海外营销干货丨5种适合商业营销的TikTok趋势

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2022-05-26 19:14:45

大家好，我是惯性偷懒公众号写手-丝丝。也有部分小可爱叫我“千丝姐”，我也觉得好好听。

怕你们忘了我，还是得时不时出来蹦跶一下。我的更文无规律，就是我的规律。

超级佩服那些日更作者，真的不容易。日更这种事，很容易写着写着就写成了个人日记。倒也不是不可以，有些读者会从优质的日记里获得很多很多的力量，能在跨境行业坚持下去的力量。但于我来说，不想把写文变成一种任务，毕竟我不打算靠写文赚钱，而是希望每次写文，我都是快乐的。给读者带去”收获“的同时，我自己也能“得到”。

上面一段话翻译过来，就是“最近写文不能给我带来很大的精神愉悦了”。不过这种感受是间歇性的，今天这不我又来了吗？

今天说说这个听起来很厉害的方法-亚马逊前后台双剑合璧选品法。为什么听起来很厉害？因为今天说的方法太简单，我怕我写不出太有深度的，就先起个很厉害的标题。大家莫笑

一、选品实操

亚马逊前台选品，除了榜单选品法，还有大名鼎鼎的搜索框选品法。也就是找到一个你想做的产品，然后通过某个关键大词，去找该大词下的长尾词，从而找到有一定需求且竞争不那么激烈的产品。

所以这个方法运用的前提是，你首先要知道，你想做什么类目的产品。比如，你想看看杯子或者杯子的周边产品，我们第一步先开一个无痕浏览器（用普通浏览和无痕浏览时所呈现的结果会有些差别），然后试着搜索cup并空格（如果不空格，出现的就是含cup这三个字母的热搜词），

看看下拉框都出现了什么词？

选择第一个 cup holder expander for car，可以看到是车用杯子固定装置，产品数是1000+。

我们来依次看看这些关键词的竞争度和产品类型、月搜索量（借助选品软件查询）

关键词	竞品数	月搜索量	产品类型
cup holder expander for car	1000+	84K	车用杯子固定装置
Cup holder phone mount	2000+	18K	可以嵌入车内杯子凹槽位的手机支架
Cup holder	1万+	41K	各种杯架
Cup phone holder for car	2000+	11K	可以嵌入车内杯子凹槽位的手机支架
Cup noodles	9000+	16K	杯装泡面
Cup holder for car	4万+	18K	车用杯子固定装置
Cup cake tier stand	1000+	1K	杯子蛋糕架子
Cup turner	744	14K	自动转杯器
Cup washer for sink	4000+	9K	Tiktok爆火洗杯器
Cup holder coasters for car	4000+	18K	汽车杯座杯垫

就流量和产品数的对比来看，Cup turner这个产品似乎是个不错的选择，因为流量不小不大，但竞品数比较少。

在选品的过程中，我也发现DIY杯子相关的产品热度一直都不错，那么像Cup turner这种产品，自然销量也是不错的。

然后，我们再通过具体分析类目的竞争度、广告竞价、产品均价、侵权因素、痛点来分析产品的可行性。这就形成了一个完整的选品流程。

但在分析关键词的时候，我们要注意一点，就是流量加总、竞品加总后的竞争度计算。比如cup holder expander for car和Cup holder for car都是指向车用杯子固定装置，那么不能只看到cup holder expander for car竞品数小流量大，就去做这个产品，而是要加总去计算竞争度。充其量我们可以明显看到的是，cup holder expander for car这个词的广告推广难度，会比Cup holder for car要小的多。

大家可以根据这些查找出来的词，再进行下一轮的长尾词深挖。

二、不知道要做什么产品怎么办？

如果对自己要做什么品类的产品完全没有头绪，那么可以结合后台的品牌功能-ABA关键词数据来进行选择。详细的ABA使用方法，参考下面文章。

ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(下）

简单来说，我们可以按照不同的时间维度（月、季度）来看亚马逊整个平台的热搜词，以热搜词的关键词，去亚马逊搜索框查看长尾热搜词，来进行选品。或者可以直接在ABA进行长尾热搜词的查找。

以上，希望对大家有点点启发。