TikTok+海外私域=年销千万美金？如何实战变现？

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2022-05-26 21:49:26

36 氪出海获悉，亚太地区球鞋潮玩交易平台 Novelship 宣布完成近千万美元 A 轮融资，由 East Ventures 和 GSR Ventures 领投，K3 Ventures 和 iGlobe Partners 参投。

Novelship 总部位于新加坡，面向亚太地区用户，目前运营范围包括新加坡、马来西亚、印尼、澳大利亚、新西兰和中国台湾，平台内交易产品包括各类限量款球鞋、潮流服饰和潮玩收藏品。创立于 2018 年，Novelship 于 2019 年完成种子轮融资。

根据 Strategy& 2019 年进行的一份调查，全球潮流市场销售规模当年已达到 1850 亿美元，约占全球服饰和鞋类市场的 10%。而潮流服饰的消费者虽然年轻，超过 60% 不到 25 岁，但购买力高，56% 受访者购买单品的平均花费为 100-300 美元。单就球鞋转售市场，美国投资机构 Cowen 估算到 2030 年市场规模将增长至 300 亿美元。

迎合潮流交易需求，国内外已诞生了得物、StockX、GOAT 三个独角兽级别的交易平台。据 Novelship 创始人夏洋表示，Novelship 在东南亚地区已是规模最大的交易平台，具备一定的规模优势。据公司提供数据，平台月度访客达百万，2021 年销售量增长达到 5.3 倍。

与得物及其他球鞋交易平台的模式类似，买家和卖家在 Novelship 上交易均需经过 Novelship 中转鉴定。买家下单后，卖家将产品发至 Novelship 的中转中心，产品鉴真后再发给买方。据介绍 Novelship 已经建成五个中转鉴定中心。

不过“先鉴定，后发货”的模式在满足交易需求的同时，国内外也不断有争议传出。如何保证鉴定服务的有效性？夏洋表示为了尽可能的提高鉴定准确率，Novelship 采用层层过滤的方式，首先对买卖双方都会进行甄别，对售假卖方的罚款可达 15% 甚至封号；其次对于鉴定中心工作人员，公司会进行定期培训和测试，测试结果与薪资挂钩；同时公司内部也基于鉴定经验和积累资料开发了自己的鉴定软件。

跨境交易，物流是一大难点。夏洋表示，面向非单一市场，每个国家都有各自的关税政策和进出货规则。货品从新加坡发到马来西亚，相比从马来西亚发至新加坡，经历的物流线路都不相同，公司为此也一直在建设管理系统、探索物流合作方式、优化流程。目前 Novelship 上超过半数的订单都是跨境交易，包括鉴定和物流时间在内，平均在下单后 3-5 个工作日内完成订单。

商业模式方面，Novelship 采用抽成模式，每单抽取至少 12% 的手续费，此外也向用户提供提款、物流、保险等方面的增值服务，并计划推出自营周边产品，丰富收入来源。

Novelship 的主要目标用户是 Z 世代，目前平台约 75% 用户在 30 岁以下，也有越来越多的女性对潮牌和球鞋感兴趣，约 40% 用户是女性。卖家方面，夏洋表示平台上既有个人卖家，也有连锁店、分销商等机构卖家，接下来也计划和品牌直接开展合作。

Novelship 已有团队约一百人，核心创始团队均为球鞋收藏家和潮流文化爱好者。夏洋观察到，在亚太地区，尤其是东南亚，潮流文化正在快速发展，不过还比较新，中国的发展水平相比而言要领先 5-10 年。接下来公司计划使用本轮融资巩固现有市场并继续开拓新市场，同时强化品牌建设，建设线上线下渠道，此外还计划探索品牌合作和 NFT 等虚拟产品。目前平台已支持加密货币作为支付选项，总计已有价值超过 10 万美元的球鞋是使用加密货币购买。

本轮领投方 East Ventures 的管理合伙人 Willson Cuaca 表示：“我是 Novelship 的常客之一。球鞋文化正在亚洲快速发展，Novelship 有优势在潮流市场发挥更大影响力，成为最受 Z 世代欢迎的交易平台之一。”

GSR Ventures 合伙人 Jefferson Chen 表示：“亚洲的 Z 世代和千禧一代消费者需要更个性化的表达。Novelship 有机会成为满足消费者现实世界和虚拟世界情感需求的一站式交易平台。”

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