邮件互动真的增加【Review】-干货篇

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2018-12-18 02:00:09

我们接着继续梳理市调框架，前两期我们讲到了宏观分析，产品生命周期分析，没有看的朋友可以关注公众号点击前面的文章，这期我们继续往下走，说说赛道的宽度，在亚马逊上也就是市场容量的问题，你能做多大，这里面还涉及到产品线的问题，你能做多广，产品与产品之间能不能自带客户？

在考虑市场规模的问题之前，我们首先应该思考的是产品是解决的是什么问题，本身我们要做的产品带有什么属性，举个简单的例子咖啡店解决的是喝咖啡的问题，那么他的市场容量就是咖啡店的辐射范围内有多少人喝咖啡，这是他的市场容量，但是同样是做咖啡，行业大佬却完全不同，星巴克兜售的是以咖啡为载体的社区空间，用星巴克自己的话来说，就是打造一个除了家庭和工作场合以外的第三空间，所以他能获得的市场有多大，不再取决于多少人要来喝咖啡，而是解决了多少第三空间的需求，所以我们也就不难理解，西雅图最高峰，差不多每500人就有一个星巴克，

其次，我们要考虑产品对原有市场或者产品是改造、替代，还是说创造新的需求的问题，在很多行业分析里面，这个是基础维度，而在亚马逊中我们需要考虑但其重要程度就不是那么重要了，这个很大程度是对于未来的预测，有可能是半年、一年或者未来更久的时间，在小卖家对于市场没有很强控场能力也很难通过这样的预判给自己的销售带来突破，所以更多的对于市场容量的分析我们要看的是目前市场的大小情况以及在投入资源对等的竞争圈内能获得的市场大小的情况下预估未来市场是扩大还是萎缩。

这里我们要注意的一点是往往有些产品的核心关键词跟他的品名八竿子打不着，其实这些地方往往隐藏着巨大的机会，怎么找到这样的潜在机会呢，首先top100销量集中的产品amazon’s choose 是品名以外的词语，第二是除了这些产品销量极高其他产品销量明显有限，因未卖的不好的产品就是定位错了目标市场整个链接的制作包括产品主打方向都出现严重问题，所以你们大家可以回头仔细看看，有没有找到这样的产品。