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2018-12-18 21:34:11
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酷仔从2018亚马逊宁波卖家峰会回来后,经常有一些卖家咨询,这个亚马逊Listing到底要怎么优化。网上干货遍地,改来改去listing也没有起色。产品首先得被用户搜索到吧,能搜索还得排名靠前,看到了标题符合自己的心意了才会点击页面进一步了解,而listing可读性直接影响的是转换率,因此优化亚马逊listing一直是卖家心中未解之谜。


Listing要优化什么?


其实就是产品的页面,如图所示:


产品页面包括了产品标题、产品图片、产品功能特点、产品描述以及评论和评级六大要素。而卖家们要优化的就是前5个要素。


今天先来讲讲如何优化listing的标题


亚马逊Listing的标题重不重要?标题的作用就是当买家第一眼看到商品的时候,就能知道这是不是他最想要的东西。对于大多数的买家来说,大家都是有意向性去浏览商品页面,如果卖家的标题用词不准确,那么受众客户群的直观印象就会大打折扣,导致产品点击率不忍直视。

所以标题非常非常非常重要


在写一个高质量的标题前,要先做好以下三步:

三部曲

深度了解自己的产品及其性能;

通过亚马逊平台选择几款销售较好的同类产品进行分析,找到标题中的核心关键词和产品特性词;

根据自身产品和竞品的同质化和差异化,保留核心关键词,去除同质化严重的特性词,增加能体现自身产品特色的特性词


1

标题中的“关键词”


在亚马逊,标题中出现的关键词在A9算法中有很高的权重,因此在准备工作时一定要定位好产品的核心关键词。

最重要最核心的词一定要写在标题前面的,那么标题的写法一般可以分为两种:

第一种是已经备案的优秀品牌,产品在亚马逊销售排名也比较优秀。

如下图:

这样的标题就可以将品牌名作为第一个核心关键词,一来亚马逊对品牌有推荐的权重,所以前期会有相应的扶持;二来,买家对品牌的产品更加认可,所以品牌名作为第一个核心关键词是个不错的选择哦


第二种是品牌没有备案,或者是新店铺。

如下图:

当你的品牌没有亚马逊扶持或者买家的认可时,标题的第一个核心关键词就要使用一个产品能够出单的关键词,这样买家搜索关键词的时候,亚马逊系统会优先抓取标题。所以第一个词就能看出关键词的权重是非常大的~


2

核心关键词之后一般是加“长尾关键词”


长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

例如,目标关键词是服装,其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

但是标题不宜太长,官方建议是要控制在200个字符之内。(亚马逊APP显示的是78个字符,电脑端是160个字符,献上字符计算器:http://www.a-site.cn/tool/zi/)


综上所诉,我们可得标题公式如下:


参考公式

核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]


按着这个公式写完标题就完事了么?当然没有!要注意一下几点是不是你经常在犯的问题:

避开雷区后就是修饰了~让标题读起来更有美感!


3

更有美感的标题


标题在体现关键词的同时,最好将各个卖点分别和关键词结合,再用符号把长句隔开,从而形成一个个短小的句子。短小的句子可以让人毫无压迫感的一句句读完,和有些卖家动则用一个200个字符的长句子来命名产品标题进行对比,短句子就更易于阅读,更能够加深买家对产品的感觉。美感油然而生~

以上就是酷仔整理的关于listing标题的优化攻略~接下来会继续介绍listing的其他部分优化技巧~想爆单?信酷仔!

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