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2018-12-11 15:20:17
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最近思考了很多关于社交电商,今天全部整理出来跟大家分享一下,为什么社交电商会越累越火爆?也看到了社交电商现在的火爆程度,所以给大家发出来,一起学习一下吧


咳咳,依旧是本篇文章的目录,大家可以先看一下目录,然后整体有一个把握,会理解更加透彻!

下面就一起学习下吧



社交的强大

社交软件的用户流量

      大家都知道,社交平台其实越来越火爆,无论什么社交软件,都拥有大量的用户,国内外的都一样。每一个只要是做起来的社交软件。基本上都是拥有几个亿,十几亿的用户,那我们国内的其实很多,比如说QQ微信,贴吧,知乎还有一些门户网站,小红书!我觉得是一个做得比较好的社交电商平台,他更加的注重去做内容。

     相对于淘宝,淘宝虽然现在也陆续地转向内容,但是我觉得,小红书目前是做了还不错的。大家都知道做电商最重要的就是流量,只有有流量才会产生转化率,迫于平台的流量有限,我们更多的人现在选择借助一些社交平台的流量,因为流量真的很强大,也非常诱人。




移动时代必然趋势

        现在更多的平台讲究的是更高效,更有趣,体验更多的购物方式,移动化时代要求的是,更加高效更加方便快捷,趋势就像实体行业现在也会做电商平台作为一种分销,因为人们觉得在线购物的方式非常的有趣。

       而且我们现在的移动端都是非常发达的,所以,更多的人不满足于传统流程:看产品下单付款这个过程,他们更加热衷于,新鲜事物和非常有趣的内容,一方面让自己的购物过程不再变得单一。另外方面也是移动端必然的趋势市场必然的趋势!

      因为别人在做这个事情,你没有做这个事情,那么别人就可能比你更加成功,另外也是移动端必然的趋势,市场必然的趋势!


每个人都是一个自媒体

        自媒体的范围很广,小到随便在一个网站,上面注册一个用户名,去发一些文章获得一些流量,然后文末卖产品,这其实也算是自媒体。往大了讲,开通一个公众号,做一个独立的门户网站,也是一个自媒体,一个微信号每天去发布一些内容,出售自己的产品也是一个自媒体,所以自媒体的范围非常广,那为什么这个要跟自媒体扯上关系呢?

       其实,社交电商也是算为自媒体的一种,只是有的自媒体去为了推广一些东西,那么社交电商作为自媒体的一部分,是为了去出售一些东西。





什么是社交电商?

国内社交电商

        国内社交电商,那就太多了,刚刚说的随便一个微信号,都可以做一个社交电商,其实就是微商嘛!            像微博,之前给大家看的那个截图,也是一种社交电商,还有在我们国内非常火爆的直播,也是一种社交电商,无论哪一种方式,他有个共同特点,就是借助社交平台不再单一的运用电商平台,去出售产品!因为传统电商平台始终是流量有限的。

       但是社交平台的力量就非常强大了,而且社交平台他的可编辑性非常的强大,我们平台就有很多的限制,这个后面我们再继续讲。



国外社交电商

 

       国外的社交电商就更加明显,我们一直讲的那些社交平台都是有各种各样的方式,出售自己的产品,有的直接在社交平台上面出手,比如说YouTube Instagram等等等等,太多太多了,有的是通过这样的社交方式,往自己的独立长和店铺进行导流,提高自己的独立站和店铺的流量。





社交电商目前数据趋势

跨境社交平台数据分析

     跨境社交平台数据分析,我们第一个要看用户,因为用户决定了一个流量,第二个要看的是成交量,可以看一下从平台跟社交平台的一个对比。

        我们可以发现社交平台目前的数据,远远的高出电商平台,而且更多的人愿意使用社交平台去出售自己的产品,因为整个过程非常的有趣,不受限制,不被管理,而且他也可以在社交的过程中,交到更多的朋友,拥有更多的粉丝,这其实是一个永久的积累

        其实很多年之后也可以通过自己的粉丝实现流量变现,即使你不再做这一个行业你的粉丝还在,但是平台的话就很难做到一个店铺,被封了就再也没有了。




为什么更多人倾向于社交电商?

相对于平台电商要求更少

       相对于平台电商的话,社交电商要求非常少,因为你只需要注册一个账号就可以,一个手机号去申请一个自己的帐号,也不需要公司,又不需要交佣金,又不需要去做很多的准备,平台也不会跟你收年费!

        总之而言,平台的那一套所有的东西都没有了,整个过程变得非常简单,非常简化,那我这个说的过程,指的是开始的过程!投资也比较小,也没有什么囤货,也可以不用海外仓,各项指标全部降低。



无佣金/无门槛/人人可做

        前面说了,没有任何佣金制度,没有任何过多要求,这里的要求指的是平台开店的要求。比如,说有的平台需要店铺流水,有的平台需要营业执照等等之类的,社交电商的门槛大量降低!

       


没有诸多问题

         没有很多的问题,比如说罚款平台罚款,比如说额度问题,你可以疯狂上架,疯狂发布你想卖的所有产品,没有关联问题,也没有侵权问题,也没有发货的物流时效问题,你可以从中国自发货过去。

       当然这一块物流的话,还是跟平常一样。无论你是哪种物流方式出售自己产品,买家肯定是更加希望最短的时间,收到自己产品。



这里我们也看一下,2018年社交电商的从业趋势




为什么内容营销在社交电商体现最多

什么叫做内容营销

什么叫做内容营销?大家对于内容营销的理解可能仅仅局限在“内容”两个字,如果仅仅是把文字/图片/语音/视频或者随便写文章都算作内容营销,那简直是胡扯,是真的不懂,内容营销本质:如何做营销的一种思维方式,它强调的是一种有布局的战略思想!

具体内容营销,我后面会为大家详细更新,可以关注我们学习一下!



给了买家更多的选择和了解

 

         买家通过我们的编辑文案,我们可以做一些视频,更加高效的去对产品的整个展示,也极大的提高买家的购物选择,本身社交平台是可以实时沟通的,有什么问题,也可以快速地帮助解决,也可以去发布一些日常生活的东西,让我们的买家了解到你是一个爱生活的人,说不定你的一项兴趣爱好跟买家一样。             他会觉得跟你有共同语言,或者购买你的产品也会更加放心。可编辑的产品内容真的很多, 你可以去发布一个跟你产品毫不相关的话题,获得他的好奇!

        最后的话去说一下,其实我也是有一些产品出售的,你可以去发布一个这个产品 。使用特别有意思的视频,你可以去针对你的产品的方向,每天编辑发布一些内容。


更好的购物体验

 

        前面也说了,这种社交电商的方式,会极大程度的提高买家的购物体验,也会极大程度的降低买家的退款率,所谓退款率哪里来?是因为他对整个产品不太了解,信息不对称,然后买到手才发现,跟自己的想象中不一样,那么我们在此过程前,就做好了足够的准备工作,那么这样大家可想而知,整个购物过程都会变得轻松愉快,过程简化,退款率自然会降低,另外,退款在社交电商,其实真的很少!






跨境的平台电商和社交电商的区别在哪里

流量和集中性

       平台电商和社交电商的区别,平台电商更加集中,集中做哪一块,集中的受众人群和一些平台分给你的流量,而社交电商范围更广,流量更大,这个是他们的本性区别


产品分类更多

       产品分类更多,我们做平台电商的,可能会只供选择某一个类目,或者做得好了才能开其他类目。当然也有一些平台是全类目的,但都是一些基本类目,还有平台由于各种限制不能出售的类目。

     而在我们社交电商中都可以体现出来,当然那些违法乱纪的,或者国家明令禁止的就不可以出售了。

     但是总体而言社交平台产品分类产品类目,肯定是比平台更多的!


展示形式更多

        展示的形式也非常多,我们电商平台一个listing,只是包括图片和描述,当然亚马逊现在也在做一些视频,可是还是有门槛的,而且难度相对还是比较高的。

       但是社交电商就相对而言简单得多,随便拍一个视频放上去,是分分钟的事情,随便写一大段文字去描述,也是非常简单的事情,你也可以写一些跟产品没有关系的东西,发布一些日常生活动态,增加活跃度!


可做社交渠道更多

     可做得平台很多,但是有的小平台,流量很低,大平台市场大,竞争又很强,社交平台渠道的话就很多了,社交的的范围真的很广,市场流量非常大,比如说我们知道的一些社交平台就非常非常的多了,那我们做电商平台的,其实符合自己的特色,或者是你能做得是非常少的,各种条件门槛限制,你做不了!

       这个分销渠道相比而言,社交平台就非常多了。





如何起步做跨境社交电商

建立营销号

       第一步的话肯定是需要一个帐号的申请。申请邮箱,然后去社交平台上面去注册你的帐号,完善你的个人资料。然后这里面要讲的其实很多,比如说我们之前的那些,大家可以看我们之前的文章。


寻找方向和定位

       寻找一个方向和定位,你把自己虚拟化成某一个人物或者对某一个领域非常感兴趣,然后就专门的做这一个领域,做这一个行业,这样的话集中性会比较好一些,你有了自己的方向和定位,做起来也不会很累,如果你没有方向和定位的话,茫茫的大海一样,所以方向还是挺重要的。


坚持做好内容营销

        坚持做好内容,每天要记得去发布一些动态,这样的话,你吸粉成长才会更多更快,这个也许是平台电商跟社交电商的区别了!

       那跨境电商平台,也是需要每天去更新产品上架的,只是频率可能没有社交电商这么高,我们社交电商需要每天的去维护,增加内容,你会发现一段时间积累下来之后,效果还是很明显的,但是平台电商你不可能吃一辈子!

       你做社交电商,拥有了粉丝量,你就可以长期的通过流量变现了。


学习社交技巧和流量思维

      学习一下社交技巧,如何去发布一些内容,也是非常重要的,如果发送了一些内容枯燥无味,没有人愿意看,其实也没什么效果,所以你要学习,每天去发布一些有兴趣的东西,去收集更多的信息,去做更多的内容,也就是学习社交技巧,然后也要学会如何去营销的方式,去吸收更多的用户过来观看,从而通过流量思维,出售产品变现。



学习掌握国际物流

        当然,无论是社交还是平台电商,都是需要学习国际物流的,你是自发货,还是海外仓。都是需要掌握国际物流,什么样的产品适合什么样的物流方式,            你也可以不用卖产品,做亚马逊联盟等等之类的赚取佣金也可以,这个的话,我们Youtube文章里面其实也讲过。



提高用户体验

      提高用户体验,不光在售前,也要注重在售后。你的粉丝买了你的产品,他如果觉得用的好,安利给更多的人。他们买东西发现物流速度很快,自然而然地更加愿意在你这里买东西,他们发现满意东西还有赠送产品,也愿意再次消费等等之类的,太多太多,所以提升用户体验,也是非常重要的。


据此,社交电商我们就全部讲完了,大家有任何问题可以与我联系,想做社交电商的也可以与我联系!


WeChat:13524273009 (跨境HenryDong)欢迎大家一起加入学习





总结和分析

1.把握未来趋势所向,09年的淘宝,12年的楼市

2.从看完文章这一步开始你的社交电商

3.结合平台电商相辅相成

4.积累很重要,祝你成功!









二维码
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