震惊!Lazada招商大会过于火爆,来了三代人!
多新手得到的消息是,一款产品好不好卖,去看他的review数量吧,大概卖出60-100件产品获得1条review的比例,或者直接告诉你1:100、1:150这个数据。
于是,新入门的卖家就开始数了,甚至开个excel表开始统计,这个产品,过去半年每个月获得多少条review。然后发现,哇,这个产品每个月都有一两百条review,乘以100,一个月卖出几万件啊。。。于是,从这一刻起,便开始走了弯路,沿途洒下你的金钱,覆水难收。
说了那么多冗长的铺垫,其实就是想说,现在美国亚马逊已经有非常多的中国卖家涌入,不能再用从review数量判断销量这一套了,因为大把卖家在刷评,由此得出来的判断是错误的、不准确的。
现在疯狂的中国卖家可以一个月刷一两百个review,但不代表他可以一个月售出几万件产品,也不代表这类产品就很热卖,更加不代表你也可以像他一样可以有他们一样的销量。
选品
回到选品这个事,要预测产品销量,已经不能从review数量来简单推算了,莫走这样的弯路,误投资金。好的、正确的方法也不少。
比如一个卖家,你发现他一个月收到20个review(当然包括刷的啦,甚至全部是刷的,但新卖家很容易忽略或者根本没注意到这一点),于是如果你用培训机构所说的1:100诸如此类的比例去推算,会认为这个产品当月已经卖出了2000件左右了。可事实并不是这样。
首先这类产品本来市场需求就不大的话,再加上这20个review可能是该卖家断断续续每天刷几个而组成的,实际上该卖家该产品可能当月只卖出了一两百件而已,也就是平均每天几个,而你同时要留意他有没有打广告,有的话,广告费一分摊,利润已经没多少啦。
市场
比如刚过完黑五网一圣诞季,整个亚马逊购买需求都在下降,该产品一个月刷了二三十个review,就更加不能说明他有两三千个的销量了。一切都是假象。
通过review数量来推算销量,这1:100诸如此类培训机构大肆宣传的比例已一去不复返,新卖家要认清这个事实啊,莫随意相信培训公司的“教导”而误判市场需求(销量),浪费金钱。
另外,review的作用当然不止拿来判断销量这么简单。有些资深的卖家(当然资金也要足够充足)一款产品每天有自然销量了,或者是不错的自然销量,他们都还会刷review的,因为刷review直接也就是刷单,他们会以此,在平时来保持甚至提升自己的排名。
(文章来源:跨境眼)
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