启发：TikTok的广告受众达到10.2亿人,游戏规则或将改变

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2022-09-02 19:39:05

随着我国从制造大国迈向制造强国，数字化转型催生了一批新模式、新业态，智能化生产、个性化定制的服装供应链，形成了强势的技术壁垒。那么短期内，可以肯定的是，我国服装行业的生产优势仍旧无法动摇。

现在，在技术优势的基础上，正是打造服装品牌的好时机。近几年兴起的国潮热，让我们看到了国内各类新兴品牌的百花齐放，我国的服装产业正在步入品牌化的发展轨道，也将从服装制造出口强国，转型为服装时尚出海强国。

越来越多本土服装品牌选择试水国际市场。今天要介绍的一个品牌，就是快时尚出海的新玩家——Halara，创立一年就获得了一亿融资。

品牌概况

Halara创办于2020年7月份，为张小沛创立的运动服装品牌，隶属于北京全量全速科技有限公司，是一个类似于SHEIN的快时尚出口跨境电商品牌，其定位是做“中国版的ZARA”。

Halara在希腊文中有Take it easy意思，讲求环保的运动衫品牌，以"成本控制，专注研发高质量的产品，提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰" 为核心发展理念。

选择运动休闲品类细分赛道

Halara选择了细分赛道——运动休闲品类，主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，其产品设计以欧美风格为主，价格在$20-$40不等。而且从Halara的官网来看，整体页面风格与SHEIN极为相似，像商品折扣、页面排版等。

提升特定场景的产品性能

与一般快时尚品牌不同，Halara除了要提升对流行趋势的敏感度外，还要提升产品的性能。据了解，Halara围绕面料开发了2条产品线，分别为Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric，并将其营销重点放置于此。其中，Petitoff Fabric解决了养宠物人士衣服容易粘毛，需要除毛的问题，意在让消费者在日常生活场景中自由自在地玩乐；而Cloudful Fabric则主要解决用户在运动时流汗、衣服不透气的问题。

社媒布局

从创立品牌到现在，Halara已经在YouTube、Instragam、Facebook、TikTok等平台进行布局，同时又开展大规模的红人合作。在多渠道的推动下，Halara的品牌词搜索量在短短半年，就超过了13万每月。

Part 01

Facebook

在 Facebook 上拥有四个不同侧重方向的账号：

官方账号@halara，约12.6万粉丝，日常发文主要推荐自家Facebook商店的畅销品类；
专门发布打底裤相关内容的账号@halara Leggings，约7.2万粉丝；
账号@Halara_official虽有1200粉丝，但是没有发布什么实质性内容；
@halara Lifestyle约有1.8万粉丝，主要是运动生活方式的分享。

Part 02

Instragam

在 Instragam上Halara则拥有185万粉丝，其推文内容大多为合作网红的试穿搬运、新品产品图发布等等。同时，我们看到其标签#halara内共有1.5万推广贴文，其中影响力最大的网红的达135.4万粉。

Part 03

YouTube

Halara在Youtube 上的粉丝虽然不高，只有7990个粉丝，但是其内容种类算是丰富的。主要分成两个模块：一个是Play it My Way（按我的方式玩），主要是时下流行趋势及生活态度视频的分享；一个是Halara Review（哈拉拉评论），主要是一些合作达人试穿的评价等等

Part 04

TikTok

Halara在TikTok上共开设了三个账号，官方账号@halara_official，共积累有44万粉丝；而英国账号@attend_uk，共积累6.4万左右粉丝，其账号内容大多为品牌在TikTok上直播的高光切片；@at_halara账号没有什么实质性内容发布。

账号内容上

@halara_official账号主要以产品展示为主，运动服的穿搭变装、孕妇妈妈运动时穿着产品以展示产品舒适感、配合BGM穿着产品跳平台潮流的舞、萌娃萌宠的变装展示产品的性能等，同时账号大部分内容是搬运其合作达人或是粉丝的视频，并对文案进行一个二次创作，进行联动。

比如通过特殊视觉拍摄，将画面中的人物缩小，将另一个人的手部放大，然后配合BGM，做一些夸张的动作，手部和人物相配合，整个画面有趣生动，与一般展示产品的视频一下子区分开，从而引起粉丝好奇心。

红人营销上

为了能吸引更多关注生活方式和舒适度的消费者，Halara她们会联系生活方式影响者，邀请一些有一定影响力的网红进行合作，尝试推荐 Halara的产品给粉丝。

我们发现其品牌标签自带的#halaraeveryday 、#halara、#halaragirls、 #halaradress 话题流量全部破亿，最高话题播放量达3.82亿。

标签下内容大多为合作达人或是粉丝拍摄的有关产品的趣味视频，比如剧情演绎、结合情侣之间相处热门话题、热门舞蹈配合产品演示、可爱萌宠掉毛后不粘运动裙等等，通过各种各样有趣的话题和创意形式，向粉丝展示运动生活方式和产品舒适度卖点。

比如合作情侣博主@nickandcarrie，其账号内容大多为该博主和其男友的运动生活日常。在该视频中，博主与其男友通过剧情演绎情侣间吵架如何有效和好。真实可爱的男女冷战，女生通过穿性感容易走光的运动裙吸引男友的注意，进而展示Halara运动裙虽然短但能防走光的产品优势。整个视频通过很真实的对话，将卖点趣味性传达，直戳女孩子运动裙易走光这一痛点，进而吸引粉丝。