• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

“站在地球上看月球”的创业者,正在打造中东“宝宝树”母婴生态

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-12-24 12:00:43
36


eBay是个成就梦想,创造机遇和无限可能性的希望之地。很多卖家在这里完成了业绩从无到有,规模从小到大的成长蜕变之路。为了帮助更多卖家实现业绩和规模的华丽转身,我们策划了这个“成长之星”系列卖家微访谈,邀请最近一年成长迅速的卖家与大家分享经验和思考。


本期的访谈对象是浙江宁波的观止电子商务有限公司

  • 上期: 品牌出海有道,凌度AZDOME的国际化之路


从跨境进口卖家到跨境进出口并举、以出口为主的卖家,观止电子商务有限公司正在经历跨境转型之路。他们从2018年3月开始从事eBay跨境出口电商业务,到10月已经做到了月销量额20万美金,销售额上升势头已经超过了原来的进口业务,出口板块也已经实现了盈利。本期卖家微访谈,我们就带大家与一探观止电商的转型路。

从进口转型出口实际上牵一发而动全身,是什么样的契机和原因促使观止电商开始考虑转型,从事跨境电商出口业务的?

近几年国家对于跨境进口出台了一系列政策调整,加上从事跨境进口原本就需要庞大的资金支持,使得宁波观止电商这样的中小企业走得越来越艰辛,如何生存,如何转型成为了一个必须要面对的问题。我们近几年一直在关注着跨境电商行业另外半边天——跨境出口电商的市场行情,发现跨境出口电商有着很大的市场以及比较可观的利润空间。经过充分的市场调研,我们决定在2018年开始转型投入跨境出口电商领域。

在选择开启出口业务的跨境电商平台时,有哪些方面需要重点考虑?最终选择eBay平台主要是出于什么原因?

对于我们这样的新晋卖家而言,坚持集中精力先做好一个平台,这样才能够稳扎稳打,逐步拓展。在考虑具体选择哪一家平台时,我们观察到作为国际大公司的eBay平台近期出台了一些对新晋卖家非常友好的政策调整,同时平台本身也在高速发展,我们相信这一定会给新卖家带来众多的机会。所以,我们选择eBay平台作为我们出海的第一站,后来的事实也证明,我们的选择是正确。

运营和选品策略是每一个新卖家都需要仔细考量的问题,也是业务成败的决定性因素,是否可以与我们分享一下这方面的经验?

作为新卖家,测试市场是我们必须要经历的阶段,为了降低测试市场阶段的风险,我们选择了市场总体体量不错,增长较快,但是竞争相对还不那么激烈的eBay英国站。在产品出货方式选择上,我们直接采用海外仓发货的方式,在一定程度上提高了竞争门槛,可以避免与国内直发的小卖家竞争。对于品类的选择,我们经过了大量的数据调研,结合我们当地产业带的优势产品,从众多类目中我们瞄准了一个年度增长40%的大件的家具类产品类目。

如何选聘合适的跨境电商人才,建立稳定、高效的运营团队,是许多卖家共同面临的难题,是否可以分享一下在人才招聘与团队建设方面的经验?

在宁波当地,懂得eBay平台的运营人才并不多,而且普遍水平不高,通过直接招聘的方式很难满足业务发展需求。所以,我们发挥自己与高效保持着较好合作关系的优势,采用了与高校联合举办eBay创业实践实操班来选拔和培养eBay业务团队的方式。我们组织了一批想要从事跨境电商、语言基础也过关的大学生参加这个培训,并邀请了一些有丰富运营经验的业内人士来现场讲课指导,采取“老带新、传帮带”的方式让部分学生进入我们的实操团队。通过这样的方式,我们扩大了可筛选的优秀人才的范围,提高了招聘效率,也为日后形成可持续发展的人才培养计划打下基础,成为不断扩充团队的后备力量。

截止目前看来,店铺的业绩如何,公司的跨境出口转型战略有没有取得预期的成效?

我们从2018年3月开始从事eBay跨境出口电商业务,到10月,已经做到了月销量额20万美金,销售额上升势头已经超过了我们原来的进口业务,出口板块也已经实现了盈利。对这次转型公司虽然原本就寄予厚望,但是转型收效之快和成果之大还是出乎我们的意料。基于品类选择、人才培养、运营策略等出口电商之路上各个要素上下的苦功,从产品上架到出单,再从出单到持续订单量的产生,都成为了一件顺其自然的事情。

随着业务的发展和推进,公司如何规划下一步的发展战略?战略重点会是哪些?

针对已经到来的旺季,我们已经加大备货投入,希望趁着这个旺季的流量高峰再创佳绩。明年,我们将计划开始品牌化路线的深度发展,我们相信只要心怀远方、深谋远虑、脚踏实地、精耕细作,跨境出口电商的转型之路一定是一条康庄大道!先期采取的可持续人才计划也为我们从容应对业务的快速增长和今后的深度发展提供了有力保障。


-END-

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。