一年获40万TikTok粉丝，快时尚出海新玩家Halara如何把运动裙卖出圈
钓鱼最近从国外火到了国内，但在钓鱼这件事上，全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看了，因为全球80%的渔具产自中国。
今天跨境致富经的主角——24岁的山东小伙，早早抓住了这一商机，一毕业就来杭州创业出海。9年时间里，他把一根小小的鱼线卖到了全球200多个国家，在速卖通“钓”起3000万出海生意。
2013年，大学毕业两年的24岁山东小伙时洪祥在家人的反对声中，毅然“先斩后奏”放弃了稳定的高薪外企工作，找到大学朋友李航，合伙创立了渔具品牌渔猎SeaKnight，在速卖通开了个跨境店铺，从此投入到渔具跨境生意中。顶着巨大压力开始创业，时洪祥当时却非常坚定：“我一定要去试一试，看看它到底是个什么结果。”
到今天，创业9年，渔猎卖出的渔线可绕地球N圈，年营业额近8000万人民币，其中速卖通撑起了一大半……一根鱼线，改变了时洪祥的人生轨迹，飘洋过海钓起了千万跨境生意。作为从速卖通脱颖而出的跨境电商品牌，渔猎究竟有何过人之处征服老外呢？
01
“开店3个月就卖了5万美金”
渔具一直是出海的热门品类，行业数据显示，世界上约80%的钓具都由我国企业生产，从生产加工到设计研发，国内产业非常成熟。创业伊始，时洪祥已经有了明确的目标——投身渔具跨境生意，并把侧重点放在速卖通上。
一次偶然的机会，一位在阿里工作的朋友向时洪祥介绍了速卖通，尽管彼时速卖通刚刚起步，但在大学攻读信息管理专业的时洪祥，早已对跨境电商的未来充满期待。时洪祥找到当时正在读研、家里在山东经营渔具生意的大学好友李航，二人沟通后一拍即合。
2013年，渔猎成立了，创业的起点是杭州一个小区的出租房，借用李航家中对渔具行业的零星积累，靠着投身跨境行业的一腔热情，时、李两人开始了创业路。没想到经营3个月后，渔猎月营业额达5万美金，成为速卖通类目第一，这让两人确信——跨境电商“就是未来”！
在生产的线轴、鱼竿、鱼线开始热销海外之时，时洪祥决定“瘦身”——专注一个品类，打造出“中国最好的鱼线”。时洪祥坦言到，“人的精力是有限的，把一个东西做到极致也是好的，我们把鱼线做到最好，其实就够了。”
面对渔具赛道繁杂的品类与产品，渔猎的选择非常明智，跨境经营的经验沉淀，让渔猎在海外市场有了声音，而深耕单一品类，意味着渔猎能够集中火力有的放矢，发挥产业技术积累把专业做到极致。渔猎把这种聚焦和追求极致的理念，贯穿在发展过程中，迅速让自己成为速卖通上年销超3000万的优质商家。
02
在海外做品牌，质量是支撑点
时洪祥认为，品牌的支撑点是产品质量。因此，在聚焦赛道之余，渔猎还把”稳定输出高性价比产品”作为长期经营策略，充分发挥产品端、供应端优势，将中国制造的品质展现在国际舞台上。
性价比高、实用性强是渔猎产品的一个重要特征，时洪祥和团队长期研究渔具并实践钓鱼玩法，在产品上不断调试、反复试验以把控质量。
为了与市场潮流风向同步，渔猎建立了一套完整的体系。一是搜集分析用户喜好和市场洞察，来获得启发；二是听取“钓鱼达人”测评建议，接收真实的用户需求；三是分析海外电商渠道，拆解热销爆款得出共性。此外，店铺也会与速卖通小二保持密切沟通，“小二会给我们有效的市场信息和建议策略，之前卖过的探鱼器，效果就不错。”时洪祥补充道。
“我们有自己的研发团队，一直在技术端上投入，同时，我们还和安徽建筑大学等高校签了产学研合作，为产品研发注入新灵感。”除了保证质量，渔猎注重品牌的活力和供应链的完整。
面对波动的大环境，完善供应链是出海品牌增强抗风险能力重要方式之一，因此，渔猎从2019年开始投入了数百万在山东建厂。时洪祥介绍到，自有工厂虽然前期投入较多，但也能让品牌在消费者端形成了突出的印象。
03
“在欧美钓鱼更像是运动，而俄罗斯喜欢用纺车轮“
俄罗斯、韩国、巴西是渔猎跨境生意的前三大市场，时洪祥透露，这样的市场格局，是渔猎跟随速卖通重点国家市场进行布局，同时结合钓鱼运动热门国家分布而形成的。
时洪祥介绍，在市场拓展上，速卖通起到了关键的推动作用。俄罗斯的物流已经做到了便宜且快速，再加上俄罗斯本身消费群体大、热爱钓鱼，因此成为渔猎重点布局的市场。而像巴西，本来物流速度是个劣势，但速卖通的优选仓的速度，帮渔猎铺好了路。
每个国家风土人情不同，垂钓文化和习惯也有差异：欧美钓鱼更像是一种运动。俄罗斯顾客喜欢用纺车轮多一点，大部分人追求高性价比、对价格会比较敏感，他们也喜欢返图评价，尤其当产品超出预期时；韩国偏海钓多一点；巴西更接近美国市场特征，更喜欢用水滴轮，方便钓更大的鱼，他们更看重品质，客单价、复购率和品牌忠诚度相对更高……
这些都源自对不同国家用户偏好、习惯的细微洞察，为此，时洪祥和团队会深挖当地差异化需求，针对不同市场构建本地团队，进行精细化运营，同时结合不同需求迭代产品。
在对产品做设计或改进时，渔猎会把款式、颜色、重量等因素都考虑进去。“就拿俄罗斯热销的纺车轮风行者3来说，这款产品在设计前期，就收集了众多网红测评人和当地垂钓爱好者建议，轻量化设计，操作起来非常顺滑。”时洪祥介绍到。
凭借精确的洞察、精工的技术，这款纺车轮一上架便得到了老外的追捧，2020年10月上新，在一个月后的双11就成了爆品，至今仍是渔猎的明星产品。秉承着精细化运营理念，渔猎获得了海外消费者的欢迎。
近年来，钓鱼、露营等户外运动越发火爆，渔具市场迎来了新机遇。借助速卖通的便利和扶持，自身深耕赛道的专业，渔猎建立了竞争壁垒。自2013年入驻以来，一直位列平台类目的前两名；在2021年双11大促中，渔猎以19万美金的单日成交额荣登渔具类目第一名。
取得这样的成绩，靠的是高性价的产品、极致的服务、对市场的尊重 ，也离不开紧跟速卖通方向发展的策略。“小二给了我们很多引导和帮助，让我们收获良多。”时洪祥表示，他对小二和速卖通有着充分的信任。
渔猎在2017年就加入了海外仓，也是优选仓的第一批入仓商家，目前产品仓发占比50%，72小时上网率达99.5%。“目前海外仓发货约3-7天就能到，我们一般会做三个月的库存备货。”时洪祥表示速卖通的海外仓、优选仓，比之前自己租用的要更经济实惠，不仅提升了物流履约能力，而且在成本上有所节约，提高了经营效益。“同时，速卖通的无忧退款售后功能帮助渔猎提高了服务质量，这也是助力渔猎火到海外的一个原因。”
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