OEM转型跨境电商 人才 专利 品牌全是困扰
茶余饭后
侃侃跨境电商人的故事
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不知不觉，已经12月中旬了，圣诞节就要来了，正常情况下这个时候各位卖家朋友正是忙碌的时候，忙着备货，忙着推广，等着年底大干一次。然而前几天，我们侃侃网一位粉丝找到侃妹，讲述了这一年多自己做亚马逊的悲惨经历，侃妹听后表示很震撼，希望他的经历能被更多人看到，给人警示，就说服他把详细经过写出来，于是就有了下面的这些文字。
以下由侃侃网粉丝——路小舟提供，本着对创作者的尊重，我们一字未改。
“弃坑倒数第51天”
这是我今天发布的一条朋友圈状态，离今年农历春节还有51天，过完这个年我就准备弃坑亚马逊了，回首这一年多，我的亚马逊之路走得异常艰苦，期间有过希望，也曾经坚持过，不过最终还是没能斗过亚马逊，最后只能黯然离场。不到两年总共亏损95万，自己积蓄80万，外加跟朋友借的15万。如果可以重新选择一次，我发誓，绝对不做亚马逊！
其实亏钱倒还好，毕竟创业本身就有风险，我自己也想到过可能会失败，只不过没想到来得这么快，这么彻底，与亏损掉的钱相比，这期间花掉的时间和之前放弃的工作机会才更为重要。
这一切还得从头说起。
2013年我从北京邮电大学毕业，学了四年计算机，凭借着自己对专业的熟练度，顺利进入了一家互联网上市公司，从最基础的程序员到技术部门主管，我花了4年时间，虽然晋升力度不大，总的来说还算顺风顺水，月薪五万，对于我这个年纪的人来说，也算是不菲的薪资了，并且还带着自己的小团队，前途可以说一片光明，工作稳定、体面，一切按部就班。直到2017年5月的某一天，下班后跟几年没见的朋友约了饭，可以说就是因为这顿饭，让我的心态发生了改变。
朋友从事酒店试睡员工作，因为工作关系，这些年去了好多不同的地方，见识相当丰富，逐渐聊天演变成了他的独角戏，看着他意气风发的侃侃而谈，联想到自己，不由得心生羡慕。码农的工作想必大家也都清楚，虽然薪资不菲，但是需要经常熬夜加班，生活不规律，也没有太多的空余时间可供自己支配，每天基本就是两点一线，时间长了难免会感到疲乏。
终于，经过几天思考后，我向领导提出了辞职申请，领导表示很诧异：是嫌工资不够还是工作方面遇到困难了？我说都不是，就是觉得自己应该趁着年轻，出去闯一闯。显然，领导对于这样的回答并不满意，后来又找我谈了好几次，想劝说我留下，说工资什么的都好商量，不过最终我还是拒绝了，当走出公司办公楼时，感觉很自在轻松，那是2017年6月。
辞职后，我去了成都，走过了康定，走过了新都桥，路过了稻城亚丁，也路过了泸沽湖，两个月时间，走遍了川西。2017年8月回到广州，开始思考接下来做什么，几经筛选过后，很快就圈定了亚马逊。
之后朋友也问过我，为什么选择亚马逊，我记得当时是觉得做亚马逊有挑战，最重要的是能赚钱，没办法，那个时候刚好遇上亚马逊的股价攀上历史新高，创始人姐夫当上世界首富。
在圈定目标后，我就开始深度了解、学习，从此便一头扎入亚马逊。前期建立团队、选品、联系厂家等等，事情太多太杂，这里就不详细说了，无论如何总算是步上了正轨，然而在2017年年底，各种倒霉的事就开始接连不断的发生。
我们团队其中一个账号主营家居小装饰，主要以捕梦网为主，为了保持产品差异化，起初在筛选产品的时候就特意找供应商谈，希望在成品上加LED灯线，这样一来，与市面上同类产品相比就更具竞争力，而且当时商家不仅承诺会对产品控价，还会对所有进货的客户进行店铺记录，以免被跟卖，考虑到我们不具备品牌备案能力，所以就选择了与其合作，一口气下了近5000个订单，分批次出货，然后就开始推广，能用的运营手段都用上了，差不多半个月时间，我们店铺该产品的销量就冲上了类目第三，每天能出一百多单。
本以为事情就会这样顺利的发展，结果好景不长，在上架近一个月的时候，店铺突然开始出现差评，而且随着时间的推移，差评慢慢多了起来，开始以为是竞争对手刷的恶意差评，在分析后台数据过后，结果发现大多都是来自真实买家的留评，也就是说，这款产品存在质量问题，找过供应商几次，均无果，后来经过比对，发现第一批产品质量是没问题的，供应商为了节省成本，更换了后面几批产品的材质，在电池与电线接口处，用了便宜的胶，导致通电过后融化，LED灯发挥不了光效。
当时被更换劣质材料的产品共有3000件，算上运费差不多接近45万人民币，没办法，只能采取疯狂降价，做清仓处理，能少亏一点是一点。由于差评的原因，关键词排名一落千丈，大家都知道，如果关键词排名下滑以后再想上来是比登天还要难的事情，至此以后该产品平均一天出单量稳居个位数。
这边刚被供应商坑完，那边接着又被亚马逊平台坑。如果说前面被供应商坑，是因为没能找到靠谱的渠道，跟自己关系很大，我认了，但是万万没想到的是，亚马逊居然店大欺客，连我们这种小卖家也不放过。
吃一堑长一智，经过上次事件后，我们在找产品渠道这块就更加小心了。然而，这次问题还是发生了，2018年7月份，我把剩余的资金全投在了另外一款智能宠物用品上，当时该产品市场很火爆，终于厚积薄发，花了三个多月时间，熬出了一个bestseller，眼看出单量不断增长，仿佛看到了希望，心想着这一次终于可以打个翻身仗了，在大量备货没几天后，就收到了亚马逊小红旗，告知被投诉，显然，我们是被VC盯上了。因为我们走的是FBA，于是马上一边开case给页面团队，一边开case给FBA团队，还未等到回复，不到半天时间，类目就被改了，紧接着，链接也没有了。
然而，更气人还在后面，不仅遭遇了VC跟卖，还被恶意投诉销售假货，这下可好，不仅listing不保，就连账户也挂了。那时候真的是走投无路，想死的心都有了，自己的钱亏了也就亏了吧，当时唯一的想法就是早点处理完其他账号上压的货，去还从朋友那儿借来的钱，然后抽身。
又过了一个多月，我发现信用卡被扣了好几百，查看过后发现是挂掉账户产生的月租，呵呵，亚马逊这么大一家公司，大钱坑完，连这点小钱都要坑，也真的是够了。
哀莫大于心死，现在，只希望时间能快点，早点过年。话说长这么大，还从来没期待过春节。
2018年12月16日晚
路小舟
相信看完他的经历后，大家也会跟侃妹一样，忍不住感叹。现在亚马逊的确是真的难做了，各种状况层出不穷，已经从最开始的暴利行业，逐渐演变成一个成熟的市场，需要卖家摒弃之前简单粗暴的运营模式，从精细化运营做起，慢慢向正规化靠拢。
侃妹之所以把这位网友的故事贴出来，无非是想给广大卖家一些警示，希望大家在未来的日子里，继续学习上进。既然不能全身而退，那就奋发前进，努力提升自己，在亚马逊道路上能走得更远。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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