旺季盘点|捷报频传 聚焦战略深耕核心能力
圣诞过后,亚马逊卖家除了清点产品推送新年宣传之外,就是对新一年的销售进行准备,全新的销售季自然离不开全新的选品和推广。卖家不仅要推广新品还要忙新年旺季的销售,也要面临新一年开放注册的新卖家的挑战,卖家要如何在这“内忧外患”的情况下,突出重围,创造新一年的亚马逊开门红呢?
通过查看日历可以知道,新一年离各位卖家最近的一个旺季就是情人节。情人节的销售倾向主要还是以礼品为主,卖家可以往这个方面进行选取,今天主要来谈谈产品推广的问题。旺季之前的空闲就是给卖家旺季销售的准备时间,在选好品之后要做哪些工作来促进亚马逊产品的推广呢?
为什么要把站外引流放在第一点说呢?由于现在亚马逊广告投放费用的提升,广告投放的作用更多是作为巩固引进来的流量,并最终导向你的店铺成为订单,所以引来流量就是第一步!为了争取曝光,卖家会进行大量的推文,来告诉买家店铺在旺季的优惠活动,但是现在几乎每个卖家都在这么做,你的消息可能就会淹没在话题页面的信息海洋里,所以建议卖家可以按照自己的节奏来进行推文,并且可以使用不同的形式。
比如在旺季前几周的时间给买家推送一个活动预告企划,告诉买家旺季你的产品优惠,接下来临近旺季的时候可以使用倒计时的方式推送不同的产品,这个时间不要统一一个时间段,要根据你产品的目标用户来决定推送的时间,以求获得更多的客户流量,最后卖家可以在旺季的前一天发布一个总回顾,再次告诉买家你的店铺旺季活动,达到推广的效果。
在通过站外的社交网络推文引来流量之后,就需要把这些流量导向你的店铺并产生订单,这时候投放广告就登场了。广告会出现在亚马逊搜索结果和同类产品链接当中,其中带有sponsored标签的产品就是广告,广告的排名取决于卖家的出价和广告表现。广告的作用就是为了将目标用户精准导向店铺形成转化,所以为了亚马逊的产品推广,卖家也要做好广告的投放工作。
广告投放的形式分为自动和手动两种,自动广告大多显示在别的产品链接下面,而手动广告大多显示在搜索界面,而自动广告是由亚马逊算法匹配相关进行显示的,我们可以得出结论:自动广告增加曝光,手动广告增加转化,所以卖家在投放广告的时候最好选择两种形式并行的方式,关于广告投放的技巧,在我们跨境电商集中营以往的文章当中有提到,卖家可以自行查看。
亚马逊产品推广的本质就是为了把产品销售出去,那么引进来的流量已经到达了我们的目标界面,怎么让他们进行购买产生转化呢,除了优化产品本身的Listing,卖家还能做什么工作呢?针对特定的产品,卖家不妨试试捆绑销售。捆绑销售是将卖家店铺当中有关联性的产品进行联合搭售,比如灯架和灯泡,餐刀和餐叉等,买家在购买这类产品的时候,往往也会选择购买配套的产品,这时候卖家主动把这两种产品捆绑销售,不仅有助于清理库存还可以提升产品的排名和曝光。卖家要注意的是,不能把所有的产品都用这种方式进行销售,要寻找关联性比较高的产品,试想一下如果买家想买个床单但是你搭配了一个螺丝刀,这个购物体验肯定就不好了。
亚马逊产品推广是亚马逊卖家在运营工作当中的主要工作,它的方法有多种多样,目的都是为了能够销售出产品。根据亚马逊平台的政策颁布,卖家也需要不断地修改自己的产品推广计划,让最合适的策略帮助卖家在最合适的时机销售出最多的产品!
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