真格基金关山行:出海爆发式增长背后的4点宏观因素和2个微观趋势 | Morketing Summit 2018专题
上个月小编在独立站的下一个黄金时代是否真的来临(上)中为大家分析了独立站的兴衰与发展趋势,在最后的小投票中,也发现大部分人对独立站的前景非常看好。
“Amazon再好也是jeff的,独立站才是自己的。”
“我想说的是做亚马逊这么难的事都做了,还怕做独立站。我承认做独立站出效果需要时间沉淀,前期投入会大点,蛋和我们大部分卖家给亚马逊坑的钱相比,还真不算什么。”
“我觉得独立站还是可以做的,但是前期需要很多投入,最好有自己的核心产品和核心经营理念,毕竟平台现在越来越饱和,能自己做起来确实也是一个很不错的选择。”
毕竟,随着平台红利期逐渐消退、海外多元的消费习惯、和独立站运营基础的不断完善,独立站的回归看起来已经是大势所趋。
独立站的优势有哪些?
积累品牌认知
海外消费者在第三方平台上购物的习惯就是比较价格,不少出海企业也面临产品同质化,品牌特性无法显现的挑战。
独立站利于企业提升品牌认知度与记忆度。同时,个性化的体验也会使得消费者对品牌留下深刻印象。
数据自己掌控,优化更轻松
做营销肯定需要数据,通过独立站结合Google&Facebook获取的数据,你可以对这些数据进行深度分析。把握消费者人群和购买习惯等特点,对现有用户进行更有针对性的二次营销,抓住客户。
你的价格你做主
由于独立站产品的定价相对自由,可以根据站点主题,风格和定位或者其他因素,给产品定价。
运营模式灵活,规则风险低
独立站运营模式灵活,网站可以根据自身的情况进行内容运营,如进行优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面(针对各个节日做更具吸引力的产品促销页面)等等,所以网站运营除了模式灵活的特点之外,也是独立站获得更多转化的关键。
当然,理论知识说起来总是轻松,独立站的种种优势也让人心动。但当实际建站时,各种问题纷沓而至,比如:
“独立站收单难呀……”
“从产品开发到物流管控到引流推广再到维护客户体验,必须面面俱到做独立站才可能成功,任何一个环节掉链子都不行。所以要大胆,还要细心,还要能吃苦耐劳,都是血汗啊!”
“独立站是个持久战,需要金钱和精力去运营。独立站最要紧的是客户服务,一旦网站有问题能及时联系并解决的才是好的,尤其是不同国家的付款方式都不一样。”
“独立站玩法毕竟特殊,把握好供应链和资金链,通过谷歌、社交等渠道做引流还是不错的。做跨境也要懂点财务。”
可以看出,客户服务、资金链和收单问题几乎是所有卖家共同的痛点。
iPayLinks一站式全球收单服务
其实,对于曾经很复杂的独立站收单手续,iPayLinks一站式全球收单服务近年来发展日趋成熟,已经可以为独立站卖家提供包含国际信用卡、借记卡、本地化钱包、网银转账、OTC柜台付款等各种各样在内的支付方式,并提供一站式的API技术对接和全球清结算服务。
国际银行卡线上支付
国际银行卡不用多说,因为支付实时快捷、覆盖人群广等优势,已然是全球市场主流的在线支付方式。据统计,全球拥有国际信用卡人群将近15亿,发卡量超过60亿张,银行卡支付可以说是独立站的标配了。
iPayLinks全面受理主流国际银行卡,包括Visa,万事达,美国运通,发现卡,大莱卡,JCB卡等。通过智能路由+全球收款渠道,促使交易平均成功率达90%以上,峰值成功率达97.4%,可以毫不夸张地说,这样的成功率在行业内是一个非常高的水平。
全球本地化收款
随着电子商务的普及,很多国家都有自己主流的支付方式,不同地区有不同的支付习惯。除了银行卡,某些地区的本地化支付非常受欢迎。
比如韩国本地“9”字头银行卡,日本的便利店支付,泰国的Line Pay和Pay Plus支付,中东的CashU、Sadad、Mada卡,俄罗斯的QIWI、Yandex,巴西的Boleto等。
iPayLinks支持全球200+本地化支付方式,覆盖欧美、东南亚、中东、欧罗斯、日韩等全球主流电子商务市场。 200+支付方式可以一站式集成对接,也可根据需求选择,锁定独立站的购买转化率。
推广数据监测
关于独立站的引流推广,Facebook和Google渠道投放可以说是占据了半壁江山。随着推广成本越来越高,如何最效地提高投放转化率成为重中之重。
iPayLinks支持Shopify、UEESHOP、Magento、opencart、zencart、WOO COMMERCE、ECSHOP、WORD PRESS等建站平台,实时监测Facebook和Google推广数据。卖家可以及时跟进数据情况调整投放方案,让每一分推广经费都花在刀刃上。
简单、高效、安全、多样化,iPayLinks一站式全球收单服务为您解决开设独立站的后顾之忧。
在即将到来的2019年,iPayLinks还将不断对深化独立站产品的开发与对独立站商家的支持,从线上干货分享到线下活动沙龙,期待大家的持续关注。
随着以iPayLinks为代表的国内支付公司服务更加多元化,独立站的下一个黄金时代也许即将到来。
关于iPayLinks
成立于2015年初,坐标上海陆家嘴,源于支付业精英团队的梦想:“跨境支付领域,岂能没有中国企业的阵地!”
成长于2015 - 2016,在境外强敌环伺中,iPayLinks成为中国领先的跨境支付科技服务商,服务中国顶尖的跨境电商、出行航旅、教育留学、游戏娱乐客户;提供一站式跨境支付解决方案,囊括Visa、万事达、AE等主流国际信用卡收单、支持全球200+本地化支付、预付费卡发卡、支付链收款、云钱包系统等;
2018年,为解决跨境电商行业痛点及商户多层次需求,iPayLinks“三位一体”一站式跨境金融综合解决方案应运而生,包括:独立站收单,Amazon、eBay、wish等平台收款,供应链科技,全方位助力企业塑造跨境新势能。
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