中小卖家：走出误区，才能做好广告！
过去的一年，在跨境电商第三方平台规则收紧之后，卖家生存空间遭挤压，随之而起的是一波自建站高潮，并带动了自建站服务商业务的攀升。
删评、跟卖、侵权、封号，2018年这些厄运让出口电商卖家难以摆脱。政策在缩紧，平台在合规，自建站被众多卖家视为突破瓶颈的关键。
“当卖家在平台上的增长发生瓶颈时，就不会单纯依靠平台获取流量，更多的还是把销路打开，帮助自己持续增长。而自建站会是他在运营当中的第一选择。”
店匠科技CEO李俊峰告诉雨果网，与平台不同的是，自建站有三大优势：一、不受平台规则、政策的限制，拥有更多的自主权和灵活性；二、运营规则自定，具有更大的发挥空间；三、积累高价值的用户数据，为品牌形象、品牌沉淀打下基础。
过去我们曾说自建站迎来回暖，这和国内大卖，巨头企业等开始纷纷布局自建站可以看出来。
据悉，傲基等电商大咖早已布局自建站，并不断加大力度，传统外贸企业也通过自建站转型做跨境电商，谷歌、必应等也在积极布局自建站业务……
在SHOPYY创始人兼CEO陈郭靖看来，今年关注和开展自建站的商户明显比往年多。他指出，当平台、行业的发展达到一定的高度，必然会有一些矛盾出现，这时候谋求转型是一种趋势。而自建站便是这转型的窗口之一，再加上跨境电商行业的信息传播较快，恰好自建站能够帮助卖家解决当前的困境，开展自建站的卖家也就自然增多，并且随之而来的服务需求也跟着上涨。
对于接下来的2019年，李俊峰称有两点可以预见：一是全球跨境电商市场上的中国卖家会越来越多；二是中国卖家里面做自建站的卖家会越来越多。
为什么？众所周知，自建站的出现始于平台之前，但中国市场更多的仍是以平台模式为主的跨境卖家，再从平台过渡到自建站。从它的发展过程到现在，自建站在中国并非人人都拥有，因此未来中国的自建站卖家会越来越多。
而随着自建站卖家的增多，自建站服务需求也相应上涨。据李俊峰透露，目前自建站领域的竞争还没有那么激烈。一方面，像国外做得比较好的Shopify主要是通过自身品牌的积累去吸引卖家入驻其平台，还未在中国拓展过相关的业务；另一方面国内的自建站市场主要通过销售去拓展客户。总体的竞争程度并不激烈，但可以看到大家都在持续投入，所以未来的市场空间比较大。
对于当前的自建站市场，陈郭靖有同样的看法，在他看来，自建站最主要的优势是能够做更加垂直的产品，并且逐步做成平台。但目前还有很多垂直的产品没有相对的平台出现，因此这部分的前景可期。
面对自建站红利期，卖家与相关服务商如何抓住机会？
“自建站卖家的竞争力主要还是来自商品本身。”李俊峰说道。除了商品本身之外，卖家对于电商的理解和对海外消费者的消费习惯和认知也很重要。有了这些基础，才能做好电商运营。倘若自建站卖家要打造自己的核心竞争力，就应该关注商品本身和运营能力，甚至包括售后服务和品牌。那么，这就要求卖家要从原先的低买高卖模式转到高复购、有口碑、有品牌的模式。这将是自建站卖家后续赖以生存很重要的一点。
陈郭靖则告诉雨果网，可以推测的是接下来培训和推广自建站服务上的需求量会逐步提升，卖家对服务商的能力要求也会逐步提高。作为自建站的服务商对应的需要做服务的调整和深耕。他们也将通过培训和平台的深入整合，对技术的提升和市场团队的扩展做深耕去应对逐步提升的市场需求。
李俊峰则认为，首先，作为一家提供底层的自建站快速构建资源能力的公司，需要具备对客户诉求足够理解的竞争力去提供他们所需要的服务。其次，作为一家本质上提供技术服务的自建站服务商，可以在技术上具备一些别人没有的竞争力，比如技术上一些更前沿的实践，通过技术帮助卖家更彻底地解决他们的问题。
2019年，卖家若想增强自身的竞争力，走品牌化道路势在必行。
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文/雨果网 吴桂真
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