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金牌卖家蔡少平自述
如何帮助新卖家实现17倍GMV增长
嘉宾介绍： 蔡少平，金牌店铺操盘手，直通车新人班导师，有6年速卖通店铺实操经验，在直通车出师活动中，带领的新手战队以直通车GMV增长17倍的战绩荣膺冠军，成功平分5000元直通车红包。
以下为蔡少平自述内容：
作为直通车新人班的导师，有机会跟大家分享自己的经验，自然非常荣幸，同时也是倍感挑战和压力。挑战在于通过对学员的培训，能够将自己多年实操的知识点提炼成系统的方法，压力在于怕自己的经验不足无法从容应对，也担心自己的方法把学员带偏。
毕竟新人班学员都是新人，出现一丝错误指引，也会影响他们店铺日后的运营，所以在诊断学员店铺时，我也是十分谨慎，在种种期待和压力中，导师和学员开启了学习之路。
在导师战队PK赛，有5位学员选择了我，感谢他们选择我作为他们的直通车导师。 开心的是，经过两周努力，我们赢得了PK赛，获得了奖金，学员的GMV如期得到增长，增长最快的店铺提升有16倍之多。
对直通车从畏惧到自信 每个新手都在经历
PK赛初期，学员们对于直通车的作用和具体的方法，都比较陌生，通过诊断，也发现店铺存在较多的基础问题，好在心态都很积极，也很配合分配到的任务，从而在连续两周的诊断和修改之后，店铺都有了好转。
就像如果你知道哪些是人生的主航道，自然少走了很多的弯路，这个也是学习的目的，通过学习掌握方法，从而找到捷径。学员们也自信了很多。相信学员们各有收获，这也是我们战队的初衷，不止为了战绩，还希望战队的成员以后都能更好，有独立整理店铺的能力。
在此期间，我如何帮助学员运用直通车提升GMV的，在此简单总结，同时梳理下新店铺容易碰到的一些问题。
一
直通车打爆的关键是要爆，流量想爆，最直接的是提高曝光
如何提高曝光则有2种方法：第一种出高价格，把大词都顶到首页，买断大词流量，这样曝光就会大量提升，但既然是新人店铺，转化率就会比较低，买高价词会造成大量的损耗却难以成交，新手卖家容易因此丧失信心，于是我们不建议。
第二种则是寻找更多的有效词，海量覆盖长尾词，曝光也会急剧上升，同时价格无需竞价，流量获取更为低价和轻松，长尾词也同样具备转化率，因此此方法更适合新手店铺。于是我们第一步则是让战队成员努力的寻找有效词。
二
直通车引来的流量应该如何更好的实现转化，这是一个问题，直通车能引的流量是固定的，词就那些词，别人也是一样的词，为什么别人可以转化我的不行？
原因很明显，在于产品不同，所以无转化，并非是直通车的问题，而是产品的问题。于是我们第二步则是让战队成员仔细分析店铺，寻找自身店内转化最好，潜力最好的产品，然后把直通车的流量往那个产品疏导，从而使最低的引流达到理论上最高的转化。基本这两个步骤可以疏通直通车开销高，无转化的问题，能增加了不少概率产出GMV。
三
很多新卖家同学，店铺产品还没上齐，店铺装修还没有做好，不懂得营销方案，就直接开始做直通车，买大词高损耗，但无法转化，每天几百的开销最后对直通车丧失信心，比较可惜。
我们会建议先做好基本功，把店铺的产品上齐，完善店铺的装修，学习各种营销工具，构建一个较为完善的店铺环境，然后再来做直通车，推广自己的店铺。
推广时，应循序渐进，慢慢引流，根据店铺效果，一天一天的调整和增加流量，产品转化率不好，就更改图片或者调整折扣，慢慢调试。当店铺看到直通车效果，就继续引流增加流量，如果能顺利把款推出来，就继续推第二款，慢慢使用直通车让店铺富含层次，这样更稳妥。
以上是一些思考和总结，希望可以帮助一些新手卖家在做店铺少走弯路，同时学会利用直通车产生价值。
来自蔡少平战队的学员反馈：
学员@子书：
在这次直通车新人班之前，也有过直通车方面的经验，但开得不好，整体花费很高，流量也不多，转化也不理想。这次有导师的带领，对直通车有了更深层次的理解，从导师那里get了很多实用的技能。
首先，开直通车要有词，要有很多有效的关键词，所以找词是关键的第一步。其次是直通车商品布局。直通车重点计划也要分层次，分出主推和次推产品等几个层次，不同层次产品出价不同，这样可以将更多的产品分布在不同位置，得到更多的曝光的机会。
在流量充足的提前下，则要考虑优化直通车，主要关注图片的点击率和产品的转化率。如果点击率很高的话，可以适当的下调出价，在预算不变的情况下，可以引进更多的流量。
学员@李斯郑：
通过学习明白直通车不是单独引流量的工具，牵一发动全身，用直通车拉流量的前期准备工作很多，需要先做好商品详情页和标题的优化。
总结一句话：开直通车对店铺运营的整体都有一个很好的理解，是一个可以主动抓取流量的方法。
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