大咖揭秘 | VC卖家带你扫盲，一起攻破VC的邪门歪道
报告简述
随着私家车的增多，汽车相关的周边配件产品也愈加五花八门，又随着人们安全意识与维权意识的增强，行车记录仪的需求量也将越来较大，逐渐成为汽车的必需品之一。经过调研，我们发现行车记录仪属于高需求产品，在美亚的月预估搜索量达到1361800次数以上，那么该产品在亚马逊美国站的市场究竟如何呢？下面，本篇报告将针对该产品在亚马逊美国市场的需求、产品数据、竞品分析和成本利润分布做出详细的数据调研分析。
报告试读
第三部分 行车记录仪市场BSR榜单分析
我们分析了 dash cam 这个关键词搜索靠前的产品，综合数据可以看出，整个产品的分类还是在Electronics > Car Electronics > Car Video 占比最大。建议产品放在这个分类节点。
根据行车记录仪所在的精确类目的TOP100榜单中，剔除了不同款式分类的27个asin之后，得出以下数据：
（星级使用加权平均法计算）
一、卖家性质分布
由这两个图可知，
（卖家性质---ASIN数量分布）
分析BSR榜单中76个行车记录仪样本产品。FBA卖家的ASIN数量有71个，占比达到了93%；亚马逊自营有2个，占比3%；FBM占比4%，从这组数据可以看出，虽然FBA的ASIN数量占比达到了93%，但是自营比例3%非常低，因此，自营的竞争也是较小的。
让我们再看看各自的平均价格，AMZ自营的平均售价最高，原因在于其中一个产品售价高达499.95美金，该产品上架仅半年左右，留评24条，星级3.6分，销售名次仅位于BSR榜单的第100名。
二、品牌月销量分布
76个样本中，因为有一个ASIN的销量不明，所以只统计75个ASIN的销量分布。
（销量说明：因为系统原因使用JS抓取出来的ASIN的部分销量数据缺失，笔者参考了卖家精灵工具和Keepa工具来推算销量，可能与实际存在偏差。因此涉及到销量方面的分析仅做参考。）
①综合数据可以看出，无品牌垄断市场。BSR榜中共有42个品牌，品牌相对集中。品牌预估销量前3名分别YI（小蚁）、APEMAN（商标注册人归属国：中国）、REXING（中国深圳），月销量均在6000件以上，总销量占比30%；第4至13名，销量总占比44.9%，品牌的月销量在5000-2000件区间不等。其它29个品牌的月销量低于2000件，在2000~190件区间不等。呈现依次接近等比例的、平稳的变化趋势。
②ASIN分布方面，VANTRUE、REXING品牌都有6个ASIN存在。其它品牌1~4个不等，ASIN分布比较均匀。
三、品牌数量占比分析
由图分析可以知道，
BSR中共有42个品牌。品牌数量VANTRUE、REXING占比较高，均占比8%，YI、TOGUARD、PRUVEEO、Crosstour品牌各占比5%，其余品牌占比均在5%以下。从数量板块来讲，分布较为平均，无个别特别明显突出，因此说明，该品类榜单无明显的品牌量垄断性质。
三、价格区间占比分析
（76个ASIN的平均价格：$100.43）
对比图
（价格区间--76个ASIN数分布图）
（价格区间--75个ASIN销量分布，仅供参考）
（价格区间-ASIN数量--品牌-月销量分布，仅供参考）
由价格区间Asin数量占比图可知，在整个行车导航仪市场中，40-60美金占比21%，60-80美金占比19%，100-150美金占比18%，20-40美金占比17%，800-100美金占比12%，150-200美金占比8%，200美金以上占比5%。BSR榜单中（基本是以预估月销量的高低而排名），该类目产品市场售价处于20-80美金之间，总占比量达到一半以上，此时也反映了20-80美金该售价范围的产品月销量相比中高价位的来的更高。该数据说明，市场存在较激烈的价格战，利润点可能也会越来越低。
另外，100美金以上的产品有31%的Asin数量进入了BSR榜单，其中有3个品牌数量占比较多，数量为5、5和3个，分别为REXING、VANTRUE、AUTO-VOX品牌，例如REXING和VANTRUE依靠自身品牌影响力，把产品的价格普遍做到100美金以上，VANTRUE和REXING品牌分别有4个和3个Asin做到榜单Top50之前，说明该类产品销量同样不错，顾客除了注重经济适中型（20-80美金）的产品之外，仍有三分之一的买家客户更加注重产品性能和品质，选择中高端的行车记录仪。综合榜单排名来看，销量较大的品牌包括YI、REXING、VANTRUE等，但无垄断的性质，小品牌仍然还有机会把产品打造到排名较前的位置。
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