从单打独斗到拥抱专业化，什么才是国货实现从产品出口到品牌出海完美蜕变的法宝？
还记得去年美国夏日购物季的销售额增幅一跃成为全美最大的节日之一，仅次于黑五和Prime day。而夏日购物季的促销一般会从5月持续到8月，因此，准确掌握目标市场的消费趋势、制定正确的产品营销策略，才能在漫长的夏日大促季中获得业绩增长的长足动力！
2022美国&德国市场夏日大促产品策略及营销要点
⑴最热门的电商品类及潮流趋势
过去12个月内曾网购的所有商品中，服饰类别仍然是最受美国网购用户欢迎的商品，如果商家能够多分享些关于商品的所有资料、提供足够的担保和简易的退货方式，并保持高质量的客服水准，用户的下单的速度会更快！
（服饰类别最受美国网购用户欢迎）
德国的消费者相对就比较挑剔和敏锐，其网购退货率也是全欧最高，服装鞋子、家用电子产品、与小孩相关的物品、汽车配件和运动用品是德国退货最多的5大类别，由此可见德国热门网购产品中，这5个商品的销售量也很可观。
由于德国在互联网出现前的传统邮件下单文化，顾客在目录册挑选商品下单、收货满意后才付款，导致一定程度的商品在过程中被退回，因此我们中国卖家在面对德国市场时，一定要额外注意提供清晰的图片和产品资料来降低退货率，除了物流更新进度、追踪资料和清晰退货政策等基本的售后体系要明确的给到顾客以外，如果能使用环保的包装和打包的商品一起寄出的话，消费者可能会更愿意“买账”！
（2022春夏时尚潮流）
（2022春夏流行色）
⑵电商平台热搜词和热卖商品
▶美国电商平台趋势关键词
（电商平台上按搜索量计算最受欢迎的关键词，列表中删除了中性或通用关键词）
summer outfits for women
business casual outfits for women
gym clothes for women
try before you buy womens clothing
summer clothes for women
80s outfit for women
fashion tops for women
womens summer clothes
try before you buy
womens spring clothes 2022
plus size workout clothing
fashion tape
sets for women clothing
summer clothes
spring outfits for women 2022
women workout sets
two piece skirt outfits for women
80 styles clothing for women
womens fashion tops
womens summer outfits
gym sets for women
summer outfits
workout outfits for women
women summer outfits
women shorts for summer
cute clothes for women
90s outfits for women
plus size clothes
womens clothes clearance sale
womens sets 2 piece outfits
（美国夏日购物季的热卖商品）
▶德国电商平台趋势关键词
（从德语翻译成英语；电商平台上按搜索量计算最受欢迎的关键词；列表中删除了中性或通用关键词）
sport set women
gothic clothing women
vintage clothes
women's pants
white trousers women
grunge clothes
gym set women
goth clothes
pants teen girl
hotpants ladies
sweater women long
fitness leggings women
punk clothes
summer clothing for women
business outfit women
yoga pants
crop top lace clothing women elegant
festive clothing ladies
sportswear women set
fitness clothing women
yoga women's trousers
leopard top women
summer outfits women
sweatpants teenage girl
party tops women
jogging pants ladies high waist
vintage clothes 90s
t-shirt teenage girl
sport leggings for women
party outfit women
（德国夏日购物季的热卖商品）
⑶夏日促销定价策略
对于今年的促销定价策略，更推荐分层折扣来推动清仓。
（分层折扣以推送销售和清仓）
品牌官方网店能够让商家更自主地采用多样化的商品促销技巧，例如会员限定优惠、优惠码、捆绑式销售、限时优惠、首次购买或新会员折扣等等。电商平台促销技巧局限于平台规则，普遍的促销方式有利用优惠券和平台已有的促销内容。
（从6月开始宣传与促销，直至8月底）
迎战夏日购物季，有哪些实用的广告创意技法？
⑴采取“动态商品广告+故事设计”的高效策略
（加入“故事设计”元素之前）
（加入“故事设计”元素之后）
⑵使用贴图和动图来展示品牌魅力
⑶投放调研广告，让顾客来选择和决定参与促销的商品
⑷利用Messenger直达广告激发更多消息互动
（有助于激发消息互动的文案框架）
⑸借助Reels灵动展现你的产品/业务
（加入网红队伍，让营销出奇制胜）
在一项 Reels 挑战的启发下（在一双双鞋子间弹跳来完成任务），我们与来自不同领域的网红合作，在自有平台上创造了一个完整的内容生态系统。借原创短视频的魅力，推动用户购买同款商品。我们在所有素材中均以 Reels 为切入点，通过新颖的手法吸引消费者"种草"。
如何利用Meta的解决方案做好大促营销全盘规划？
（布局夏季大促的时间规划）
（大促投放最后检查清单）
通过5个测试评估你的营销活动是否有效
测试1：添加reels版位能带动增量业务成果吗？
测试2：下层漏斗目标+视频素材测试（针对电商的效果类广告）
测试3.1：点击直达messenger增量测试
测试3.2：点击直达messenger创意测试
测试4：评估自动应用广告相对于手动应用广告的表现
测试5：新客VS老客再营销测试
大促投放政策合规检查手册
⑴大促前两周广告合规检查清单
⑵大促期间申诉渠道整合
⑶主页分数/售后体验改进清单
⑷大促英文客服模板
【点击下图查看详细原文介绍】
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END
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