• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

跨境播报|旺季爆单之后被封号?竟是因为这个常见的问题

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-12-26 01:37:45
30

| 《AMZ操盘手Marty》Marty

编辑 | 小泽马力



电饭锅品类排名第一的产品,11月份的月销售额是$140897331月份的销售额降至 $5439690 , 销售额跌幅是61%,销量曲线也是从1月到8月需求疲软。


我们纵观页面,评价数是 29105,这款产品的功能性强大之余,价格也秒杀同行外观相近的对手。


在无需做任何促销的前提下,已经是IP王了。即便是这款产品,也逃不过消费狂欢之后的销量严重下滑。




销售旺季之后流量下跌的例子比比皆是,某类目大类排行 1,390 的耳机产品,11月份的销量是:52574个,而2017年1月到10月的月销均值为 1800个;销售量降幅为:96%。


这款产品的页面成熟度:产品评价数为: 3,802 , 问答数:1000+




这款耳机产品11月份的销售额为 $5834411, 1月份的销售额降低 $517055 ,跌幅超10倍。


纵观整个亚马逊平台产品的流量走向, 1月份到6月份有销售疲软期。


7月份prime day会员日会有一波高峰。8月份到10月份会有一个销量上升期,10月份到12月份会有一个销售高峰期。


消费者在不同月份的购买欲望不同,而导致转化率波动,所以在1-6月份的流量成本会非常昂贵,特别是在一些不是那么成熟的页面。



重点如下


如果是在1月份上的新品会面临以下几个问题:


1)产品权重太低,上评难,找外包服务商容易被亚马逊检测出来并且删除评价。


2)消费者需求疲软,流量异常昂贵,而且投入不一定有产出。


3)如果是页面成熟度很低的产品,建议主打少数关键词流量,1-3个主要关键词,卡住关键词流量位置,避免页面排名快速波动。




大多数页面成熟度较低的产品在淡季会面临的问题:


1)排名波动快把卖家动荡出心脏病,今天大类3680名,明天大类跌出1W名。


2)旺季的兴奋过后,淡季的产品“荒”,难以预估“前任”爆款的生命周期,忙着选品,但是又不知道什么产品才是那个“对的它”。


3)长期仓储费肆虐,刚打造完一款爆款清仓款库存隐现,卖家仗剑斩“钱丝”,移除的移除,重新入仓的重新入仓,好一场浮生若梦。




面临旺季之后的流量狂跌,Marty建议:

(1)稳定产品关键词排名,而不是锁死类目排名,关键词排名逃不过SEO的时间性特点,但是大类排名逃得过。


(2)新品页面极致优化,不要忙着上评价,即便上了评价,在页面也扛不了多久。上架3个月以上的Listing可以考虑缓慢上评。


(3)新品要在2019年3月份前确定好,才能做好明年的销量规划。7月份prime day需要有一定权重的产品才能参加,上架时间和到货时间最迟是4月中旬,不然就有可能会错过这场活动。


(4)淡季流量昂贵,转化不佳,需要修炼好内功,在寒冬艰难挺过,才能享受春夏。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商平台与独立站对比:哪个更适合电商创业
跨境电商平台与独立站对比:哪个更适合电商创业
跨境电商之独立站模式解析:2021年最火的两个赛道除了新消费,另外一个应该就是跨境电商。 在电商创业的浪潮中,跨境电商平台和独立站成为了许多创业者关注的焦点。那...
Temu跨境电商平台入驻费用详解:多少钱能开店?完整入驻流程指南
Temu跨境电商平台入驻费用详解:多少钱能开店?完整入驻流程指南
Temu跨境电商平台入驻费用一览:揭秘开店成本与步骤详解 Temu跨境电商平台以其高效的物流和友好的用户体验,吸引了许多商家和创业者。想要在Temu开店,了解入驻费用和...
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析 在当今数字化时代,跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台,吸引了大量...
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑:随着互联网普及率的提高,智能设备需求激增。2.耳机和音响设备:高品质音频体验...
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。