【荟FM-听】注意！避免库存积压，今明两天很关键
如今真的是一个丰富多彩的时代，互联网的普及为我们提供了大量知识、新闻资讯和娱乐游戏。近年来直播平台悄悄进入了我们的生活，国内有美拍、斗鱼、抖音，国外有YouTube、17Live、Pococha，不仅名人明星可以进入大众的视野，普通人通过直播平台也可以向所有人展示自己，分享自己的生活。这种生活方式也进一步带动了相机及其周边产品的产业链，本周荟选品向大家推荐的产品正是和直播、录像有关的配件产品——桌上三脚架。
一、市场竞争情况
桌上三脚架，顾名思义，是放在桌子上的三脚架，用于支撑相机、手机等摄像设备，使拍摄者能够方便调整相机的拍摄高度和角度，以达到最佳拍摄效果。这个功能对于进行固定空间拍摄的人来说非常重要。
此产品的核心关键词有“三脚”、“ミニ三脚”、“卓上三脚”。将这几个关键词添加入关键词对比，从数据可以看出，三个关键词的竞争程度是“三脚”>“ミニ三脚”>“卓上三脚”。“卓上三脚”的关联产品数为3000，best seller的数量为6，关键词竞争小、且市场容量相对较大。推广关键词建议由易到难，也就是从小关键词推起，慢慢推广到大的关键词。在推小关键词的时候必然会带动大关键词的排名，所以在推广前期优先推“卓上三脚”，再根据关键词的排名情况，逐步加大“ミニ三脚”和“三脚”的推广力度。
二、需求趋势
卓上三脚
ミニ三脚
三脚
观察“卓上三脚”、“ミニ三脚”、“三脚”三个关键词近半年的评论情况，筛选4-5星好评，评论呈现增长趋势，说明市场上这类产品的热度是上升的。在颜色的数据中，黑色的产品取得了压倒性胜利。尺寸数据中，卖家创建的变体信息中没有比较有用的尺寸信息，可以到亚马逊前台查看自然搜索出来的best seller和首页的产品，分析产品具有怎么的属性。
产品1（best seller）：蓝牙操作、360度摄影、6段伸缩、范围20cm~100cm
产品2（best seller）：范围35cm~108cm
产品3（best seller）：范围17.5cm~24cm
产品4（best seller）：范围13.5cm
产品5（best seller）：范围5.8cm~10.5cm
产品6（搜索第2）：范围19cm~41.7cm
产品7（搜索第4）：范围13cm~47.7cm
基本上搜索出来的产品都具备伸缩功能，大部分范围在50cm以内。部分产品带有蓝牙、360度旋转功能。
三、产品差评和打造卖点
点开“关键词列表”，选择1星、2星评价，勾选VP认证购买，分析差评的具体原因。以下是几点容易受买家关注的几个方面。
①质量太差，使用了几次就损坏
②没有说明书
③螺丝松、无法固定
④太重、不方便旅游时携带
⑤稳定性差、支架无法承受相机的重量
⑥材质味道太重
对于卖家来说差评是一个死穴也不为过，卖家大花手笔只为删除一个差评的情况屡见不鲜。但是这种做法不亚于亡羊补牢，既然得不偿失，我们何不未雨绸缪，防患于未然，在选品的时候就着重关注容易产生差评的产品属性，如果不能将其打造成卖点，那就要尽量满足买家在这些方面的最低要求。
五、产品定位
通过搜索产品关键词，查看具有Best Seller标记、Amazon’s Choice标记、自然搜索价格最低、自然搜索评价最多的产品，并查看BSR大类排名，分析一下热门产品的定价。
在亚马逊前台搜索“卓上三脚”，Best seller产品中最低价是788日元，其他产品的价格区间是1600日元~2600日元，前几页的搜索中最低价产品的124日元。“卓上三脚”BSR大类排名前十的产品在大类排名范围在400~3700之间，市场的需求来看处于中间的水平。
新品定价要结合所选产品的具体情况，建议新产品上架的价格定在1500日元~2000日元。并且要创建变体，用至少一个更加便宜的产品作为引流款，进行送测，以便引进更多的评价和流量。
六、推广策略
1、上架产品：
建议考虑将产品做款式的变体。
2、测评策略：
方法1:
可以通过发布1个便于送测、且便宜的同类产品作为变体，进行送测；如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。
方法2:
通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。（此方法有亚马逊规则的擦边球，注意上评速度和数量不要过猛）
3、广告策略：
广告质量指标说明：
新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算3000 - 6000日元/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。
但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。
4、思考以下问题，降低ACOS：
·自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？
·页面评分太低？是否有明显的差评需要处理？
·页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？
·产品价格是否定位合适，是否明显高于其他竞争对手或者Best Seller？
5、通过荟网系统降低ACOS的方法：
①进入到荟网系统亚马逊工具；
②相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；
④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；
⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算3000日元每个ASIN（预算仅供参考）；
⑦观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt （亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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