墨腾2019年预测之拉美篇:地球另一端的海阔天空?
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流量,一直是跨境电商卖家最为关注的问题。毕竟在某种程度上,流量越大,代表客户越多。尽管如此,依赖于平台流量转换客户的卖家,面临的生存环境却越来越艰难。
1、流量价格持续上涨。Facebook的流量成本,从2017年到2018年,平均涨幅约50%~100%。寄望于持续依靠购买流量而保持盈利的难度,会越来越高。
2、主流玩法难度提升。由于流量的构成产生变化,对广告创意的要求极高,既掌握了流量渠道广告系统的实操能力,又具有行业经验的人才,非常稀缺。
3、跨境电商如果单纯依靠采购流量获客,最终会完全失去竞争力。
流量固然重要,但每一次流量转换而来的成交,仅仅只是与客户建立联系的开始。如何促进客户达成二次甚至多次交易,把对方转化成你的品牌忠诚用户? 你需要具备更全面的数据以及数据分析能力。
做独立站事实上不难。但是,想做好,需要费很多心思。特别对于一些中小企业而言,耗费昂贵的开发人力和成本,自己做独立站,很吃力。
网站拥有完整的后台管理系统和营销插件,用户可以在后台实时关注用户数据,制定相应的营销策略。
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鼓励各位卖家做自己的独立站,有出于趋势及发展的考虑,但这并不代表要放弃平台站。平台站可作为一个流量渠道,继续经营,和独立站一起,多渠道发展,这才是做跨境电商的长久之计。
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