苹果手机销量下降，周边卖家不要盲目囤货了！
老美7个周在线消费1105亿美元，而在亚马逊上，那些热卖子类目2个周的销售额都上亿美元。然而，有的产品能从黑五热卖到今天，而有的产品热卖到网一就“熄火”了，这是为什么呢？
美国旺季在线销售额将达1260亿美元
奥多比分析（Adobe Analytics）的最新报告显示，自进入今年假日旺季以来，也就是在11月1日到12月19日期间，美国人的在线消费已达1105亿美元，和去年同期相比增长了17.8%。
其中，来自电脑端的有674亿美元，来自智能手机端的有333亿美元，而平板电脑带来的销售额为98亿美元。与此同时，根据奥多比的数据，包括智能手机和平板电脑在内的移动购物同比增长19.8%。
但是，单就流量而言，来自智能手机端的是最多的，占总流量的一半，其次是来自电脑端的，为42%，而平板电脑带来的流量只有8%。
事实上，也正是移动端销售以及“线上购买，店内取货”订单的激增，继续推动着这个假日旺季在线销售额的增长。
奥多比公司（Adobe Inc.）的分析数据显示，在11月1日至12月1日这一个月内，“线上购买，店内取货”的订单增长了47%。
“在圣诞节前的最后冲刺中，疲惫的假日购物者继续在拥挤的商店、长长的队伍和空空的货架之外寻找替代品，”奥多比Digital Insights主管Taylor Schreiner表示，“能够提供最简单购物体验的零售商，无论是通过出色地利用数据来预测购物者的需求，还是通过提供在实体店挑选商品的选择，都是人们本周蜂拥而入的对象。”
距离圣诞节只剩下几天了，对于想在12月25日前收到礼物的买家而言，许多网上零售商的最后购买期限已经过去。分析人士说，对于零售商来说，圣诞节前的最后一个周末预计将特别有利可图，这也可能进一步增加“线上购买，店内取货”的订单。
举例来说，宠物产品零售商PetSmart Inc.将为“线上购买，店内取货”的顾客提供10%的折扣，这些顾客仍然可以在12月21日至24日期间购买，在圣诞节前拿到商品。
“零售商不仅将“线上购买，店内取货”作为一种渠道，而且这方面的广告宣传做得也很好，这可能会促使更多的购物者尝试这种新兴的交付方式，”Schreiner说。
奥多比预计，美国这个假日旺季（从11月1日到12月31日）的在线销售额将达到至少1260亿美元，而电子产品和玩具是今年旺季最畅销的产品，包括↓↓
Nintendo Switch；
Super Smash Bros. Ultimate；
LG & Samsung TVs；
iPad；
Fire TV/Roku/Chromecast；
Beats Headphones；
Lenovo & Dell Laptops；
L.O.L Surprise；
Little Live Pets。
亚马逊上的最热销类目
数据显示，电商巨头亚马逊公司在这些畅销商品中占据了很大份额。仅在黑色星期五和网络星期一，亚马逊就销售出了1800多万件玩具。
全球专业化信息公司艾盛集团旗下数据、洞察分析和咨询服务公司Edge by Ascential最近发布的一份报告显示，在11月19日至12月2日期间，亚马逊网站上最畅销的商品类别分别是以下几种↓
首先是玩具类，销售额达4亿美元；
其次是家居类产品，销售额为1.7亿美元；
第三是数码相机，销售额为1.5亿美元；
然后是地板清洁护理类产品，销售额超过1.2亿美元。
这4大品类下的最畅销产品分别是↓↓
玩具类：Barbie DreamHouse
家居类：Tuft&Needle Queen Mattress Bed in a Box
数码相机类： Fujifilm Instax Mini 9
地板清洁类：iRobot Roomba 960
亚马逊:“万物商店”
玩具反斗城的关闭，推动了更多的消费者上网买玩具，而对他们中的大多数人来说，亚马逊是首选。在黑五网一期间，前玩具反斗城用户的涌入推动Games类同比增长了30%，超过了亚马逊对假日购物季的增长预测。
为什么这对家具、电动工具、吸尘器或其他与玩具没什么关系的产品的卖家也很重要？因为流量。
亚马逊的成功很大程度上归功于其“万物商店”的声誉。“这是全年的一大卖点，尤其是在节日期间，购物者有很多礼物要买，却很少有时间购物。”因此，现在投入亚马逊怀抱的玩具反斗城粉丝们将不再局限于购买玩具，他们将在购物车里装满礼物，送给家人、朋友和同事，也送给自己。
所谓水涨船高也就是如此。当更多的人花更多的时间在这个平台上时，所有亚马逊的卖家都会受益，不管最初他们为什么来到这个平台。
在这个平台上，一个良好的开端应始终是一个品牌的首要任务。表现是一个反馈循环:表现高于平均水平会导致产品吸引更多的流量和销售，而表现低于平均水平则会导致产品迅速消失在一堆竞争对手之下。
这一点在关键的假日购物季尤为明显，人们普遍认为假日购物季始于网络促销期。因此，在黑色星期五脱颖而出的产品，几乎肯定会在圣诞节早上出现在美国的圣诞树下，而表现平平的产品，肯定会在12月苦苦挣扎。
例如，Melissa & Doug凭借他们的“亚马逊优先”战略，从一个相对较小的品牌发展成为美国最大的玩具制造商之一。今年，他们利用Cyber 5在假期前提升知名度，巧妙地推出了“买A送B”促销活动，购买儿童桌椅套装的顾客可在选购玩具时享受五折优惠。
黑五前开始促销是明智之举
一些品牌已经转向了一种脱颖而出的新方式：战略时机。2018年，家居的季节性促销早在黑色星期五之前（10月和11月初）就开始了。对于家具制造商来说，这个黑色星期五前的促销活动是明智之举。传统上，消费者会将Cyber 5与电子产品和玩具联系在一起，因此，为了防止自己的产品被淹没在科技和玩具促销的洪流之下，家具品牌提前提升了销售额和搜索排名。
卧室类产品尤其受益于额外的提升，每周销售额比2017年翻了一番以上。2019年，许多美国人将睡在Tuft & Needle、Lucid、Zinus等公司生产的全新记忆泡沫床垫上，因为它们是2018年假日季最受欢迎的礼物之一。
网一后促销不能停
数码相机也是最受追捧的产品之一，佳能（Canon）和富士胶片（Fujifilm）等领先品牌在促销期间的周销量增加了一倍以上。同样，作为全球大型的闪存驱动器和数码相机所需存储卡制造商Sandisk，也经历了强劲的网络销售，这得益于大规模促销活动，推动销量增长了10倍。
但网络星期一过后，Sandisk停止了促销活动，而佳能和富士胶片还在继续提供折扣。尽管周末销量强劲，但这导致Sandisk在网络星期一之后销量下滑，而佳能和富士胶片的高流量一直持续到12月。结果是，截至黑色星期五，佳能和富士胶片分别占据了数码相机类别（包括SD卡）的19%和13%，而到12月，它们的市场份额分别增长到了28%和24%。
2018年送礼季最受欢迎的数码相机是 Fujifilm Instax Mini 9，这是一款袖珍相机，内置2x3打印机。这款迎合大众口味的相机占据了圣诞老人礼物榜单的主要位置，成为亚马逊网站上排名第一的数码相机。
事实证明，以前的畅销品也是今年受欢迎的礼物选项，也就是说，在假日期间获得的知名度和人气，可以持续一整年，甚至一直持续到下一个假日旺季。
（编辑：安吉 毛辉）
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