菲律宾电商将迎来指数级增长:只占零售市场1.5%,3年内将提高到5%
用200人民币预算创造600美刀收益
他创造26倍杠杆
不是理财师
而是一名直通车新手
光鲜成绩背后
多少不为人知的历程
你不曾经历
放着店长不当
去做速卖通的基层运营
时间拉回到2015年的夏天,在深圳的地铁站入口旁,25岁的梁应聪已经来回踱步近半个小时,此刻,他正为自己的人生选择而苦恼、犹豫不决。毕业一年以来,他通过自学,从淘宝美工、客服开始接触运营,经过一年时间的运营实操,梁应聪已能比较轻松面试到一个天猫店铺店长的职位。但去还是不去,却成为了他的难题。
去,晋升为管理者,薪资也会有可观涨幅。不去,则有另一个机会——速卖通运营职位,虽然待遇不如人意,但速卖通作为新兴崛起的跨境平台发展如火如荼。梁颖聪相信,相对国内趋于饱和的电商市场,在新兴的速卖通,只要自己努力,花一年时间可以获得数倍于在国内电商平台的成长和提升。
最终,他的青春,选择了无限的可能——去成为一名速卖通基础运营,转战跨境电商,这个决定在他看来一点也不Crazy,当你相信自己的选择,一切合乎情理。
优秀的产品和价格 是最好的营销
故事的开头已经重新书写,入职深圳灏翰传奇公司的梁应聪,如愿成为了一名速卖通平台运营。经过三年左右时间的努力,目前已是公司在速卖通平台店铺的负责人,这个“店长”身份晚来了三年,却对他而言更具有含金量。梁应聪在去对比之前在天猫运营的经历,愈发坚定一个观点:无论是国内电商生意还是跨境贸易,优秀的产品和价格是亘古不变的道理。
梁应聪运营的店铺类目为消费电子,大部分产品涉及信号发射频段的问题,为此梁应聪研究了多国频段法规,与产品团队一起,跟进不合规产品的研发,不仅开发出适合多国频段的设备,同时结合运营,让每一个国家的消费者都能买到适合自己,并且能及时使用的产品。
梁应聪的店铺产品主图
参与直通车超新星大赛
用200软妹币创造600美刀收入
在参加寻找超新星活动中,梁应聪成绩一路领先,最终更是以234元的直通车投入,营收600美刀的战绩,被众新卖家誉为大神。其实对直通车,梁应聪并不觉得陌生,从淘宝直通车到速卖通直通车,两者似有相同之处,而再多的技巧在他看来,都没有准备工作重要。好的准备,是成功的的一半,梁应聪对此深以为然。
梁应聪的活动成绩
在他看来,大多数开车效果不佳的卖家同学,都容易陷入误区。在推广前对自己的运营缺乏全盘认识。看到直通车转化不达预期,就停止推广,既不利积累数据以作分析,更无法培养自己对精准关键词的嗅觉。对如何做好推广基本功,梁应聪以产品信息为例给出了建议。
要重视产品信息的完整度,首先要明白推广目的!推广目的之一是打造爆款,为店铺带来更多精准流量从而形成转化,这些离不开产品的信息完整度。如产品标题,它关乎建立推广计划时所匹配关键词的精准度。好标题是推广的关键。其次是产品价格,取决于产品是否存在优势,要分析产品的市场平均售价。(不建议大家做价格战) 最后,产品主图将直接影响点击,一张好主图能给产品带来意想不到的收获。
最后,同样作为直通车新手卖家,梁应聪认为新手应建立正确运营理念。直通车本身不会产生转化率,而是为优秀的产品带来转化率。