今天，速卖通俄罗斯市场传来两个好消息！
若有岁月可回首，一定绕着今年走! 终于，还有11天就要送走乌云密布的2018，迎来晴空万里的2019了。 正所谓新年新气象，最近跨境派社群里有不少卖家报喜说，自己最近的单量就像深圳的气温一样，逐渐上升，有的甚至意外地赶在新年前大爆了一把，哈哈这真的是可喜可乐，可喜可乐呀~ 做为一个一心只为我们亲爱的卖家着想的贴心派，小派赶紧趁着这正渐趋稳定的势头给大家将最近的bestsellers扒了个遍，选出了近期进入BSR商品数量最多的前五个类目。 现在就一起来看看吧~ 结果好像有点出人意料，备受瞩目的家居和户外用品意外地没有出现在前5名的位置，家用工具类、食品杂货类、艺术&工艺类以及宠物用品类反而成了消费者新的关注点。 于是，小派将以上五大类目下的二级类目商品TOP5做了数据分析，一起来看看热卖大类下有哪些小类目最火，这里面又暗示了哪些新的商机？ 一、Tools & Home Improvement Top5 在我们看美国大片或欧洲电影时，总能看到这么一幕场景：主人家自己买来油漆刷墙搞装修。这种场景其实不只是发生在电影里，现实生活里也比比皆是。 这是因为外国人大多动手能力很强，而且国外人工费用很贵，所以遇到自己能胜任的事情，不愿意花钱请他人代劳；还有就是，很多外国人认为和家人一起DIY动手做一些事情，是一个很好的交流机会，可以增加彼此的亲密度，比如房屋修理、小家具制作之类，他们甚至会专门在房子旁边修建一个小木屋来放置这些小工具、小杂物。 可能因为太过刚需吧，很多卖家反而往往忽略了家用工具类产品庞大的市场，所以，一味追求新兴产品有时候可能会形成反效果哦~ 推荐的产品 水龙头（Faucet Parts） 建议价格 ：12$-25$ 欧美国家都是直接饮用水龙头里的水，所以相对的，他们对水龙头的要求和更换的频率都会比较高一点。因此他们对水龙头的要求是，除了需要具备抗菌、防腐蚀、抗老化等基本必备条件外，还需方便更换。 排名第二的水龙头因为它的喷雾器采用了橡胶喷嘴，便于操作和维护，可以防止硬水和水垢积聚，所以就算价格比较贵，但是购买的人也不少。 手动工具（Hand Tools） 建议售价 ：22$-39.99$ 手动工具的市场活跃度高，新品入驻不难，但因为生活刚需品，所以要想在一票竞品中脱颖而出没有点亮点怎么行？ 第二款产品就做得很好，整个工具包做成腰带的设计。工作的时候直接别在腰间，生了不少麻烦事的同时也大大提高了工作的效率。 二、Automotive Top5 其实汽配品类同家用工具一样，也算得上是刚需产品。 尤其是在欧美及澳大利亚等白人主流国家，汽车文化很浓郁。同样是因为人工费用很贵， 所以他们往往喜欢自己在车库里弄自己的车，因此，汽配在欧美国家拥有相当大的市场。 但是从近几年的销售数据却可以发现，汽配品类并未受到市场与之相匹配的重视，因此也还可以算是跨境电商的一个蓝海类目。 有市场研究人员表示，汽配移动电商销售额在2018年将达到57亿美元，比2017年增长30%，并将以每年25%，甚至更高的速率增长，直到2021年将才会有所放缓降至20%。 现在，无论是亚马逊还是ebay，无论是美国、德国还是欧洲其他国家都开始想要吞下汽配这块大蛋糕。 推荐的产品 后备摄像头（Backup camera） 建议价格 ：90$-150$ 汽车后被摄像头近几年来的趋势只增不减 有数据显示，这款产品虽然销量不大，但是因为其客单价较高，11月份最高月销售额可以达到了10万美金以上。 目前这款产品市场竞争小，容易进入，不受季节影响，全年可售。不过还是有不少卖家不敢轻易涉及，但是有一定资金和技术的卖家值得一试。 防冲击支柱（Shocks, Struts & Suspension） 建议售价：90$-300$ 对于防冲击支柱而言，结实耐用反应快是最大的用处，如果在此基础上能够更多地考虑乘车的舒适性，比如可防止抑制驾驶震动的功能可提高在恶劣路况和重载下的稳定性，将会加分很多。 三、Grocery & Gourmet Food Top5 就在前天，亚马逊官方宣布，其自营店将正式退出食品市场，转而鼓励更多第三方卖家在亚马逊上销售美味的食品种类。少了亚马逊这个强有力的对手，卖家们一定轻松了不少吧~ 有数据表示，如今亚马逊在网上的食品杂货市场的份额为18%。亚马逊的食品和饮料销售额估计为20亿美元，其市场份额约占亚马逊市场份额的一半。 市场前景这么好，吃货卖家们要赶紧行动起来啦~ 推荐的产品 坚果类—南瓜子（Nuts & Seeds） 建议售价 ：15.9$-26.9$ 当我统计Nuts & Seeds 的时候，top100listings前5名里有3个都是南瓜子，但不论是原味还是带有轻微盐渍的味道，都有一个共同点，那就是新鲜。 不少消费者在评论中表示自己喜欢用坚果类食物调配沙拉，但是和其他烘烤的干果相比，他们更喜欢新鲜脆爽的南瓜子。除了新鲜，南瓜子的蛋白质与碳水化合物的比例也比其他坚果要好，这对于正在身体塑形的人来说是更好地选择。 这一点和中国恰恰相反，派派身边就有很多朋友说比较喜欢口感更好的夏威夷果啥的~ 四、Arts, Crafts & Sewing Top5 其实亚马逊早在几年前便开始扶持网站的艺术品和工艺品类，无奈工艺品类市场早被Etsy等更优质的垂直平台占据，亚马逊很难再占一席之地。但是如今市场环境已变，外国友人对中国工艺品的接受程度越来越高，垂直平台已经不能实时满足消费者对中国手工艺品的需求，买家们便也开始在亚马逊上购买。 推荐的产品 十字绣（Cross-Stitch） 建议售价 ：6.99$-19.99$ 在亚马逊，有越来越多的消费者愿意挑战刺绣这项中国传统手艺。因为当你在亚马逊平台直接搜索Embroidery的时候出来的竟然不是成品，而是成批的十字绣工具 不过这类产品市场很活跃，新品容易进入，但是同样的，卖家要想抢占一席之地，还需在细节上多下功夫。如果你卖的是上图第一种的工具大全的话可以多送给买家一些图稿；如果是只卖线，可给买家送点绣花针、穿线器啥的小玩意。 五、Pet Supplies Top5 目前宠物用品是网上零售额增长最快的品类，而且在美国宠物产品网购市场当中，亚马逊站的是主导地位。据统计，48%的养狗人群中每人平均饲养1.5只狗，2017年美国宠物业市场份额达到了693.6亿美金。只能说，铲屎官为主子砸起钱来真的是毫不手软。 虽然现在猫咪和狗狗是最受关注的，但是卖家也不要忽略鱼类和鸟类等其他小动物。报告显示，2017年鱼类、鸟类等其他小动物以及爬行类宠物用品市场销售额达到了23亿美元，发达国家对于宠物用品的需求量还是非常大的，尤其是欧洲，宠物用品相关产业约占了据24%的比重。 推荐的产品 遥控训练项圈（Training Collar） 建议售价 ：39.99$-59.99$ 遥控训练项圈是近几年的爆品，在未来很长一段时间都会有很大的市场空间。 而这款训练项圈在传统的设计上做了一些改变，非常受新手铲屎官们的欢迎，上架不到两个月就已经实现了月销千单的战果。 亮点在于做了减震处理和可调节尺寸的设计，对于买家来说这两项功能简直太贴心了，减震的功能在训练了爱宠的同时还能避免宠物受到惊吓；而宠物成长的速度很快，佩戴尺寸可调节的项圈能增加宠物的舒适感，也避免了不必要的浪费。 今天的分享就到这里了~选品一直是广大卖家内心最大的痛点，希望这篇文章能够帮助到你！ 对了，之前给大家分享的今年的黑五数据已经下架了，但是还是有很多没有领到的小伙伴在后台留言问可不可以再发一下。对于粉丝的要求我们向来是是有求必应，转发这篇文章至朋友圈，截图分享结果到后台就可以领到啦~ —END—
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