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2022-05-26 19:06:06
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很多新手刚开始做亚马逊,觉得自己的运营能力太弱,所以很难做出一些成绩。这样的结论我觉得没毛病,事实也确实如此,如果你啥都不懂,基本上就是投入多大亏损就有多大。



但是在我所接触到的新手当中,也有一些奇葩人物,其实水平极低,但是总认为自己的能力已经很强了;还有一些深刻的知道自己能力有限,但是又不愿花时间去学习去研究,整天在那儿琢磨有什么速成的方法,或者寄希望于我能选一个牛逼的产品来弥补自己的运营缺陷,进而迅速的赚到钱。凡此种种,让人哭笑不得。


这几天我无聊,做了一个统计 —— 从我们的学习平台的后台,把我20年开始做培训以来,所有学员的学习记录都导了出来。然后基于学习时长,做了个排序,就是这会儿大家看到的这个表(下图)。为了保护学员的隐私,我把姓名、电话之类的信息隐藏了。



通过分析这些数据,我发现了一个很有意思的现象。我的学员比较多,所以我不可能记得每一个人,但是像顶部这些学习时长几百上千小时的,我几乎都认识。毕竟嘛,即使是在线上,朝夕相处也那么久了,咋能记不住?也正是因为熟悉,所以我大概知道他们做得怎么样,结果我一看,几乎80%以上的人,在我的印象中都是做得还可以的。


同时我也统计了一下那些学习时长不足60个小时的,为什么以60个小时作为统计的节点呢?因为我们的培训班一期的课程时长就超过60个小时了。我想看看到底有多少人完整的学了一期课程的。



结果让我大跌眼镜,竟然只有1343人,而我的线上学员是远远不止这么点儿人的。意思就是,大部分人虽然报了我的班,但是压根就是花钱买了个安慰而已,根本不听课。如果基于这个基数来统计学员的成功率的话,我估计能达到60-70%,毕竟那些学都不愿意学的,然后又说自己做不起来,反而让我来背锅,这太不合理了吧。


而学习时长特别短的人(有些人甚至连10小时都不到,找个神仙来,这部分人也是带不出来的),这部分人我几乎都没印象。所以只好根据他们的名字查我跟他们的聊天记录。然后我发现,跟这部分学员的聊天记录有个很明显的特征:


第一, 这部分学员经常问逻辑都不清晰的问题,或者是超级基础简单的问题。


第二, 这部分学员有相当大一部分的人犯过各种低级错误,并且因此导致严重亏损。比如折扣叠加导致重大损失;迷之自信大量发货,最后卖不掉来找我寻求帮助的。再比如曾经让我帮忙诊断过店铺和listing,我从我的回复建议中发现问题一大堆的……


第三, 我明明在课堂上讲过,但是他遇到了不知道怎么处理又跑来问的。


总而言之,大概率是做得不好的,或者是亏损的。


我这里给大家截了个图,这是后台卖家大学的界面,大家知道如果你仅仅只是把后台卖家大学里的内容学完并且记住,需要多少时间吗?卖家大学是什么?相当于是整个亚马逊平台的使用说明书,它包含了一些指标或者概念的基本含义和解释,比如什么叫宽泛匹配,什么叫预算,什么叫建议竞价,以及你要查某某数据分别在哪些板块能查到等等……



难道你觉得你做亚马逊不需要知道这些东西吗?


即使只是把卖家大学里的基础内容学完,我觉得都不可能少于100小时,而学完这些基础知识,你才算入门而已。那么我能不能这么理解呢?如果你从做亚马逊开始,不管你是付费还是免费进行学习,只要你的总学习时长低于100小时,其实就是连门都还没有入。那么你又凭什么认为,你的运营能力能达标?


这样的人,别说你还是自己创业自己当老板了,就算你去打工,人家都嫌弃你!因为你根本就算不上是一个合格的运营。所以就算暂时取得了一些成绩,是不是大概率也只是踩了狗屎运呢?


当然,我知道有些学员本身就是已经做了1-2年的,人家的基础本来就扎实,所以学我的课程速度快,看一次就够了。所以这部分同学学习时长比较短,但是依然做得还可以。或者还有部分学员,其实在报我的班之前已经在其他培训机构学习过了,他只是想要集众家之长而已。那么,也是属于这种情况。


但是那些真正的纯新手,又是以我这边作为最主要的学习渠道,同时学习时间又那么短的人,请问你又如何指望你能把亚马逊做好?


我不是非要让大家跟着我学,你觉得我的水平不行,完全没必要找我。但是你总不能否认想要提升你的运营能力你需要不断的学习,不断的探索和研究这一点吧?难不成还有天生的运营牛人?


前几天我在看西帅的视频,他正好聊到亚马逊还能不能做的问题,我也经常碰到粉丝朋友们问我这样的问题。很多人都说亚马逊越来越难,这个是事实。为什么呢?6-7年以前我们做亚马逊的时候,整个市面上真正对亚马逊研究比较透彻的人,少之又少。这也就意味着,你的竞争对手水平也高不到哪里去,自然而然你也不需要很高的水平就能与他们进行竞争了。但是现在整个亚马逊,像我这样疯狂研究的人难道只有我一个吗?时至今日,整个行业大家的运营能力是不是比6-7年前高了很多了呢?既然你的竞争对手越来越厉害了。难道你一句我是新手,能不能对我温柔一点儿?你就有理由依靠你那三脚猫的运营能力而存活下来了吗?


兄弟,现实残酷着呢。我呢,算比较有良心的老卖家,不至于背后给你捅刀子,其他人呢,有大把的人恨不得你死,你知道吗?刷差评、恶意投诉等等,这都是常规操作好吧。


所以西帅说现在确实越来越难了,那是因为对卖家的要求越来越高了。他认为有三种人能做好亚马逊,第一是有资金的,第二是专业的,第三是又有资金又专业的。我深以为然。有资金,这个就不说了,太直白。至于专业,西帅的意思是你需要在产品层面上足够专业,你能够找到或者开发出推陈出新有足够竞争力的产品,这没毛病。但是呢,难道运营方面你就不需要专业了吗?如果你连listing都写不明白,广告架构都毫无逻辑可言,你觉得你能做好吗?


这就是为什么大家感觉行业越来越难了的原因。不过话说回来,世界上又有什么事情是很容易就能挣到钱的?就算有,真轮得到你吗?如果真有,那我也跟西帅一样求求好心人,能不能给我透露一下,我必有厚报!但是如果你抱着割我韭菜的心思来,可就别怪我不客气了,我能喷你一脸。什么“一条网线、一台电脑、在家就能做跨境、撸美金了”这样的说辞,你忽悠跨境外行人还行,就甭想忽悠我了。任何跨境电商平台都不可能做到这一点!


对于那些连静下心来至少好好学习超过200个小时以上都做不到的人,除非并不是你亲自操作,比如你只管出钱,然后能找到真正专业的人来帮你操作。否则的话,我也真心劝你一句,别来做亚马逊,你来就是送人头。而且这一点还适用于主流的所有跨境电商平台,比如ebay、速卖通、甚至自建站等等。

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