卖家微访谈 | 出口成为业绩增长马达，观止电商的涅槃突围之路

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2018-12-24 12:01:03

▼

婴儿汽车后视镜

亚马逊美国市场选品报告

报告简述

第一部分婴儿汽车后视镜产品分析

一、市场需求

二、生命周期

三、季节性

第二部分婴儿汽车后视镜市场竞争数据分析

一、整体市场体量分析

二、新品占比分析

三、产品整体质量分析

第三部分婴儿汽车后视镜市场产品数据分析

一、卖家性质分析

二、品牌预估月销量分布

三、价格区间销量占比分析

第四部分产品特性及差评痛点分析

一、产品特性

二、产品差评痛点及解决方案

第五部分产品利润估算

一、成本利润估算

二、相关可行性建议

第六部分报告总结

法律声明

报告简述

开车带宝宝外出，如果孩子坐在反向安装的安全座椅上，爸爸妈妈们因为要注意孩子的状况，会不自觉回头看，这样会分散开车的注意力而显得很不安全，所以不妨关注下专业的儿童安全座椅后视镜，它能让坐在车前部的爸爸妈妈们随时留意到自己的宝宝。作为跨境电商卖家，如果想销售婴儿汽车后视镜，那它的市场机会大不大？在什么时候做合适？带着这些问题，让我们一起浏览这一份婴儿汽车后视镜亚马逊美国市场调研报告吧！

报告试读

第二部分婴儿汽车后视镜市场竞争数据分析

本次报告主要针对亚马逊美国站汽车用品类目下--婴儿汽车后视镜”baby car mirror”（主关键词）前三页进行分析。

婴儿汽车后视镜主关键词”baby car mirror”前3页数据中，样本Listing一共47条，品牌共有39个。数据统计和分析如下：

一、整体市场体量分析

通过软件jungle scount检测抓取的12月份的预估月均销量数据“ baby car mirror”关键词前3页的预估平均月订单量分别为1832，297，409件。第一页的ASIN中，最高月销5335件，最低月销322件，平均月销量1832件，日均销量53件。从第一页到第二页的销量呈断崖式下跌，第二、三页的月销量分别是297、409件，也就是日均10-13.6单左右，单量相对第一页来说偏小，但是单量还行。如果想要冲到第一页的位置，则需要烧高广告费，并且需要用较长的时间来积累评论和星级。

从关键词前3页的日均订单接近30单，由此可以看出，婴儿汽车后视镜的市场需求中等。

二、新品占比分析

主关键词前3页的的新品占比分别是19%，60%、81%，前三页新品平均占比53%，新卖家进入到第一页的难度大，从第二、三页新品占比的数据来看，新品进入关键词第二第三页则较为容易，但第二三页的日销量都普遍偏低。（注：本篇报告将reviews低于100的产品列为新品）

三、产品整体质量分析

关键词前3页的平均评价数量分别是 489，151，243；平均星级分别为4.4，4.3，4.3，前3页的平均星级为 4.3。从平均评价数量和星级可以看出，来自产品的评论数量的压力中等，产品成熟度高，产品售后服务少，买家比较满意产品品质。

四、价格分析

关键词前三页的平均价格是20.41、17.06、18.16，平均价格18.54。价格偏低。

第三部分婴儿汽车后视镜市场产品数据分析

一、卖家性质分析

卖家性质分布

（卖家性质-ASIN数量分布）

（卖家性质-ASIN月销量分布）

(1)在关键词前3页中，笔者使用ASIN对应的发货方式划分卖家性质的方式可知，FBA卖家占比87%；亚马逊自营占比13%；FBM占比0%；同时用AISN预估月销量占比划分可知，FBA卖家销量占比89%，亚马逊自营占比11%，FBM占比0%。由此可以看出，卖家的发货方式主要以FBA为主，亚马逊自营的只占了11%的预估月销量，由此可知，来自AMZ的市场压力不大。

(2)同时，在调研过程中笔者发现FBA发货方式高占比的品牌是Sonilove和Zacro婴儿汽车后视镜产品，经查询得知，Sonilove和Zacro是中国深圳地址注册的美标，存在一定的市场份额但没有出现品牌垄断现象。

二、品牌预估月销量分布

由上图分析可知，

品牌Sonilove月预估销量占比为16%，预估月销量5335件；品牌Enovoe占比13%，预估月销量4189件；品牌Zacro占比11%，预估月销量3525；品牌Munchkin占比10%，预估月销量3141件。以上是销量占比较大的品牌。主要采用FBA发货方式。其它的品牌占比分布均匀。ASIN数量分布也比较均匀。综合总体数据来看，婴儿汽车后视镜市场无品牌垄断。

在主关键词前3页数据中，样本Listing一共47条，品牌共有39个。品牌月销量分布趋势如下图所示。