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亚马逊志在印度2000亿美元电商市场,农村消费者将成战略重心

网商动力
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2019-01-04 01:29:32
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1. 出单量因素

点击量 X 转化率=出单量


2. 点击量因素

展示量 X 点击率  = 点击量  


3. 站内展示量因素


搜索排名:关键词搜索交易,与此关键词搜索出单才有关系(如果不是关键词,比如大家搜索ASIN或者店铺名等,基本上没有作用)


类目排名:总交易量排名(在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量)


广告排名:广告出价,及点击质量指数等有关系。


广告预算:广告预算多,展示的机率就会多,如果广告点击调的比较低,可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高,也是一个不错的手法。


黄金搭档:两个同时购买的机会如果比较较大,会被amazon推荐,这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。


买了又买,看了又看,这两个也是不错的流量入口,以后找时间再深入分析。


4. 点击率因素


图片吸引度:首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来,这个在排名不太理想,但也在第一页的进候,如果特别吸引眼球,那么,也可以大大提高点击率。


标题精准度:如果品牌是杂牌,以卖货为主的卖家,前面要使用描述产品的更精准的词,让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的,而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后,再考虑品牌。


价格:价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素,同样30美金左右的产品为例,如果高出同类产品3美金,订单将会下降很明显,但只是差一两美金,对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格,找到利润的黄金点。


星级:星级越高越好,评论越多越好,质量越高越好,日期越近越好。


好评(星级评分、Feedback、Review)买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位,买家满意了,会给卖家打高分和留五星Feedback。


5. 转化率因素


这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

活跃度表现:


1、Review的更新周期,每天都更新还是两天更新一次,超过十天没有新的review进来,就会影响到转化率。


2、Q&A是否够多,近期是否有Q&A,Q&A是否能够解决掉用户的痛点和痒点的一些疑问? 是否有定期更新,一周更新两三条比较好。


3、是否有一些优质的Review被顶到前面。


6. 绩效指标因素


大家都知道卖家的绩效指标也是影响产品的类目排名的一个因素。


亚马逊平台给卖家帐户设置了各项绩效指标,包括:订单缺陷率(ODR)<1%、配送前取消率<2.5% 、迟发率<4%、有效追踪率>95%等,针对卖家自配送、准时到达率>97%。


如果卖家的各指标都控制得很好,那证明卖家在产品、服务方面都做得不错。对于绩效指标表现优秀的卖家,亚马逊自然很愿意将他们“推荐”给买家啦。


7. FBA发货因素


买家也会在意你卖的产品是否发FBA,亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高,他们作为亚马逊会员,交了年费,有亚马逊FBA发货,他们享有免运费的特权。


亚马逊也鼓励卖家使用FBA。而当卖家发了FBA,抢占到了黄金购物车,listing的曝光量和浪量也随之增大,也能提高销量和转化率。


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