澳大利亚纽扣电池强制标准将实施，亚马逊平台提示合规

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2022-05-26 17:55:10

小编知道，聊起广告，大家会关心广告开多少个广告组，应当用什么匹配模式，关键词投多少个之类的具体问题，这些问题未来我们都会一一说明。当下我们先来聊聊这一切操作背后的逻辑。

我们的讨论中，会借用一些数学工具，这些数学工具已经大量应用与经济与金融中了，同时也在系统推荐与计算广告中被大量使用。

广告应多渠道投放

我们之前说过的efficient frontier和帕累托最优其实非常相关（算是帕累托最优的应用，帕累托最优广泛应用于福利经济学，也是最优化研究的对象）。那我们用通俗的语言来描述下帕累托最优与广告优化的关系。

帕累托最优是说在有多个优化目标时，达到了一个优化点，称为帕累托最优点，在该点上，无法在不损失一个优化目标的提前下，优化其它优化目标。

广告优化其实也类似，对于某种广告类型在某个时间段内ROI和花费负相关，也就是广告花费的边际销售额递减（下图中的ROI上升得越快，代表ROI越高，也就是单位花费下的sales提升越大）。

假若我们共有$40预算，在单一渠道下的最优ROI，一定是低于2个渠道的广告（假设同样的帕累托最优线），每个渠道花费$20的。因此，我们有必要将预算采用多渠道分散预算投入。

广告应投大量关键词

另外，我们建议大家多投关键词，有卖家就问为什么这么操作？会不会浪费钱，会不会让花费更多？

同样的方式，还是给定预算$40，假设广告投放总能在帕累托最优（红线）上，将花费分散在2个关键词上ROI为6（ACoS约16.7%）。当预算在1个关键词上时，ROI为5（ACoS约20%）。

反过来，在给定ROI下，我们可以通过出价控制每个词的花费使其达到目标ROI。

也就是说，当我们拥有更多关键词时，只要能够将所有关键词都投在帕累托最优线上，我们就能在指定ROI下实现流量与销售额的最大化；在指定花费下，实现ROI的最大化。

总之，CPC计费的广告是效果广告。因此，在效果广告的前提下，是可以统一使用ROI与花费来评估广告。再考虑到亚马逊中的具体产品。我们推荐的可同时投放并分享预算的渠道包括，SP(keywords, asin), SD, SBV。值得注意的是，SP中的效果归因期为7天，其它广告为14天。因此，相对SP来说其它平台的广告效果会略微高估。

下一篇，我们来探究下广告排名的算法。