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近年来，跨境电商成为我国增长最快的外贸业务形式之一。而凭借区位、环境、政策等多重优势，珠三角地区涌现众多跨境出口卖家。即使在百年变局和世纪疫情交织叠加，不稳定、不确定性显著上升的环境下，珠三角地区出口仍彰显出强劲的活力和韧性。
不确定性，有时候代表着更多潜在的机遇，还有一些出其不意的新玩法。海外消费者对移动网购的普遍采用促进了直播市场的繁荣，为中国卖家以创新方式出口提供了宝贵机遇。
本文将介绍三位来自珠三角地区的中国企业的出海路径，探寻充满不确定性的后疫情环境下中国企业如何抓出海机遇。
TikTok带货助力销量腾飞
2021年初，TikTok首次在英国测试其电商购物功能。中国跨境卖家抓住这一机会，纷纷涌入，自此TikTok直播间多了许多中国面孔。
来自广州某跨境电商公司的DoraHe主要负责在TikTok直播带货，该公司提供与跨境电商有关的培训课程，还为许多出海品牌提供代理海外直播服务。
从周一到周六，每天晚上，DoraHe都在TikTok直播间向海外消费者介绍商品。在不到5平方米的空间，DoraHe每晚要试穿几十套女装，用一口流利的英语与外国观众互动。
“有一次，我的直播间观看人数达到300多人。”DoraHe说道：“我只卖女装，价格在10英镑左右，主要卖给20至35岁之间的家庭主妇和学生，一晚上最多能卖出30件衣服。”
该公司负责人朱登岭表示，中国珠江三角洲高度成熟的供应链体系为跨境出口提供了极大的信心。她说道：“当地的工厂可以非常迅速地满足对多种产品的需求，受益于此，中国卖家在TikTok的直播业务正在飞速增长。”
搭载品牌出海东风的TikTok服务商
Puff Media是广州一家帮助中国企业通过TikTok出海的服务商，其旗下的TikTok账号“The Ragdoll cat”在两年内就在TikTok上获得了超过2700万的粉丝，这主要归功于其内容创作。
Puff Media的创始人张明驰说，保持内容更新频率是吸引受众的重要秘诀，越来越多的中国品牌计划进入海外市场，但他们缺乏有效的渠道和本土化的运营。
张明驰表示，大多数中国品牌已经在欧美市场上打开知名度，而出海东南亚的需求也在增长。
PuffMedia在广州、纽约、旧金山和米兰设有四个运营中心，吸引了大量媒体和营销方面的国际人才，其服务已经扩展到服装、家具和化妆品、宠物产品和乐器等多个领域。
随着TikTok在更多国家拓展电商业务，如英国、印度尼西亚和马来西亚，张明驰期望通过公司的数百个TikTok账户与更多品牌合作，帮助他们成功进入海外市场。
品牌出海成为增长新赛道
来自广州的SUPRENT是一家个人护理电器品牌，通过品牌官方网站和亚马逊，2020年，SUPRENT的海外营业额超过1亿元人民币（约1480万美元），覆盖超过15个国家和地区的500万用户。
6年前，SUPRENT母公司-Oranges成立，销售从直发器、吹风机到剪发器等多个产品线。后来，公司创始人卢祥决定精简产品线，将重点放在电动修剪器上。
通过调整营销策略，SUPRENT与网上名人和美发师合作，邀请他们开箱测评，并分享最新流行的发型和胡须样式，以提高品牌曝光率和关注度。
疫情居家隔离下，越来越多的人选择自己理发，卢祥相信今年的收入将增长10%以上，它还计划在未来在海外建立实体店。
疫情持续、动荡环境为中企出海增添变数，新的出海方式不断涌现，但不管哪一种方式出海，能带来持续的利益才是最重要的。
小编✎ Ashley/卖方通
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