2019营销第一战打响，1月五大内容创意不可错过！
前文讲到利润，顺便为大家扒一扒Souq卖家的利润计算方式
题外话：打开前台发现到了圣诞节的促销活动了，不知道卖家们经历了白五后有没有上架圣诞节的应节产品。
今天讲的成本抛开了人员薪酬、办公租金、烧的广告、刷的单和耗损以外的成本。
成本组成部分为：采购成本+头程成本+Souq收费+回款
Amy随机抽取的一款产品，下面就随Amy的脚步来计算下此产品作为卖家能收到多少的RMB的回款。
1.采购成本：6.2 RMB/个
2.头程成本：每次发货16KG以上
采取FBS销售，空运加FBS预约入仓的运费是29RMB/KG，三个产品1KG。每个产品的空运运费成本9.6RMB.
采取海外仓销售，空运费是27RMB/KG，三个产品1KG，每个产品的运费成本是9RMB。
3.产品的佣金：
FBS销售的佣金是3%平台扣取的佣金为：19*3%+（19*3%）*5%=0.6AED
海外仓销售的佣金是20%平台扣取的佣金为：19*20%+(19*20%)*5%=3.99AED
4.产品的处理费：
FBS销售的履行费是4AED+5AED操作费
海外仓销售的操作费是6RMB
FBS销售到账销售款是：19AED-0.6AED-9AED=9.4AED
海外仓销售到账销售款是：19AED-3.99AED=15.01AED
买家签收后款项到账，卖家开始操作提现，此时，服务商代收取5%的VAT+1%手续费
卖家真正能收到的金额为
FBS销售到账金额是：
9.4AED-9.4AED*6%=8.83AED*1.89汇率=16.68RMB
海外仓销售到账金额是：
15.01AED-15.01AED*6%=14.1AED*1.89汇率=26.64RMB
最后扣除其余的成本得到利润：
FBS销售的利润
16.68RMB-采购6.2RMB-运费9.6RMB=0.88RMB
海外仓销售的利润
26.64RMB-采购6.2RMB-运费9RMB-海外仓操作费6RMB=5.44RMB
同样为随机抽取的产品
1.采购成本：29.8 RMB/个
2.头程成本：每次发货16KG以上
采取FBS销售，空运加FBS预约入仓的运费是29RMB/KG，两个产品1KG（考虑外包装材积重的问题）。运费成本14.5RMB/个.
采取海外仓销售，空运费是27RMB/KG，两个产品1KG，运费成本13.5RMB/个.
3.产品的佣金：
FBS销售的佣金是10%平台扣取的佣金为：85.37*10%+（85.37*10%）*5%=8.96AED
海外仓销售的佣金是10%平台扣取的佣金为：85.37*10%+（85.37*10%）*5%=8.96AED
4.产品的处理费：
FBS销售的履行费是4AED
海外仓销售的操作费是6RMB（海外仓收取）+7.5AED（平台收取的履行费）
FBS销售到账销售款是：85.37AED-8.96AED-4AED=72.41AED
海外仓销售到账销售款是：85.37AED-8.96AED-7.5AED=68.91AED
买家签收后款项到账，卖家开始操作提现，此时，服务商代收取5%的VAT+1%手续费
卖家真正能收到的金额为
FBS销售到账金额是：
72.41AED-72.41AED*6%=68.06AED*1.89汇率=128.6RMB
海外仓销售到账金额是：
68.91AED-68.91AED*6%=64.77AED*1.89汇率=122.4RMB
最后扣除其余的成本得到利润：
FBS销售的利润
128.6RMB-采购29.8RMB-运费14.5RMB=84.3RMB
海外仓销售的利润
122.4RMB-采购29.8RMB-运费13.5RMB-海外仓操作费6RMB=73.1RMB
1.售价50AED以下的使用海外仓划算
2.售价50AED以上的使用FBS仓划算
3.售价50AED以上的比售价50AED以下的利润要高
4.合理的安排产品的运输渠道及定价
5.自带流量的产品竞争越大，多开发冷门的产品，平台上的产品目前并不丰富
今天就到这里
Amy将继续关注Souq的新动态
与大家分享
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编辑：Amy | 排版：Amy
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