十年七迁,曾国藩的平步青云之路(一)
我们公众号已经连续更新一年多了
因为持续在跨境电商领域写原创干货
很多粉丝也都喜欢在文章后面留言
时间久了;
很多问题都是具有相通性;
今天全部贴出来
自己对照着,看看自己有没有犯错的地方;
问题一:我是新手,做跨境电商哪个平台合适?
答:亚马逊,wish以及2019年要布局东南亚市场
shopee,souq等新兴市场
想赚钱还是做大平台
类似joom,lazada,cdiscount不是价格战就是铺货;
问题二:我是新手,注册跨境电商账号需要哪些资料?
答:亚马逊需要营业执照和双币信用卡
Wish支持个人身份证注册;
但如果是企业身份,注册通过更快。
目前wish注册需要2000美金保证金
问题三:我不在深圳,出单了,怎么发货给买家?
答; 自发货直接选择EUB或者中邮小包
FBA买家选择国际物流公司,先把货发到亚马逊仓库
剩下的事情就不用卖家管了。
问题四:亚马逊官方收款真的免费吗?
答: 官方是免费的,但有1.25%的汇损。
大部分卖家还是使用第三方收款公司的
问题五:我们做工厂的,怎么做亚马逊电商?
答:亚马逊属于跨境零售,那你先看看自己产品能否零售给终端买家
如果你的外贸客户都是做亚马逊的,并且做的很好
那你放心大胆去做。
相关详细分析请看:
90后天猫转型跨境电商卖家,一年时间,如何做到1000万营业额?
问题六:我们做工厂制造业的,怎么转型做跨境电商?
答:亚马逊属于跨境零售;
那你先看看自己产品能否零售给终端买家
如果你想打造海外品牌,可以好好长期正规经营
如果已经有很多亚马逊卖家在你这拿货
保持稳定供货,不断挖掘亚马逊卖家客户
也不失为一种转型。
问题七:我现在是宝妈,孩子马上去幼儿园了,能兼职做跨境电商吗?
答: 前期建议兼职做,熟悉了可以考虑全职;
有些外贸职业女性带孩子期间;
半年净赚20万的例子很多。
坚持付出,不断解决问题是必须的;
问题八:我是大学生,小语种专业,想做跨境电商可以吗?
答: 2015 - 2016年很多95后大学生通过亚马逊创业赚到第一桶金
如果你想找个跨境电商公司工作;
建议直接来深圳,行业急缺这方面人才;
相关专业的基础薪资在5000 - 8000不等。
问题九:最近我的listing的review被清空了是怎么回事?
答: 近期亚马逊严查操作评论的行为;
2018年一年都在持续打击shua单行为
目前不建议顶风作案
正规操作是:邮件催评+早期评论人计划。
问题十: 产品的UPC美国,日本,欧洲能用相同的吗?
答: 如果你的listing在美国有很多真实review
可以用相同的UPC上到欧洲,日本,把review同步过去
如果三个站点都是新品;
那就干脆单独用不同的UPC
问题十一:欧洲站现在所有国家是不是都有交20%增值税?
答: 只有用了欧洲国家的海外仓库,就需要注册税号
亚马逊FBA只是海外仓的一种;
如果你真要做,不要一上来开通坑人的泛欧计划。
可以用EFN计划;
另外
从中国自发货的产品就不用注册税号了;
增值税是买家交。
问题十二:广告跑了快一个月,产品售价13.95美金,出了80多单
广告费现在300多美金了,没赚钱怎么办?
答: 客单价低于15美金的产品打广告都是不赚钱的
前期用于推广新品关键词排名
后期就降低预算和单词点击价格来实现盈利。
问题十三:果哥,不小心把父体和变体一起删掉啦。怎么恢复呢?
答: 怎么犯这么低级错误。
只能通过表格找客服恢复
并且需要24小时后才能显示;
问题十四:Wish上面那么多1+1全球包邮的怎么赚钱啊!
答: 他们做的久,仔细算是赚钱的
而且利润可观;
没有人做亏本生意;
有相关文章可以看看
问题十五:我家的FBA产品到货了,3个月都没销量,该怎么办?
答: 你怎么不早说,一个月没销量,基本就推不起来了。
要么是你选品问题,要么是你没推广;
赶紧翻新listing;
或者降价处理掉;
问题十六:站内广告开了6天了,点击210多次,转化才6个订单;
操蛋的亚马逊!
答: 有曝光,有点击说明产品主图不错,单转化太低
赶紧对照竞争对手listing使劲优化
自动广告前期转化率低也是正常的;
很多买家看了过几天才会买。
站内广告讲究持续性;
再观察半个月;
问题十七: 我看日语就像看天书一样,怎么做日本站呢?
答: 有钱可赚就要做。
语言可以外包给翻译公司或者请日语运营。
问题十八:我一个产品listing找相关的推广公司上了Bestseller;
现在挂变体也会是Bestseller吗?
答: 变体产品,每个listing都是单独计算排名的。
新品是虚拟的排名,但可以共享Bestseller带来的流量;
祝你大卖!
问题十九:欧洲站不开泛欧计划,如何才能卖英国以外的4个国家?
答: 直接用EFN,发货到英国;
在英国正规交税即可。
亚马逊会帮你把订单从英国配送到其他国家。
你只需要支付跨境配送费即可;
问题二十:一个新店铺实现盈利,大概需要多长时间?
答: 大部分人是3 - 6个月。
并且会更新换代3 - 4个产品
以上20个问题都是最近接触到比较多的问题;
很多人只是在看,在问
遇到1-2个问题就放弃的
大有人在
能够坚持一年的人很少;
上面的20个问题反映出一个问题:
大多数卖家的焦点还是在电商层面
后期需要向产品端,工厂端靠近。
经常听到在赚钱的卖家说:
我们每天关注的就是 选品+供应链
最后给大家上一张有启发性的图:
希望大家做一个有执行力的卖家
如果有更多疑问可以加入小密圈提问
目前是业内最活跃的跨境电商卖家小密圈
且经过一年的沉淀;
都是一群有执行力的卖家;
好的氛围可以带动大家继续在2019年走的更远;
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完