亚马逊选品分析竞争对手之三大要素
2019-01-02 20:05:05
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做亚马逊的人都深谙“七分靠选品，三分靠运营”这个道理，选择比努力更重要，选品是亚马逊卖家的第一步。优质的选品才能给自己带来更多的利润。
亚马逊的选品问题着实给卖家带来了一个难题，选不好产品就卖不出去，选不对产品就没有利润空间。卖家到底该如何选品?这实在是一个值得深究的问题。
关于亚马逊选品思路，它包含了两个步骤：
第一步，选择刚需的、市场容量大、利润率高的产品，就是确定大方向。
第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等)，选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。
具体我们可以从以下几个方面来考虑：
1、市场容量
市场容量在选品中是一个非常重要的参量，其蕴含着产品的潜在消费者数量。所以，在选品时，建议还是尽量选择市场容量较大的产品类目。
2、利润空间
当下电商市场竞争激烈，亚马逊运营想要取得成绩，就需要有足够的资金去支撑各种运营手法。所以，建议卖家选择利润绝对值足够大的产品。
3、竞争热度
竞争热度和市场容量往往成正比，所以卖家如果利润空间充足的情况下，可以选择优先开率市场容量较大的产品。
4、资源优势
在选品时，卖家是需要多方面综合考量的。比如你在某些品类和产品上具有资源优势，你可以将其考虑在内的。做电商就像做生意，要懂得开源节流。
如果卖家具有资源优势，那不就意味着你可以在产品品质等方面的改善上具有了更多的可能性吗?这样你不就更占优势了?
5、远离侵权
侵权问题是我们在选品时必须考虑的因素。卖家一定不要抱有侥幸心理，要仔细辨别，提高自己的认知，切记远离侵权产品。
（文章来源：跨境眼）
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