彭蕾为何来了又走？

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2018-12-14 20:55:35

全球绩效管理咨询公司Gallup最近的一份报告显示，2018年美国人平均将花费885美元在节日礼物购买上，33%的美国人的节日购物预算不低于1000美元。由此可见，美国消费者们已经早已为假日购物做好准备，而亚马逊又是美国人最喜爱的电商平台，作为驻扎在亚马逊的卖家，你准备好在这最后一波爆发了吗？

以下有些站内站外的小策略，希望卖家能够用得上哦~

节日站内广告要发力

最近广告越来越烧钱是卖家们的共同心声。很大一部分原因是竞争对手加多了，很多卖家都想趁着这个时候冲刺一下销量，广告当然就打得狠了，竞争的人增多了，竞价在涨，卖家自然觉得自己的广告比之前烧钱多了。但是广告还是不能停，因为现在人们的购物欲望持续在膨胀，流量一直在往上涨，现在停掉广告无异于把客户拒之门外。

也有卖家提出，那能不能推后到一个星期之后临近圣诞了再开始启动。圣诞季不像“黑五”“网一”，它不是一个固定的时间，而是一段持续的时间，并且很难判断哪些客户会在哪一个固定的时间点购买。因此广告虽然烧钱，但是考虑到卖家搜索只会看前一页的购物习惯，卖家最好还是继续加大曝光。

还有一个很重要的点，就是投放什么样的广告。建议自动广告不要关，可以蹭一点关联的流量，现在亚马逊新推出了定向投放的广告类型，不知道卖家们有没有试过呢？

创造圣诞惊喜，进行捆绑销售

圣诞节这个外国人非常喜欢的节日，最适合做捆绑销售，卖家可以设置一些互补的产品来吸引客户的注意，让你的客户购买更多的东西。这不仅可以帮助卖家在不削减太多利润的情况下与客户达成交易，还可以增加平均订单价值。

卖家还可以借助圣诞惊喜搭配这个卖点，把这个信息放在社交媒体上，结合圣诞礼物等相关话题吸引卖家的注意力，从而把潜在买家吸引到产品上，并且赢得买家的好感。

倘若卖家不确定要捆绑销售哪些产品，通常可以按照以下2种方法：

✦将和主要产品及其相关配件组合在一起，将另一个产品作为惊喜赠品，创建成一个有意义的礼品包；

✦将最畅销产品组合在一起。

提供足够有吸引力的节日折扣

最醒目的永远是节日折扣。如果卖家为消费者提供了一些特殊折扣，并且通过不同的渠道进行传播，那么对买家的吸引力会更上一层楼。

根据对“千禧一代”的调查，超过30%off折扣就足以让他们改变一直使用的品牌，50%off以上的折扣会让买家下单的犹豫的时间减少一半以上。

因此，卖家需要为买家设置一些折扣已促进他们更快更多的下单。

邮件营销

旺季的营销少不了邮件，因为它是美国人时常使用的接受信息的工具。一封带着惊喜或者建议性质的邮件可能让在为买什么样礼物的买家茅塞顿开并且选择买下它，因此卖家不要错过这个机会哦~

当然，并不是所有营销电子邮件都能获得点击，设计精美、图片精良，文本精简（没有人想读大段文字）并带有“% off”字样的电子邮件更能吸引消费者注意。

如果卖家已经累积了一批忠实客户，那么卖家可以给这批客户提供一些折扣或者礼物，并且注明“专属于我的忠实客户”，让他们体会到自己的重要性，吸引他们更频繁地进行购买。

但是卖家一定要把握好这个频率，毕竟太多的消息也会让买家厌烦。一周2封的频率就已经够了。

通常在节日前，电商卖家需策划这么5封邮件：

①给早期购物者的折扣邮件：提供限时折扣，鼓励人们提早购买节日礼物，错开包裹高峰期。

②仅限网上订购客户的特殊折扣邮件：通过为线上购买提供额外折扣，吸引购物者注意力。

③提供内部的独家折扣代码邮件：通过提供独家优惠来吸引购物者。

④在线订购的最后折扣机会邮件：创造紧迫感，督促人们在节日真正来临前抓紧购买，确保包裹准时到达。

⑤圣诞快乐邮件：在12月23日或24日发送你的最后一封电子邮件，这封邮件你需注意两点，一传达清楚你的节日祝福，二邮件设计要精美最好与节日主题相呼应。发送这节日邮件有两个目的，一是为了与客户建立持久的关系，二是吸引最后一分钟购物者到店下单。

借力Pinterest

在节日期间，你需要特别关注Pinterest，并营造店铺在Pinterest的存在。因为节日期间，人们会频繁地在网上寻找各种礼物灵感、手工制品、食物创意、圣诞贺卡等等，鉴于视觉效果对人们的影响尤其大，而Pinterest在这方面往往能吸引人们的注意。为了吸引人们的购买，卖家需要更多渠道营造产品的氛围，吸引人们的关注，从而创造销量。

如下图，美国M&M’s正在Pinterest上向顾客展示如何用糖果来制作节日聚会的点心，你同样可以这么做，当然不要忘了添加链接导向你的亚马逊产品链接。