从零到月销百万美元 TA讲了自己的“跨境家纺经”
茶余饭后
侃侃跨境电商人的故事
THE START
这个冬天有多寒冷，大家感受到了吗？侃妹这里说的冷，并非单指天气冷，还包括行业大环境。这不，最近裁员寒潮席卷各行各业，在这个年底关口，伴随着寒流而来的，还有因接连不断的裁员消息带来的焦虑感。
整体大环境如此，我们亚马逊卖家又当如何呢？
早期亚马逊对于卖家而言可以算是天堂，低门槛、高回报吸引着大批人入行，以深圳为例，五六年前开店做亚马逊的人很多都赚到一套房子了。然而今时已不同往日，现如今亚马逊已过了当年的红利期，经过几年时间的快速发展，亚马逊布局目前已经越来越明朗了，大卖已有定局，强者恒强，大者恒大，小卖却很难再突围。中小卖家与大卖相比已是相形见绌，想要在这样的竞争环境下谋求更大的发展无疑是十分困难的。
而且，眼看已经年底了，今年旺季不旺又明显甚于往年，以往，所说的不旺，最多也就是未能达到预估的期望值，但最终仍然会赚得一笔。到了今年，多数卖家是真真切切体会到做亚马逊是越发艰难了，小卖无单，大卖无利润。造成这样的结果，是诸多因素的综合作用。
1、竞争空前激烈
现在的亚马逊市场，除了个人卖家的不断涌入，还有大量由国内电商转型而来的电商卖家，传统制造业、传统外贸企业拓展跨境电商生意的也不在少数。卖家的数量、新平台的扩张速度，已经超过了跨境电商行业总量的增长速度，造成了狼多肉少的市场局面。另外，除了卖家层面的竞争，还有来自产品本身层面的竞争。大家都知道，咱们国家通过跨境出海的产品，大多是低单价的制造产品，常年处于中低端市场，但随着中东、印度等电商市场的崛起，我们的产品价格优势正在逐渐消失，与此同时，像德国、日本这些以品质制造为核心的产品，一直占据着高端产品市场，可谓前有狼后有虎，竞争空前激烈。
2、成本持续上涨
所谓的成本上涨，主要是体现在流量成本和物流成本两个方面。单从亚马逊的站内广告来看，就有不断飙升的PPC广告门槛，在最开始那几年，亚马逊卖家可能以0.05美元的价格就可以转化一个客户，现在15美元都不一定能带来一个客户。流量成本增加就是因为投入了大量的广告成本，从而导致利润收入降低。另一方面，物流成本也在持续增长，无论是头程，还是亚马逊FBA的仓储费逐年上涨，这对于低单价的产品更是致命的打击。此外，原材料的价格上涨、包装价格的增长等，也都增加了亚马逊卖家的整体成本水平。
3、存货积压问题
前几年，不少使用了亚马逊FBA的卖家尝到了甜头，导致大家一到旺季，都疯狂的备货入FBA，殊不知FBA本身对于卖家来说，就是一颗毒瘤的存在，大量备货会占用巨额资金，而一旦出现货物滞销，把备货退回国内吧，运输成本太高，不退吧，仓储成本也很高，这样一来就极易造成进退两难的局面，耗下去的结局就是因资金链断裂而崩盘。
很多中小型卖家在面对上面的问题时就已经举步维艰了，更何况亚马逊平台自身一直也存在不少难以解决的问题，例如竞争对手恶意差评攻击，外加VC账号恶意跟卖层层相逼，不少卖家因此倒在路上。
这不，一个在深圳从事亚马逊4年的朋友，昨天突然在群里说到，自己的亚马逊店铺倒闭了。
侃妹的这位朋友从2014年开始做亚马逊，当时东拼西凑再加上好朋友的帮忙，2014年5月份，出资80万在深圳注册了公司。
为了节省成本，前期他把办公室，仓库都挤在一个50平米的居民房里面，自己领取4000块的基本工资，从跟卖产品，到工厂砍价，再到收货检验打包发货，所有事情都亲自上阵，刚开始确定的几款跟卖的户外装备开始出一些业绩，每天只睡不到5个小时，半夜轮流换小号跟卖，一边泡国外论坛社区学习最新的方法，一边陪供应商喝酒应酬，虽然辛苦，但却有种奋斗的喜悦。
经过3个多月时间，就完成了商标注册和店铺的品牌备案，开始走上正轨，在此期间根据市场情况积累了一些刷单和做review的资源，趋势一片大好。到17年年初的时候，团队就壮大到15人了，办公室加上仓库也有200平米，随着逐渐摸透行业规律，最高的时候一周发货量可以达到2000单，一切都非常顺利，不久就在深圳买了一套房。
18年年初，是最鼎盛的时候，手下已经是有三十来人的团队了，生活原本一片祥和，但4月份的时候，手上3个跟卖的账号因为侵权同时挂掉了，或许是第一次遇到挫折，太过心急，在年底旺季之前，他把所有资产都投入了进来，备了一大批货到FBA，然而因为这个旺季并没有带来很好的出单，FBA和海外仓的库存超过15000件货没办法处理，结果导致资金链断裂，欠了员工2个月工资，最后实在没办法，只能卖掉了自己的房子，补发了员工工资，并忍痛裁掉了所有员工。他说，自己最对不起的就是那些跟着他一路打拼的同事，人家辛辛苦苦忙碌了一整年，结果到年底了却被裁掉。
没办法，现实就是这么残酷，如今，市场不景气，裁员大潮迎面而来，无论哪个行业，都是人人自危，极度缺乏职场安全感。但是，真正的安全感，只能来源于自身，如果只是寄托于外界大环境，很容易使自己在不断的变化中漂浮不安。
这种情况下，我们更应该不断的学习提升，只有找到自己的不可替代性，保持核心竞争力，才不会被这股裁员大潮击倒。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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