卖方通跨境锦鲤诞生！原来是个大卖，居然还有干货分享！

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2018-12-27 14:21:20

经常被许多中小卖家问到“为什么GMV突然下降了”，关于这个问题，小编做了一些调研，发现大多数是在Listing管理上出了问题。可能您会问Listing管理上会出什么问题呢？且听小编为您细细道来。

首先让我们回忆一下经常碰到的场景：

场景1：GMV随着新产品开发在涨，但是仓库里面的积压也越来越多，到后来没有现金流支撑去开发新产品了，GMV也就开始下降了。

场景2：海外仓周转率低于预期，超期后仓储费用压力大。

管理Listing不只是简单的上架和下架，可能一些关键细节您并没有注意到：

1	Listing 上架时间，一般来说选择店铺流量较高的时间点上架，目的是让其尽快售出，从而巩固Listing的排名。
2	Listing的排名和销量监控，对于同质化产品，listing的排名对于销量起到很大的作用，通过对比卖家等级、价格、物流时效、退换货服务等项目，来确定自己的竞争优势，使在售的listing持续出单，避免死库存的情况。对于海外仓产品，Listing的持续监控尤其重要。
3	未售出产品如何处理，首先要明确产品的动销特性，该产品是否为长尾产品，即与同行对比该产品的SKU的动销率是否健康。当发现该产品的动销率明显低于同行时，同时经过竞争分析，发现该产品已经明显失去竞争优势时，则需要尽快的处理掉该SKU，避免产生死库存；当然也可以通过凤凰重生工具拯救部分仍有竞争力的产品。

4	对自己所有的SKU进行分类，控制利润款产品和流量款产品的比例，对于这两类产品所占比例进行监控，同时设置不同的动销指标，使产品良性循环。

当然GMV还会受到产品季节性影响、卖家评级、站内外引流等很多方面影响，这里只希望抛砖引玉，能够为大家开拓思路，积极管理我们的Listing，增加我们GMV。