诚邀~来看看营销人之间的差距吧!
关于Shopify独立站我们也是写了好几年的文章了,独立站后台都变了不少了,平台的流量来源和各种插件都完善了不少了。今天我们继续分析一下这位卖的比较好的独立站卖家,一起来看看吧!希望对大家有帮助哟!学习别人的独立站架构和独立站的营销手段和内容输出方式即可!
今天我们来介绍一个国人的做的独立站,这家店铺是深圳的一个卖家,最开始是从国外几个小众的第三方平台类似eBay做起,后面就自己做了Shopify独立站,他们是卖动漫主体的衣服的,网站大概是这样的: 一、你知道这家网站有多厉害吗? 它的每月流量很稳定,3月份的流量有18万的浏览量,搜索流量和直接流量居多,社交渠道只占15%,可以看出这家的广告费的花费很少,都靠精准搜索和老客户。 (图片来自第三方软件总结) 不要觉得每个月的18万的流量很少,要知道这些流量中大部分都是靠搜索来的,因为这家卖的东西比较小众是一些动漫主体的店铺,是一些COSPLAY的衣服,这些产品大家可能平时没有怎么关注,但是在老外看来这是一个新鲜的事物,国外也是有很多动漫迷二次元的。 (图片来自第三方软件总结) 现在大部分人做shopify都想着打广告,比如Google广告,先开始烧钱,可以看到这个店铺基本上没有什么广告,从流量的分布来看,这家店铺的绝大部分流量都是来自直接访问(收藏)以及搜索引擎带来的流量。来自广告社交的流量不到13%。 所以这个网站应该是主要在做内容营销,SEO! (图片来自第三方软件总结) 再看这里,付费搜索只占到10.56%,这已经很厉害了,而且搜索关键词绝大部分是他们品牌名字,下面都是他们自己产品名字。这家的广告投入是非常少的。 既然有社交流量,那我们就来看看这些社交流量怎么来的?是红人营销还是giveaway之类的活动? 绝大部分社交流量是来自Pinterest,Facebook有一点,Instagram也有一点点。 他们的Pinterest很厉害,引流这么多,那我肯定也要来偷窥一下他们的Pinterest。 他们的Pinterest有9万多的粉丝,分享的都是一个衣服的着身图片,对女孩子很有吸引力,一眼看上去都是身材非常棒的小姐姐的图片,确实是很用心在做内容,而且是一直在持续输出。 这也给我们广大的shopify卖家一个提醒,持之以恒的做内容到底是有多重要。 二、我们再去他们的网站内部看看 我们主要看看网站的布局结构 网站的布局主要包括以下6个板块组成:整体配色、折扣广告、店铺活动、热销产品、节日促销、产品类别 (图片来自独立站截图) 看到没有,这个网站的布局非常简单,清晰明了,没有很多花里胡哨的东西,这种配色也比较符合喜好这些衣服的女孩子。 在页面最上面、右上角和左下角有幸运转轮和邮件折扣选项,一切就是这么简单。 (图片来自独立站截图) 看完主页我们再来看一下详情页,详情页也是一如既往的简洁,几张图片,一些描述,这就够了。 三、我们看看他们建站用了什么辅助工具! 我们用Commerce Inspector这个工具呢,可以直接来查看,这个网站(只能查看shopify类型的网站)的主题是什么,插件用什么安装,流量如何, 工具地址: https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb 这是一个Google chrome插件,安装到Google浏览器就可以直接使用。 (图片来自独立站截图) 这些就是他们现在在用的工具,有个这个工具呢,竞争对手在用什么模板,插件,流量,订单预估,都是可以挖掘出来的,非常非常的实用。 Free shipping bar by hextom 地址:https://apps.shopify.com/free-shipping-bar (图片来自独立站截图) 如果你的店铺也在做包邮的活动,那你也可以跟这个店铺一样,用一下这个插件。 Klaviya email marketing for shopify 地址:https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing (图片来自独立站截图) 这个app是可以首先收集注册了我们网站客户的邮箱地址,帮助我们继续追踪之前加入了购物车,或是进入了结算页面,但是最后还是放弃购买的客户。直接通过邮件联系他们。 (图片来自独立站截图) 四、总结和思考 分析完这个店铺之后,我们得出了什么结论? 这家店是靠SEO做起来的,是靠内容营销才获得了这么多的流量。 内容营销,内容营销,内容营销!重要的事情说三遍。 内容营销虽然见效慢,但是真的是非常重要,我之前写了好多关于内容的文章,就是希望大家重视起来现在人人都说要快,最可怕的是你信了,要记得,任何事情都是一步一步起来的,有些事快不起来。 另外,我们不必追求网站的精美程度,页面简洁,功能完善,不花里胡哨就行了,应该把更多的精力放在更重要的事情上面!