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跨境深一度︱旺季结束了，卖不动的库存货有哪些有效方法清掉？
第一跨境运营干货第011期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
旺季说结束就结束了，大半个地球都沉浸在圣诞的欢乐中，就好比我们的大年三十和年初几，谁还网购呢？所以，现在国外网购已进入全年最淡的时候，这几天，很多卖家朋友跟我说单量腰斩，以前五百单的现在只有二百单，以前几十单的现在降为个位数，其实这都很正常，不要过多担心，只要你的库存不是很多的话。
但是，问题来了，有个卖家小伙伴跟我说他们补过去的货12月初才到仓，卖到本月20号后销量就锐减，现在基本没单了，现在还有将近3000个货在仓库，是季节性货物，货值算下来差不多是个不大不小的天文数字了，我听到这里简直吓出一身冷汗。为什么这样的事年年都在发生？这位卖家接下来肯定是要清库存了，那么，今天，我们就来探讨一下如何避免库存以及清库存的方法有哪些。
一 、如何避免产生库存？
每年都有卖家为旺季大批量补货，到头来成为库存的结果多数都是对销量的预估不准，当然极少数情况下是物流的延误造成货物积压卖不掉，这毕竟是少数情况。旺季补货最忌讳对销量的高估，我们作为卖家，往往都不可能补货量恰好就是销量那么多，如果有些情况不可避免，柳宏我一直的观点是宁可缺货几天（注意是几天，不是一个月）也不要大批量地补货，缺货几天顶多少挣点利润，而大批量补货的结果就极可能是吃掉你早前赚取的利润，这二者哪个更可取呢？我想答案不言自明。
比较好的补货方法是参考旺季前销量的2.5倍去补货，比如平时一天20单就按旺季一天50单去补，然后工厂生产好后，只发80%的货物到亚马逊仓库，其他20%先留在公司仓库。这样做的目的就是为了应对可能的变数，如果销量不及预期，我们发过去的那80%可能就正好卖完这个旺季，如果销量超过预期，我们还有20%的货物可以随时发出，做到不断货、少断货。
好了，2018的旺季已经结束了，如果你正好踩坑了，那就记住这篇文章，明年拿出来参考别再重蹈覆辙了。
二、清库存的方法主要有哪些？
我想没有人愿意看清库存的文章，因为有时，这代价未免太“沉重”了，但是，既然清库存的事已经发生了，我们还是得有有效方法才能快速止损，甚至实现略有微利。
1）CPC广告清库存法
当你的库存已经坐实无法按时卖完时，赶紧加大CPC广告投放，选取历史广告报ACOS在25%左右的词提高竞价投放，广告预算越多越好，因为这样的广告是可以赚钱的。同时配合一定幅度的降价以刺激更大的销量。有的小伙伴可能会说，我的广告报告里压根就找不出ACOS在25%以下的词，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。
2）站内促销组合清库存法
柳宏结合我自身的运营经验，亚马逊站内提供的促销手段基本没什么用，如果偏要说哪个更有用一点，那就把coupon打开吧，折扣设置得大一点。如果你的单价在20刀以上就设置优惠的金额数值，如果你的单价在10来刀甚至几刀，那就设置折扣比例，这是迎合买家“占便宜”的心理需要。
除了coupon，满减、免运费、买一送一、giveaway全部打开，把这些促销手段设置在你最畅销的同类产品页面上，直接获取热卖listing的流量，并实现“捆绑销售”。
以上各个促销方法打成组合拳时，多少会有一定的效果，库存一定会清掉一些的。
3）站外Deals清库存法
如果以上方法还是不够用，那就报站外deals吧，比如dealnews.com, slickdeals等等很多，类似国内的zhe800等等网站，可以自己报也可以找专做站外的中介报。这里需要提示一点，当你的库存到了要去做站外deals清掉时，那你基本要做好亏钱的准备了，上面的方法1）和方法2）还有可能有微利的。
4）弃置库存
这个就不用多说了，其实这个也说不上是个方法，但是你得知道，既然卖不掉那就丢掉吧，别让一堆死库存占了你做运营的心思和精力，赶紧做好手头紧要的事，把库存亏掉的钱挣回来。
按亚马逊最新规定，2019年2月15号起，库存货龄不超过365天的，长期仓储费下调了很多，这绝对是个好消息，毕竟这政策给了卖家更多的销售时间上的余地，让我们有更多时间来卖掉滞销的货物。
希望大家永远都没有要清的库存。
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