【收藏】2019年美国营销日程，出口电商卖家如何“蹭热度”引流？（下）
海贸会
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最近这一阶段，亚马逊是一点都不消停，各种状态频繁出现。很多卖家都反应，自己的listing被姐夫给撸光了，listing被限制留评甚至被降权。发了很多库存过去，陡然间，销量与库存不匹配了，这种煎熬感，相信只有经历过的人才知道。自己前期为了打造这款产品，花费了大量的精力和资金，一朝被撸光，所有的心血都白搭了。
目前的运营亚马逊的成本也变得越来越高。前期测评成本，基础销量成本，产品货值，物流费用，广告成本，人力成本等等，还有一些你看不到或者无法预知的一些成本。
这些成本都像是一座座大山，压在每一个创业老板和运营的面前，让很多人都觉得这个平台已经无法继续做下去了，觉得卖货真的太累了。
那我们在看看欧洲这边会不会相对好一些，欧洲有更多的市场，更高的利润率，更加宽松的竞争环境，简直是天堂啊！事实往往与我们的想象南辕北辙，做欧洲就避不开的VAT。
一年前，大家都觉得法不责众，到今年大家都已经体会到了税局对推进这一块的决心和力度。根据市场上的价格来预估，正常缴纳VAT，光是注册和报税的佣金，欧洲五个站点加在一起就要9万元左右。
这对于大卖而言，可能不算什么，但是对于很多小小卖家而言，真的是一笔非常大的数字了。而且，欧洲扣除掉运营成本，营销费用，产品成本，物流费用，退货售后之后，还要扣除VAT的费用，这样子计算下来，其实利润也已经是非常单薄了。
我们在从目前的运营手法上来看，目前的运营界基本上都是采用通过测评来快速拉升自己的销量和review。同时，通过测评和广告来一步步抢占关键词的坑位。
（有些卖家压根不用广告，纯靠测评来强推！）之前都是没有问题的，但是随着亚马逊对于review的审查力度越来越大，现有的方式，review就像是一个个引线很长的炸弹，只要有一个review是有问题的，整个review组都有可能被炸的粉身碎骨！
这让很多卖家都觉得很无措和绝望，不知道后续的运营该何去何从了。不测评，不能快速占据流量位，没有订单。测评，又容易被删，边做边删，边删边做，直到一下子引燃引线，review被撸光。
从以上种种方面来看，貌似做亚马逊已经没有任何希望了。行业现状都变成了这样子，我们还要不要接着继续，我们有太多理由选择离开了。往往离开的理由有很多，但是留下的理由只要有一个，就足够让我们选择留下。
目前这个时候，其实大家最该反思的就是我们目前的运营思路。不知道曾几何时，亚马逊这个圈子变得越发的浮躁了。很多卖家不愿意花时间来做完整且数据详实的市场调查，不愿意来静下心来关注目标受众的需求点。
很多卖家关注的是，我怎么才可以用最短的时间，用最简单粗暴的办法来走捷径，来快速把产品销量给刷上去。这也是为什么市场上黑科技横行市场。
前提晚上跟一个做站外的大神老鱼聊了很晚，一致都觉得行业太浮躁了，愿意沉下心来，来不断积累和积蓄站内站外的资源，不断完善自己的供应链，产品质量与改进等方面，来凝聚自己的核心竞争力。
所以，从今晚开始好好想想自己的运营模式，自己的选品，自己的供应链架构，自己在做这些之前的时候，有没有充足的考虑和数据来支撑你做出对的选择。
同时，在运营过程中，有没有及时抓住顾客的需求点和产品的问题点，有没有对这个行业的横向和纵向产品线足够了解！静下心来，你会发现，之所以越走越难，因为一开始就走错了方向！
任何一个平台都有其存在的价值，同时，任何一个平台都有在上面盈利很好的人。这个与时间无关，与思维和模式相关，与您的价值观和认知相关。创业很苦，坚持很酷，你我共勉！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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