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利基市场可以是广泛的，如足球和宠物用户，或非常狭窄，如英式足球（pee-wee soccer）和狗狗服装。无论范围如何，卖家的利基市场业务目标可以是：

• 创建网站并使用利基行业相关关键词让网站在搜索结果中排名靠前；

• 吸引利基受众并推动销售；

• 创建品牌和网站以成为利基市场领头羊。

以下是体育用品和宠物用品的利基市场细分：

由于利基网站可以专注于利基和更小众的关键词、内容和产品，实际上它在搜索结果中的排名是可以超过一些电商巨头的，包括亚马逊、沃尔玛和Wayfair等。

例如，在谷歌搜索“pee-wee soccer gear”时，一个家庭经营的小众足球网站Soccer.com在有机（非付费）搜索结果中排名第一，甚至超过了亚马逊和Dick’s Sporting Goods：

Soccer.com能获得较高的排名是因为它专注于足球的所有方面，它为各水平和年龄层的足球运动员提供产品，而且还提供了广泛的内容，其中包含与足球相关的新闻和信息。同时该网站还使用声音搜索引擎优化策略。由于内容非常垂直，这让该品牌成为足球爱好者访问的主要网站。     

Soccer.com只是众多利基网站成功的例子之一，以下是另外两个成功的利基市场网站，你可以注意它们所使用的策略：

（1）Countertop Specialty Stone Care Products

Countertop Specialty通过销售石材台面的清洁和维护产品，并在指南中提供护理技巧，专注天然石材台面护理这一小众利基市场：

 以下是Countertop Specialty针对其利基市场的目标受众以及如何转化销售：

·利基市场：任何拥有石头或石英石台面并希望了解最佳产品和护理方法的人；

·利润角度：为了在这个利基市场上赚钱，Countertop Specialty使用代发货销售模式在其网站上销售各种台面清洁剂、密封剂和修复产品；

·内容角度：该网站提供了台面护理内容，可以帮助它在搜索引擎中获得更高的排名，并让访客访问网站寻找解决方案。

（2）博主Amanda Formaro的手工和烹饪网站

Amanda Formaro在博客方面做得非常成功，她运营了两个特定利基内容网站，并通过联盟营销链接和广告转化流量。

以下是Amanda的利基市场目标以及如何实现转化：

·利基市场：Amanda经营两个独立的以家庭为中心的博客网站。Amanda's Cookin'是食谱网站，Crafts by Amanda包含了家居装饰、节日和儿童工艺品的操作方法和DIY产品。

·利润角度：两个博客网站都使用联盟营销和广告来创造收入。在帖子和产品中展示推荐产品并附上联盟营销链接，整个网站都出现与利基相关的广告。

·内容角度：这些网站完全由内容驱动，专注于食谱、产品操作方法、DIY装饰说明以及最佳工具制作和烹饪的买家指南。

现在你知道什么是利基市场，以及利基市场如何帮助小卖家脱颖而出，也看到了几个利基市场的例子。接下来本文将教卖家找到自己的利基市场并评估其盈利潜力的3个步骤。

寻找利基市场的一个好的开始是列出你熟悉并喜欢做的所有事情、主题和兴趣。 使用你自己的兴趣作为利基市场启动跳板有两个非常好的理由：

（1）成功的利基营销需要时间和精力：你将花费大量时间创建一个网站，开发内容，并采购可以让利基受众产生共鸣的产品，而且可能要过一段时间才能赚钱，因此对产品甚至行业某种程度的喜欢将有所帮助。如果没有，你很快就会失去兴趣，最终也不会得到什么好结果。

（2）可以让利基产品受众知道你是否真实：利基观众了解相关行业的东西，如果不是喜欢该行业，你很难假装行业爱好者。联盟营销平台ShareASale副总裁Sarah Beeskow Blay表示，“真实性是任何成功的利基市场营销业务的核心。”

通过在你感兴趣的领域内找到一个有利可图的利基市场，你可以确保避免任何“伪造”。因此，你可以先列出你感兴趣、了解或掌握的技能。如果你喜欢的东西吸引力有限，那么也不要害怕。如果你感兴趣，那么肯定会有志同道合的受众。

得到兴趣爱好列表后，你可以在列表中判断围绕利基行业的网站和社交媒体流量。 这有助于你确定各种利基主题的受欢迎程度，更重要的是，确定是否有买家搜索你的产品。如果你发现搜索引擎流量和社交媒体上有一个利基话题，那么你就可以轻松地针对该利基市场的受众。

为此，你可以使用免费的搜索引擎和社交媒体研究工具，包括：

（1）Google AdWords关键词工具

此研究工具包含在每个免费的Google AdWords账号中。 你可以使用它来查看利基市场相关关键词的搜索量。

在Google AdWords关键词工具中，输入与市场相关的利基关键词，以查看每月和不同时间的平均搜索量范围。Google还会向你显示相关关键词的搜索量，这有助于发现利基内的热门产品和主题。谷歌甚至在“Competition”专栏中衡量了利基关键词的竞争前景。

这里以研究宠物用品利基市场的潜力为例来查看 “dog collars（狗项圈）”的情况。如下所示，“dog collars”和相关关键词有相当多的搜索量和竞争：

有竞争并不总是坏事，它证明存在大量的需求。但是，你需要探索许多与利基相关的关键词，如下例中搜索“dog costumes（狗服装）”那样，深入了解潜在受众以及你列表中各种利基相关术语的竞争情况。

（2）Keywords Everywhere的Keyword Tool

Keywords Everywhere免费的关键词工具是一款浏览器插件，可以为你提供Google顶级关键词数据，虽然它不像AdWords那么全面，但它很适合快速研究一长串关键词列表的整体搜索量。

安装Keywords Everywhere插件后，Google搜索“dog costumes”会在浏览器窗口中显示搜索量。具体来说，它展示：

·搜索关键词的平均每月搜索量（在搜索栏下方列出）；

·相关的利基关键词搜索量（右侧）。

Keywords Everywhere会实时从谷歌中提取数据，因此你可以获得与使用AdWords工具时相同的数据，即使你不能像在AdWords中那样深入研究这些数据，但它是快速利基市场关键词研究的绝佳工具。

（3）谷歌趋势

使用谷歌趋势你可以检查利基市场主题和产品趋势。通过快速关键词搜索，你可以查看受众是否一致，趋势上升还是下降，还是季节性。

与AdWords和KeyWords Everywhere不同，谷歌趋势不提供实际搜索数字，它将关键词搜索流行趋势显示为图形趋势。与搜索量数据配合使用，可帮助你快速发现具有受众潜力的利基市场和产品。

例如，搜索“dog collars”会显示全年整体搜索趋势：

然而，搜索“dog costumes”在10月左右出现高峰，但在一年中的其他时间需求非常低，销售额也很低：

通过仔细研究这些利基关键词，你可以清楚地看到，针对一个非常狭窄的利基市场，如“dog costumes”可能不会全年盈利。

然而，数据显示，你可以定位更广泛的利基市场，如宠物用品，并全年销售狗项圈和其他常青产品，然后再在需要时添加狗狗服装这一利基产品。

（4）社交媒体网站

使用你的利基市场关键词在Facebook、Pinterest Boards和Instagram上查找相关群组。在这些网站上查找群组以及帖子和页面关注者数量可以告诉社交受众群体在各利基市场中的规模和活跃程度。

例如，如果你在Facebook群组中搜索“dog collars”，你会发现群组成员数量从从1000名成员到超过10000名不等。这表明有相当多的受众对狗狗项圈感兴趣，你可以用Facebook帖子和广告来定位这些受众：

如果做得好，社交媒体营销是一种有效、低成本的方式来宣传网站、发布营销内容，甚至销售产品。

（5）记得研究竞争情况

当你在谷歌和社交媒体网站上搜索时，请务必深入了解最佳搜索结果，了解潜在竞争对手的最新动态。在评估竞争对手时，请注意以下事项：

谁在搜索结果顶部，是亚马逊或是其他主要的平台，还是利基网站？

如果亚马逊和其他主要卖家平台领先一步，那么请检查搜索结果中是否还有以利基行业为重点的网站。如果没有多少，这可能是一个很好的利基联盟营销机会。

如果利基网站在搜索结果中排名靠前，那么请深入了解它们，看看自己能否做得更好。你可以思考你能推出一个内容和产品更好的网站吗？如果可以，那你可以获得最佳结果并获取流量和销售额吗？这些网站是否有社交媒体页面，有很多还是只有几个粉丝？

此外，如果联盟营销是你的目标，那么就在亚马逊和其他主要平台上寻找与利基相关的产品listing。

接下来，卖家要研究你列出的产品，并在利基市场内研究产品需求。有几种方法可以研究属你的利基产品的利润潜力。

（1）亚马逊畅销产品清单

电商巨头亚马逊为利基市场营销人员提供了一个很好的研究工具——畅销产品清单。亚马逊在畅销产品清单中提供了大量有价值的销售信息：

（2）联盟营销平台产品列表

即使你没有计划使用联盟营销网站来挣钱，但是你可以使用联盟营销相关工具来确定利基市场的利润潜力。

像ShareASale、ClickBank和CJ Affiliates等联盟营销网站可以免费加入，你只需要一封电子邮件即可注册。拥有账号后，你可以搜索与利基相关的品类，并详细了解利基市场相关产品的受欢迎程度。

例如，在免费的ShareASale账号中，你可以搜索利基市场关键词，并了解当联盟会员给客户发送链接时各公司支付的费用。这是在搜索“pet products”时发现的：

深入研究Petmate的产品可以看到宠物利基市场中许多产品的潜在利润。

搜索联盟营销平台是衡量利基产品盈利潜力的好方法。 如果你想通过博客赚钱，它也可以帮助你找到联盟营销伙伴。或者，如果你正在考虑销售自己的产品，它会让你仔细研究你的利基市场竞争，可以销售的产品以及定价。

（3）代发货平台Top供应商列表

代发货平台列出了代发货供应商提供的各种产品。你可以使用这些列表来研究各利基市场中的产品，并探索利基代发货业务的利润潜力。

像联盟营销平台一样，许多代发货平台都可以免费加入，包括速卖通和Oberlo，如下所示：

代发货平台研究让你真实地了解其他企业成功销售的确切产品。你可以按关键词、产品名称和品类搜索这些巨大的产品数据库。你甚至可以按设定的期间、价格和其他因素过滤产品并查看销售数据。

这项研究可以帮助你分类和找到各种利基品类中最畅销的产品。此外，你可以在列表中的各个利基市场中查看产品的实际销售数据和利润潜力。

文✎   方小玲/卖方通

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