独立站血的教训：别谈品牌 先慢慢做好这些事情
就要到2019年了，相信大多数人已经在筹备新年倒数了。
简单的回顾了下整个2018，发现可以用一个词来概括：持续力。
成也持续，败也是持续。
业务开拓，粉丝积累，写作分享，今年相比去年还是取得了长进，但是我并不满意。所以在给大家发福利之前，先给大家几点我今年体会最深的几点，关于人性的。
说到底，今年团队最大的败笔是亏在人性上，无论现在的你是在SOHO，还是在准备组建团队，还是已经组建了外贸团队，或是别的业务团队，这几点对你都有很好的借鉴作用。
一、无论是招聘同事组建团队，还是开展业务，你都要了解对方现阶段是属于哪个层级，去满足不同需求层次，不同营销手段，不同的待遇、奖励，不同的产品。
分别是：
1.生理需求（衣食饱暖）。
2.安全需求。
3.社交需求。
4.尊重需求。
5.自我实现。
每一个不同的需求，应该怎么去应对，请大家先去思考，后面的文章我会写出不同外贸的对应案例。
二、要坚持学习，但是应该要有明确的目的。
2018年最后的一天，我其实也是在学习中度过的。学习其实是一件很枯燥的事，相信今天给自己规划2019年目标的人也不少，但是在365天之后重新回顾一下自己的2019，肯定没几个是能完成的。
不是不相信大家，而是因为大家定的目标，在践行的过程当中，是很难见得了回报的。
我前天的在简书的小文章提到过一个问题，你连续坚持1件事21天，真的能把它养成习惯吗？
即使你能把一件事连续坚持21天，没有得到明显的回报，其实也很难把做件事养成和吃饭睡觉那样的习惯。
跨境电商的平台政策变化得太快，我们都苦不堪言，很多人也是在到处的报班学习，但是其实很多都是被割韭菜。别的不说，到现在依然我还是在各种微信群看到很多所以的跨境培训班，收几千的培训费，学的内容还没我《亚马逊初级到中阶》这本电子书的内容多。
其实平台政策变动是很正常的，但是人心的需求永远都是那几个，人性的弱点不外乎是：贪婪、懒惰、虚荣、色欲、恐惧、窥视。
针对自己的产品，针对不同的人性弱点，做出不同的营销方案。
三、别好为人师。
通常备胎都被人冠以这样的一个评价：热心助人。
其实潜台词就是这人的时间很有空闲，你什么时候找他去帮你做什么事都行。
今年给最大的感悟，就是别人如果不主动开口请求你去帮忙，尽量不参与；即使是帮人了，也不要在事中，或者事后以批判的姿态去教人。
为什么这么做？
第一，你的时间也是很宝贵的；第二，你的付出是有价值的，不是谁叫你帮忙都可以的；第三，要让别人觉得是亏欠了你的，而不是被你颐气指使，别人会非常的反感。
四、如果可以，你应该从现在开始，坚持有价值的输出。
这是一个漫长的过程，坚持好的输出，是因为你真的可以在这个过程当中累积到很多能帮到你的粉丝。
我针对国内是写文章，但是在FB营销上，我是做社群。在FB上的群号，都是针对里面的人提出问题而做出解决方案。
文章、视频、聊天对话，这些都是有价值的输出。
即使在FB上你自己组建的群有几百个粉丝，对于自己管理一个账号的人来说，一年积累一两百个review都不是什么问题。
这些都是你宝贵的财富。
五、即使只专心研究广告，你也可以能成为业绩的翘楚。
是的，不做什么SEO、social media社群营销，就只是用心去研究广告就行。
这个章节的内容太多，我也会在稍后的时间整理成一系列的文章。
以上都是我18年感悟比较深的，希望我的读者能够在2019年，纯利润都在100W以上。
很快就到新年了，过去的一年，感谢各位读者的支持，让我有持续分享的动力。
为了感谢您们的之后，我决定给购买过《亚马逊初级到中阶》这本电子书的读者送上10000个真实客户的邮箱，美国9000个，日本1000个。
这些邮箱有什么用呢？
首先，都是我们自己真实的客户，不是你在外面购买的那些虚假邮箱。第二，都是购买家居类目产品的客户，所以只要你做的产品不是很冷门，很另类的，99%都适合你去做邮件EMD。
我给大家这些资源，目的也就是想要大家去积累更多的vp review，或是多几个测评也好。
落八老师那里有两个邮件EMD的系统，他们的数据都是很真实的，按照他们提供的数据，成功率普遍是2%-4%左右，也就是这10000个邮箱，大部分的人可以积累200-400个vp review,想想这个数量的review，对于你的listing是什么概念。
另外，这些数据其实之前很多读者来找我要，但是我们自己内部是不对外的，一直都是保留在自己手中。
为什么呢？
我们不是服务商，这些数据很多服务商卖的价格是18-25一条，所以，我是要送你们每人至少18W。
当然，如果你开发得好，到明年这个时候利润结算超过百W，也不是不可能的，毕竟早前的文章我都说过身边的几个朋友单单是这两个月挣的钱都过了几十W。
之前购买过的读者在1月5号之后可以联系我要数据。但是要提前说明一点，邮件EMD营销技巧不要来问我，我们真的是没有时间去做服务商做得事，想要学习专业的、成功率高的邮件EDM营销技巧，去找落八老师就行，这篇文章可以找他等价交换。
好好把握现在到过完年后这一个半月的时间，争取用这份资源去积累一百几十个review，还是可以的，千万别在这段时间等着过年、养瞟。
《亚马逊初级到中阶》这本电子书截止1月31号全部停止销售。
新年快乐，努力挣钱，别再辜负2019年了。
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