亚马逊与中国卖家的“相互成长曲线”

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2018-12-12 07:22:39

亚马逊平台有两个标签，是能极大的带来高转化率的，一个是Best Seller，另外一个就是Amazon's Choice。所以，要想在亚马逊平台赚钱，一定要让自己的产品抢到这两个标签之一。

Amazon's Choice是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。亚马逊会在优质好价的产品上标注Amazon's Choice。这个黑色标注的位置是在关键字搜索结果的标题上方。

Amazon's Choice对销量的帮助

语音购买：拥有Amazon'sChoice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。
搜索购买：在Amazon'sChoice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。

best seller则是每位卖家的终极目标，也是每个卖家羡慕的对象。因为一方面，这是你销量很好的见证。另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页。

best seller对销量的帮助

Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页。而这出现在这两个页面能够极大地提高产品的转化率（CR）和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的。
Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。

Amazon's Choice与Best Seller 有什么区别

共同点：

都是由亚马逊系统自动识别的；
都可以帮助产品的引流和转化；
都需要listing处于良好状态
都是属于亚马逊免费扶持推出的功能。

不同点：

1.两个标志的位置不同：Amazon's Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方。Best seller标志是在图片的上方
点进Listing中显示不同：点进Amazon's Choice的listing并不会有特别的标注，而Best Seller的listing中有best seller的黄色标注。
覆盖的类目不同：Amazon's Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目，图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车，而BestSeller支持所有类目。
获得标注的前提条件不同：要获得Amazon's Choice的标注，产品必须有品牌备案和发往FBA仓库，而BestSeller标注是只要在平台销售就有机会获得。

获取Amazon's Choice的方法：

记住Amazon现在并没有对所有类别的产品进行Amazon's Choice的演算推荐。目前Amazon's Choice覆盖的产品类别包括：Amazon所有自产产品类别(图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车)
所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。
你的产品必须发布到FBA仓库，必须符合Prime会员要求。
产品的属性(More Info)必须要尽可能填写完整，几乎所有Amazon's Choice 推荐的产品都有完整的技术参数。
你的产品最近的转化率必须要高，最近销量一定要大，必须在子类别排名拿下前5名。
你的产品Review平均星级需要在4星以上，但是也有个别没有Review的产品可以拿到Amazon's Choice的，但是这种情况很少，只有在竞争和品类非常不完善的产品才能做到这一点(如乐器类)。同时，现在Review的数量暂时没有对拿到Amazon's Choice有具体影响。负面评价对拿到 Amazon's Chocie 没有太大影响。
A+页面对获取Amazon's Choice有很大帮助
退货百分比太高，对获取Amazon's Choice有很大影响，尽量不要退货
历史订单基本符合Prime shipping要求的快递速度。

快速获取Best Seller标志的方法

要有好的产品、好的Lising，这是成为Best Seller的基础;
要有流量，有了流量要转化成Review，从而使排名上升;排名上升能够引来更多的流量，转化成更多的Review，排名不断上涨，通过这个循环，让你的产品最终成为某类目的BestSeller。

流量又分为：
1、站内的流量：高曝光，带来高点击量，带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面，不仅需要细致的工作，也需要成熟的运营经验。
2、站外流量：即使Anker这样的大卖，在面对站内流量越来越贵的行情下，不得不更多的依靠站外的推广。站外流量主要有几类来源：博客，视频，社交，官网

精美的产品包装：好的包装会给brand image品牌形象大大的加分，有助于提高消费者的留评率，有也利于消费者的重复购买和口碑推荐
FBA+物流优化：现如今想做到Best Seller，如果不做FBA发货基本是很困难了，FBA发货将是未来的趋势。除了FBA发货外，我们还需要优化从中国到美国整个过程的物流环节。是否需要海外仓？如何优化FBA头程费用？这些都关系着我们的利润空间，关乎我们未来参加Deal和Promotion时候的打折力度。