• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

小鱼教育资讯|中调整进出口税率;阿联酋电商增长迅猛;人民币升值;越南测试5G技术;浙快递破百亿;印亚马逊自营品牌售额下降等

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-12-27 07:43:54
30

亚马逊全球1亿家Prime会员平均每年花费1,400美元,而相比之下,非会员平均每年花费600美元 -- 这表明,Prime是一个你不得不深入挖掘的市场。

Prime货架:亚马逊配送(FBA,即Fulfillment by Amazon)和卖方配送Prime(SFP,即Seller Fulfilled Prime)。

虽然这两个项目都能够让您在亚马逊Prime上开展销售,不过两者的相似之处也仅限于此。FBA和SFP从根本上是非常不同的,其各自都提供了一些功能,能够很好地保证可以根据规模、盈利能力和愿望吸引到某些企业。


为了帮助您确定哪个项目最适合您的业务,下面我们将为你介绍五个主要区别:

1、配送

FBA和SFP之间最显著的区别在于您的货物的配送方式。

顾名思义,亚马逊配送是指您的存货完全由亚马逊来配送。亚马逊会处理好这一切。您将您的那部分存货发送到亚马逊的配送中心,货物一直存放在该中心,直到有客户决定购买它们。然后,亚马逊选货、包装并将物品运送给您的客户,而您只需要坐享其成等着数钱就行了(理论上是这样 – 但请参阅下一点)。

对于卖方配送Prime,配送由您自己处理。客户将像往常一样通过Amazon Prime购买,但您的公司将直接发货,而无需亚马逊介入。您使用亚马逊Prime的品牌名称和发运规则,但由您自行选货、包装并运送给您的客户。

那么...... SFP的问题是什么?

运输!亚马逊配送货物与采用SFP方式之间的巨大差异在于您必须支付运费。如果您不小心的话,这可能会大幅侵蚀您的利润,并可能导致销售量下降。

运输还增加了另一个物流层。必须通过亚马逊的“购买送货工具”(Buy Shipping Tool)来购买运输信息,这意味着您必须登录到亚马逊系统之中才能生成和打印运输标签。这可能有巨大的麻烦,您可能需要借助于第三方与Amazon Buy API(亚马逊购买API)集成,以便自动执行此过程。

2、费用

我们前面说过,您只需要坐享其成等着数钱就行了。你会想,这真是太好了,好得都不真实了。如果管理不善的话,可能真就让您言中了。

这源于FBA的费用。任何参与亚马逊配送计划的人都很清楚地知道,亚马逊的配送费用可能随时会改变。其费率结构和政策每年更新 -- 有时甚至更新得更为频繁。如果未能掌握好最新的库存存储费用,这些成本很快就会侵蚀您的利润。

公平地说,亚马逊确实为您做了各种事情。因此,他们要求有所回报也是理所应当的。当然这需要有人付出代价。

例如,我们来考虑一件轻便的标准尺码T恤。该电商平台可能会就每件衬衫的处理、拣选和包装收取4美元的费用。如果这些T恤的上架时间超过六个月,你还将开始承担长期存储费用。无论您销售什么,这些成本都会快速上升。

而另一方面,SFP用户则可以避免这些费用。由于您没有向亚马逊发送任何东西以供进行存储、处理、包装或退回,所以他们也没有理由向您收取令人心疼的费用。当然了,这需要付出额外的工作,而且您也需要处理自己的运费,但是,这点差额您就可以作为利润留下来。

3、存储

存货的存储是另一个凸现这两个Prime项目之间差异的方面。

对于完全在亚马逊平台进行销售的零售商来说,亚马逊配送是一个有吸引力的主张。但对于我们其他人来说,我们应当在尽可能多的销售渠道中开展销售。为什么?因为多渠道客户更有利可图!当然,您也可以使用亚马逊的多渠道配送服务,但结果是您将无法控制您的宝贵库存。

要想使用卖方配送Prime,您需要拥有自己的仓库来控制库存和配送 – 但购买、维护和安排员工都可能代价高昂。此外,作为卖方配送(或商家配送)Prime的会员,您必须当天发送Prime订单。这意味着,您的仓库必须简化,以便能够高效处理订单。

4、库存控制

库存控制当然也与我们刚刚强调过的存储问题有关。

在使用亚马逊配送时,当您将库存发送到亚马逊的配送仓库之后,事情就结束了。这听起来像是一件不言自明的事情,但这也意味着,当您在其他电商平台或自己的网站上开展促销活动时,将会面临诸多限制。在某些情况下,您可能需要从亚马逊召回库存或者准备好为该电商平台的多渠道配送服务付费。

让亚马逊掌握您的库存时,如果需要确切地确定有哪些存货以及库存何时变得陈旧,将是一件很棘手的事情。如上所述,亚马逊对配送中心内存储时间超过六个月的库存收取罚金。

SFP与之不同的地方在于,您可以完全控制您的库存 – 无需在亚马逊的仓库与您自己的仓库之间拆分库存。您的所有库存都可以存储在一个集中地点,这意味着您可以完全控制自己的库存。如果您在多个销售渠道中进行销售或者拥有实体店,这是一个很大的优势。当涉及诸如Prime Day(亚马逊会员促销日)或Cyber Five之类的活动时,这些优势甚至会更加明显,那时对于您可以销售多少东西没有限制。

5、退货

当您的库存由亚马逊配送时,该电商平台将代表您处理退货事宜并提供其“顶级”(top-class)客户服务。这对小型企业非常有用,小型企业可以从节省的时间和资源中受益。

对于SFP,您的企业需要自己处理所有退货事宜。这意味着您需要拥有自己的高效运转的退货和客户服务部门。然而,这也有它自己的好处,因为相对于亚马逊向FBA成员发送一箱子的退货物品,SFP肯定不会这么一头雾水。您可以很容易搞清楚到底哪件退货物品与哪个订单相关,从而大大降低潜在客户欺诈的风险。

但请记住,亚马逊要求SFP卖家遵守适用于该电商平台本身所配送的订单的相同规则。这意味着,物品会被自动授权进行退货,费用由卖家承担,而无需先联系卖家。

需要考虑的其他很多因素

这五项差异无疑突显了亚马逊配送与卖方配送Prime项目之间的主要区别。

很明显,SFP和FBA都有各自的某些优势和劣势,它们会吸引抱有不同的愿望的不同企业。

最后,下面两种不同的想法可能会有助于把事情搞得更清楚一点:

  • 值得指出的是,要想有资格参加亚马逊的卖方配送Prime项目,必须遵守其自己的一套严格要求。仍然会有需要更新的库存、需要监视的发货通知以及需要维护的发票。

  • 从SFP中受益最多的卖家往往能够在多个渠道中利用他们的库存,而不是仅仅在亚马逊上进行销售。事实上,许多卖家不一定会看到节省一大笔钱 -- 甚至可能会看到他们的配送成本略有增加。但是,能够通过多个渠道以更高的销量销售更多的产品可以弥补SFP所产生的任何成本。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。