确认过眼神，手把手教你寻找利基市场！
1
创业路上，我们一路走过的坑很多，有业务的，有财务的，有技术的，有产品的，当然也少不了管理上的。
每个需要填的坑成本都不低，但是只要是用钱能去填的坑，其实问题都不大。
人事上的坑，是最让人痛心的，也是最填不了。
去年业务稍微好一点的时候，哥几个都被冲昏了头脑，觉得有底气去冲一把了。尽管还是在大把大把的亏钱，但是业务的数据好看，盲目的自信也就来了。
觉得那个时候的员工的人数太少了，必须要趁着势头正旺的时候，高举猛进。于是大范围的放低了招聘要求，不管有没有经验的，只要是过了四级，投简历来的都照单全收。
还在面试的时候给没经验的小白打气说没经验也无所谓，我们有能力去培养。
深圳的办公室一度从十几人发展到了接近五十人的规模。每天办公室人头涌涌的势头，都认为自己已经牛逼哄哄的开始走上了人生的巅峰。
其实放低招聘要求大量招人的时候，公司的发展已经开始进入了危险的边缘。
本来核心的账号和产品都是抓在老业务的手中，每天负担的工作本来就非常的多。大批的小白入职了之后，也只能安排老业务去带。
计划想得很美好，老业务带新人，不用多久就能上手，不用操什么心。
但是我们忽略了运营每天的工作都是繁多费心的，处理一个日出百单以上的账号，单单是处理客诉发货这些细枝末节的工作，一天8个小时也是刚凑合。如果有新品推广运营的工作，基本没谁能够是在晚上九点前离开办公室的。
把一堆小白塞到工作本来就繁忙的老运营手里，每天挤个两小时出来去辅导他们，自己的工作就落下了一大截。
一起出来创业的大伙都还算尽心尽力，在教新人这上面也算是用心了。但也被几个应届生给伤了心，否则后面我们也不会坚决不招没有工作经验的应届生了，只是其中的几个啊，我们还是很欢迎优秀应届生的，未来终究还是你们的嘛。
无论是运营、推广，还是客服，在跨境电商这个行业做的工作都是很繁杂的，而且大部分都是重复枯燥的。即使是今天的我，在每天的SEO工作当中也都还是要不断去做这些看起来相当枯燥的工作。
有些人觉得自己应该是要做一些高大上的工作，每天写文案、写开发信、推广、找网红这些基本工作无法体现他们的价值，公司应把新推的那个新品给他们去操盘，这样才能体现和去检验他们的真实实力，否则就是浪费人才资源了。
我也想你们能早点体现出你们的价值啊，问题是公司的新品单单是开发的费用就花了几十万，你一个连内容营销都不知道是什么的跨境小白，谁敢放心交给你们去做？
有一个更令我哭笑不得。
花了公司一千多美金，找了3个所谓的网络红人，扔给我一张推广的链接附表，具体是在哪些社交媒体转发，保证上多少个vp review，时效是多长。结果我们给了钱之后她就离职了，后面我去跟进那个所谓的网红推广的那些数据，一个转化都没有，之前说好的上评数量也一个都没有。
那我自然要去问是怎么回事的，毕竟花了不少钱，就算是公司的钱我也心痛啊。
结果回复的我的意思是她已经离职了，这些事情不应该去问她，她当时已经在交接清单上写清楚地了，她现在也不清楚对方为什么不按照说好的去上评。
我看着她那个只有几句话的交接清单，上面只写着找了谁谁谁，social media的账号分别是什么，然后多少钱，我愣了好大一会都不知道怎么再去接她的话。
小创业公司能经得起几个一千美金的折腾啊。
后面那批浩浩荡荡招进来的新人的结局自然鸟兽散了，也有相当一部分是被炒的。人没留下几个，还耽误了我们老业务账号的发展，基本上那段时间带新团队的小组长业绩普遍都下滑了30%以上。
来来去去，还是刚开始的那个团队一直在并肩作战。
无论是在团队，还是业务上，贪大求快的作风都是在给自己挖坑，创业型的公司尤其是要注意这一点。
2
在运营上我也是建议先从一个点优化好去做起。
无论是亚马逊站内还是你去做独立站的产品页面，细节优化是基础，我认为也是对进店客户的基本尊重。每一个进到你店铺的客户， 都应该给到他们一个惊艳的感觉，而不是一堆乱七八糟堆积在一起的图片链接，简直是断了人往下看的欲望。
在建独立站的页面的时候，我们大多数的小卖家是没有专业的营销知识技能的。简历产品页面，也是根据以往在平台上listing的经验，把在Amazon、eBay、wish、速卖通上的标题、产品图片、描述给照搬过来。
我们自己也觉得没有多大的问题,但这样真的行得通吗？
一个读者在后台给我留言，原话是为什么我的在亚马逊上日出百单的链接在shopify的店铺上一点流量都没有。
做平台跟做独立站的玩法其实完全是不一样的。做平台，至少也是电商平台的干儿子，平台自带流量，你摸索好平台的规则就行。做独立站，就是个没爹没娘的野孩子，什么都要靠自力更生，最难的一点，不管你页面做得再漂亮，没能力引流也是白搭。
独立站引流，自然是避不开SEO这道门槛。因为大多数人在互联网上搜索产品的时候，都是通过搜索引擎去寻找的，国外是Google和必应，国内我们都习惯用百度。搜索引擎根据你网站的内容，根据客户搜索的相关性排列，排在前的，自然是被人看到也就越多。
那为什么我把在电商平台上卖得好的产品内容搬到网站上没有流量？
搜索引擎为了客户体验，会惩罚抄袭别人内容的的网站，也就是断流量。
影响网站搜索排名的因素很多，但主要的也还是这几点：
一、网站结构和网站内容（也是我们SEO的重点）；
二、外链的数量；
三、权威网站外链的数量；
四、域名的年龄。
对于一个新站来说，我们能做的也就是第一点的内容了。你一个新站，没什么流量和名气，别人也不可能给你挂外链。
能把SEO学好，在深圳这些地方随便找个十几K的工作还是不难的。
但是到底应该怎么去优化独立站的内容？
说实话，我自己也不断的学习，不断去听课、交流、思考。无论是学运营的课程，还是SEO的课程，各种质量参差不齐的课程都是满天飞，有些不错，有些纯粹就是骗钱的。
比喻有个所谓的外贸大咖，五年前我就看到他开外贸培训班了，今天还在搞外贸培训，只是培训的那一套内容从来没有变过。
大哥，割韭菜麻烦也花点心思好不好。
有些讲得不错的课程，又把SEO讲得的太复杂，搞得人云里雾里的，很多人花了几千块去听了几个月的课也不知道从哪里开始做。
3
大道至简，无论什么事情，复杂的事总没好事。
独立站的优化也是，掌握搜索引擎对网站排序的概况就能指导你如何去优化整个网站了。
在优化独立站的时候，从这几点入手基本就可以。
一、去验证客户是根据什么关键词去找你的产品的，大词、核心关键词、长尾词等等。把这些词根据搜索量的高低排序；
二、把筛选出来的关键词埋进你网站的内容里面，包括产品页面的标题，描述，产品图片的alt等等；
三、优化url, 也要确保各个标题与内容向呼应关联，千万不能挂羊头卖狗肉；
四、按照好完整地图，方便蜘蛛爬取收录。如果还没完善好的页面要记得先做好robot text页面，禁止搜索引擎的收录。因为你的内容写好了之后，蜘蛛会在两三天之内的时间爬取收录，你强迫不了蜘蛛重新收录你的页面的，只能是把页面内容优化好了再提交给搜索引擎去收录；
五、找内容相符的网站挂外链，不断的提升网站的权重；
六、编辑好标题、产品描述、博客url、各网页、产品页面、产品分类；
七、图片alt优化，也要注意图片不能过大，否则网站打开的速度国慢，影响客户体验，等个十几秒钟都还打不开一个产品页面，谁还想在你的网站购物？ 我们自己的图片都优化在400K以内，在不影响图片分辨率的情况下，越小就越能提升你的网站的打开速度。
之前我们自己做外贸独立站的时候要做的工作更多，域名、空间、用哪种建站程序。现在买个域名就能在shopify开店，简直是太幸福了，而且Shopify 很多内容是自动帮你优化的。
例如会自动生成规范的页面标签，防止内容重复的页面提交给搜索引擎被惩罚；网站地图和robots.txt都是自动生成的，主题标签和店铺名称也是；还可以让你直接把店铺链接分享在社交媒体上。
做独立站这条路要比做平台的见效慢很多，而且是一个持续性的工作，如果过习惯了玩黑科技快速出单的，独立站这条路其实不太适合，急功近利今天建站明天就想的也不适合。
毕竟这是一场持久战。
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