夺取并稳定短尾关键词的首页排名，我们将要付出让人为之心疼的广告投入，也就意味着我们的ACoS将会居高不下。所以，这几乎是一场我们不能奢望的战争，为什么我们不能灵活调整我们的运营思路？当然，如果你在品牌建树上成就突出，短尾关键词依然对你有效。然而，如果我们正在寻找更高转化率，更低成本，更低竞争度和搜索更加精准的关键词，长尾关键词正是我们需要打造的终极广告利器。

结语：

短尾关键词和长尾关键词譬如是我们商品SEO运营过程中的两道大门。当我们推开第一道大门时，我们面临完全陌生的人群，我们需要得到认知，理解和接纳，所以我们需要短尾关键词，它是我们与陌生客群建立认知的信使。当我们已经熟悉了这个喧嚣的世界，已经建立了自己的专业，经验和圈子，我们迫切需要提升自己的能量和效率，长尾关键词则是我们与目标客群进行对话的进阶密码。在商品成长的不同阶段善加使用短尾关键词和长尾关键词，我们才能像大卖一样，活得更加自由。