跨境播报|旺季爆单之后被封号?竟是因为这个常见的问题
文 | 《AMZ操盘手Marty》Marty
编辑 | 小泽马力
电饭锅品类排名第一的产品,11月份的月销售额是$14089733,1月份的销售额降至 $5439690 , 销售额跌幅是61%,销量曲线也是从1月到8月需求疲软。
我们纵观页面,评价数是 29105,这款产品的功能性强大之余,价格也秒杀同行外观相近的对手。
在无需做任何促销的前提下,已经是IP王了。即便是这款产品,也逃不过消费狂欢之后的销量严重下滑。
销售旺季之后流量下跌的例子比比皆是,某类目大类排行 1,390 的耳机产品,11月份的销量是:52574个,而2017年1月到10月的月销均值为 1800个;销售量降幅为:96%。
这款产品的页面成熟度:产品评价数为: 3,802 , 问答数:1000+。
这款耳机产品11月份的销售额为 $5834411, 1月份的销售额降低 $517055 ,跌幅超10倍。
纵观整个亚马逊平台产品的流量走向, 1月份到6月份有销售疲软期。
7月份prime day会员日会有一波高峰。8月份到10月份会有一个销量上升期,10月份到12月份会有一个销售高峰期。
消费者在不同月份的购买欲望不同,而导致转化率波动,所以在1-6月份的流量成本会非常昂贵,特别是在一些不是那么成熟的页面。
如果是在1月份上的新品会面临以下几个问题:
(1)产品权重太低,上评难,找外包服务商容易被亚马逊检测出来并且删除评价。
(2)消费者需求疲软,流量异常昂贵,而且投入不一定有产出。
(3)如果是页面成熟度很低的产品,建议主打少数关键词流量,1-3个主要关键词,卡住关键词流量位置,避免页面排名快速波动。
大多数页面成熟度较低的产品在淡季会面临的问题:
(1)排名波动快把卖家动荡出心脏病,今天大类3680名,明天大类跌出1W名。
(2)旺季的兴奋过后,淡季的产品“荒”,难以预估“前任”爆款的生命周期,忙着选品,但是又不知道什么产品才是那个“对的它”。
(3)长期仓储费肆虐,刚打造完一款爆款清仓款库存隐现,卖家仗剑斩“钱丝”,移除的移除,重新入仓的重新入仓,好一场浮生若梦。
面临旺季之后的流量狂跌,Marty建议:
(1)稳定产品关键词排名,而不是锁死类目排名,关键词排名逃不过SEO的时间性特点,但是大类排名逃得过。
(2)新品页面极致优化,不要忙着上评价,即便上了评价,在页面也扛不了多久。上架3个月以上的Listing可以考虑缓慢上评。
(3)新品要在2019年3月份前确定好,才能做好明年的销量规划。7月份prime day需要有一定权重的产品才能参加,上架时间和到货时间最迟是4月中旬,不然就有可能会错过这场活动。
(4)淡季流量昂贵,转化不佳,需要修炼好内功,在寒冬艰难挺过,才能享受春夏。