年度盘点|2018，稳健增长与变革的一年！

2018年即将过去，

2019年妥妥滴要来，

诸位卖家感觉2018年的旺季和淡季也没有什么区别，整整一年就这么平平淡淡地过去了。

但却有4把利刀，

悬在卖家的头上，

让诸位卖家极度焦虑！

晚上都睡不着觉，是为何？……

今天Mark就全方位分析一下，

到底是哪四把刀悬在卖家头上，

同时，会有哪些解决方法和机会？

先看看一些背景资料：

2019年12月27日，深圳国税局发布公告，

城乡居民养老保险原则上维持原有缴费方式和渠道不变。中国的语言文字艺术就是博大精深，一席话，既维持了权威性，又巧妙地解决了大家的顾虑，虽然没有一个字的字面意思是表达了政策维持原状不调整，但基本上大家可以理解国家还是会照顾企业的实际感受。

国税局还特别做了一个政策解读，如下图：
清晰地说明了原来怎样，现在还是怎样，但是机关事业单位的职工就要转到税务机关去交社保了. 作为劳动密集型的跨境电商出口行业，诸位老板可以稍微松口气过个年了，不然从1月份开始，企业的成本将会急剧上升，微利时代的现在，这个成本一上升，企业也只能进行瘦身运动或者干脆选择放弃了。如果政策严格执行，那华南城四大天王、坂田五虎、坂田六狮都要紧缩团队转移阵地，比如说转移到长沙、武汉、重庆、成都等地方去，以降低成本。好在政策及时进行了调整，但目前看起来也只是缓兵之计。

2018年11月30日，国家商务部联合国家发改委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局发布了跨境电商零售进口监管的有关工作通知。对于跨境电商出口一个字都没有提及……

12月10日，海关总署发布进一步文件，

对跨境电商进出口进行了规范，

一字之差，天壤之别……

这里特别提及了“跨境电商进出口”，

多了一个 出 字！

但Mark惊奇地发现：
在税收征管部分，

对于跨境电商出口的税收，

一个字也没有提及……

这里面的奥妙非常值得研究。

且听Mark慢慢解读……

虽然，没有对于出口跨境电商的税务问题一个字都没有提到，

反而加重了卖家们的集体焦虑，

特别是那些规模较大的卖家会焦虑，

多大的卖家会焦虑呢，

Mark觉得5000万以上销售额的卖家，

都会很焦虑……

深圳国税局、商务部、海关总署的这三件事，看起来没啥联系，但实际上却与跨境电商卖家2019年的发展甚至是未来企业发展的命运息息相关。

2018年，是跨境电商大变化的一年，

跨境电商全球有税时代真正开启，

欧洲VAT、美国电商税等等政策纷纷出台。

卖家陡然间面临4座大山，

犹如4把利刀悬在头上，

四把利刀悬在卖家头顶，

让卖家们无比焦虑！

怎么破？

1、大量新卖家入场，竞争急剧加剧！

2018年，跨境电商行业的整体订单量是保持着上升趋势，估计有30%的增长，这从各个物流公司的订单上涨幅度就可以看得出来，2018年大部分跨境电商物流企业的业务是呈上升趋势的，但跨境电商卖家却感觉很郁闷，订单量萎靡不振，旺季和淡季没啥区别！各个平台反馈给Mark的信息来看，近2年来各平台的卖家数量都差不多翻了3倍，增长幅度超过300%，行业整体增长只有30%，分订单的人却多了3倍，可想而知竞争加剧的程度有多么惨烈了。
机会：2019年，大量的卖家会被淘汰，要想参与竞争的卖家，一定要坚持住，2019年记住三个字“活下去”！

2、国内雇佣员工人工成本急剧上升！

大量的卖家的增长，带来了企业间抢人的趋势，而抢人才的最好的手段就是涨工资，大量的跨境电商企业卖家会跟Mark说这两年公司的人工成本真的增加的太恐怖了，有点背不住啊！深圳的大卖家们也互相开始组织起来内定了工资水平，不要破坏了行业的氛围，不然大家都挣不到钱，企业会濒临倒闭，那么受损的最终还是企业的员工群体。特别是今年的社保政策的调整，就这一项，让跨境电商行业企业都风声鹤唳，以前都是按照最低工资标准缴纳社保，都感觉是很沉重的压力，但是现在转到税局来缴纳，必须按照全额工资缴纳，如果不遵照执行，其实税局有一万种办法让企业乖乖滴遵照执行，但这样的结果是企业负担一下子加重非常多，需要调整的地方就特别多了，比如很多利润不能覆盖到成本的产品就不能卖了，销售规模会急剧下降。

机会：内迁团队，降低成本！大量使用实习生。对团队实施严格的绩效考核机制，做到人人有产出，每一个团队都要盈利。学习贝索斯的2个比萨的玩法，将每一个团队压缩到极小单元，开会时2个披萨就搞定的状态是最好的状态。

3、各国征税抬头，急剧压缩利润空间。

德国VAT事件最近已经让一大批卖家的账号被限制，或者说大量的卖家干脆直接放弃了原来的账号。美国电商税从2019年3月29日起就开始全方位征税，那么给卖家带来的直接反馈就是利润空间将会被急剧压缩，很多人自我安慰说税是买家来缴纳的，我该卖什么价格还是什么价格，殊不知，购买总成本高了，人家就不会选择买你的产品了，只能是卖家来牺牲利润空间去博取市场规模的。这样的结果就是利润空间被急剧压缩。

机会：公平的机会，大家都征税，其实反而会更好！只是销售规模会短期内减少，特别是2019年世界经济大环境不好的情况下，一定不要盲目追求规模。稳住！很重要！

4、《电商法》颁布，电商企业面临增值税、销售税、所得税的巨大压力。这块其实是卖家们最担心的的，电商法里有一条最核心的关键，就是各大电商平台，如果卖家是来自中国的群体，就必须向海关提交交易数据，否则就是在中国违法了，虽然现在还不知道违法的成本多高，但这些数据一旦向海关开放，其实也就代表着很快会向中国税务机关开放了，那么卖家们要面对的事情马上就会有增值税、销售税、所得税三个巨大的问题，可是卖家们现在基本上都没有进项，没有进项更惨的是没有了税额抵扣，那这部分税的责任就全部留在了卖家头上。国家留存了数据之后，会对卖家进行秋后算账，清缴税款么？范冰冰补缴8亿的税，就是秋后算账的典型案例。

实际上，Mark认为，诸位卖家不必担心，从商务部、海关总署的发文来看，国家的顶层设计者早就对跨境电商进出口的税务问题心知肚明了，他们门清着呢？从发文的逻辑就可以看出来了，商务部压根不提出口的事情，其实是因为商务部知道，他们一旦提出，国外的媒体就会盯住这条信息，很可能会引发国际关注；Mark有时候讲，这两年世界各国都在紧锣密鼓地针对中国跨境电商征税进行立法和修正法律，主要是因为2年前马云没事全世界将eWTP天天讲，引起了世界各国的警觉，不然，中国跨境电商还会有3-5年的好日子，中国政府官员和马云比较起来就显得更加有远见和城府，明知中国电商世界领先，没必要到处去炫耀的……  海关总署和商务部，没有对跨境电商的税务问题提出一个字，本身就说明了政府对于跨境出口行业的支持的态度，既然没有，大家就可以加油干，Mark认为，在这部分优惠政策留给跨境电商卖家群体还会有2-3年的红利期，原因如下：

1、中国的海关还对跨境电商的监管，还没有完整的方案，跨境电商出口的监管对象定义还不是很清晰，因为跨境电商卖家对法律的适用，涉及到多个国家，现在还很难界定法律责任主体。

2、如果要对跨境电商卖家进行税务征缴，目前还无法确定应征的额度部分，因为跨境电商的卖家采购在国内进行，采购成本还好核定，但物流成本分为国内和国外，销售成本还包括国外平台的佣金，而这些佣金有没有一个统一的标准。
3、另外，跨境电商卖家的成本中还包括有退货、丢货等损失，目前也没有数据可以支撑到底在一个什么样的程度；还有就是卖家的成本里还包括了海外营销成本，这部分支出可大可小，到底如何核定？还没有准确的办法。这样一些成本既然无法核算，那也就无法核定跨境电商企业的收入，现在销售收入的确认都是一个很大的问题，所以，大部分的跨境电商企业都采用了香港VIE架构来适应监管，但目前看来还不是最终解决方案，中国监管机构都是摸着石头过河，先审批几个公司看看情况，目前跨境通、有棵树、通拓、泽宝、价之链都已经顺利过关，只是价之链最近一系列的问题发生，给行业树立了一个负面典型，供货商都天天到价之链门口拉横幅痛骂企业创始人是骗子，令人唏嘘不已。说到企业的所得税部分，其实也是有办法去规避，如果诸位大卖家年销售额超过1亿的，可以与Mark私聊一下，Mark的微信是Mark3942，其实有一种方案是将纳税责任主体转移、分散，将风险分摊到更多人身上，而不是由大卖家一人来承担。小卖家就暂时不要凑热闹了，因为国家现在还没有精力去监管你们，要监管也是等把大卖家群体理顺了再来找你们的，现阶段还是安安心心地赚钱好了，政策红利期还有2-3年。

其实Mark有时候很痛苦，

知道太多了会有很多痛苦，

同时，人怕出名猪怕壮，

也许Mark这两年体会最深了，

有了社会知名度之后，
有时候就要学会平衡各方利益。

就比如，其实Mark身边有个企业，

Mark见他们老板每天带领员工投资在干一个项目，Mark估计着他现在怎么着也要投入50万元现金。其实，Mark早有各种信息来源，知道他的这个项目在几个月之后所有的投资将会铁定全部打水漂，但Mark就是不能告诉他，还只能眼睁睁地看着他把资金丢在这里面，因为，如果告诉他，另外一个兄弟可能就要损失超过5000万以上。权衡利弊，Mark只能选择帮助损失较大的那位了，这就是Mark现在的痛苦所在，眼睁睁的看着身边的人要损失，却不能对他说。有时候，与Mark交流得多的人，走得比较近的人，得到的真实的消息就更多一些，因为，Mark现在其实写文章也要注意方方面面，很多的真实信息，是不能在公众号里说出来的，最近，Mark的公众号里的真话文章已经被系统删除了2篇了。也许在1月9日的鹰熊汇年度盛典上，Mark将做的开场演讲会给大家透露更多真实的信息，也许会对大家应对2019年有帮助，这里欢迎大家来参会，下图扫码就可以看到会议详情……

2019年就要来了，祝福每一个卖家都能稳稳稳地度过2019年！

记住Mark的话，
不折腾，活下去！