2018年度跨境电商卖家生存现场大调查
12月6号和7号，亚马逊全球开店在宁波召开了为期2天的年度万人大会。当天有朋友说，“感觉整个朋友圈都在宁波”。 那么，如此大规模的峰会上，面对上万卖家，亚马逊官方释放了一个什么样的信息，2019平台的侧重点是什么？卖家机会和风险在哪里？
品牌化解决同质化
各平台上产品同质化现象越来越严重，亚马逊也不例外。
如果你在亚马逊上搜一件产品，就会发现，同样的产品有十几家甚至二十几家在卖。除了图片和包装些许不同，产品完全一样的。亚马逊的中国卖家几乎分布在华东、华南地区，相同的地区、相同的资源，很多卖家是1688、环球资源拿货，同质化严重。对于卖家来说，同质化严重的产品最终只能走向死磕“低价”的道路，而对全品类平台来说，产品品类单一，这是致命的。沃尔玛，eBay以及全球其他后起之秀的电商平台都虎视眈眈，作为霸主的亚马逊自然不会允许自己出现这种情况。进入中国招商，完成了从增量到存量的转变，下一步拉高平台门槛时必然。
在亚马逊官方透露出的信息中，着重强调了“支持卖家持续进行快速的产品创新和迭代、增强核心竞争力” “全新发布‘品牌+’项目，为有意愿拓展国际市场的互联网原生品牌、转型升级并打造自有品牌的制造型品牌、以及中国知名品牌”“全力支持企业打造国际品牌”。
“品牌+”项目的提出说明亚马逊的品牌化之路已经全面开启。毫无疑问，不管是流量还是其他福利，平台都将向大卖、品牌商大幅度倾斜。
新兴市场正式开始厮杀，全球布局进程持续推进
大会最为亮点、最具新闻性的就是“开通印度和中东站”了。
欧美市场已经成熟，欧美日几个站点可以说是亚马逊“制胜”的杀手锏。在这个商业帝国全球化布局的过程中，东南亚俄罗斯等新兴站点也是绝对不容被忽视的。但早在三年前，中国电商巨头就已经在东南亚杀出了一条血路，成为东南亚本地电商Lazada最大股东，而Shopee在当地的实力也不容置疑，该公司在一份财报中表示，其电商部门在2018年Q1出售商品的总价值为19亿美元，比上一个季度增长了23%。
显而易见，亚马逊的新兴市场之争并不会太顺利，但正因为如此，为迅速提升市场份额，亚马逊在新站点的资源倾斜和扶持的可能性将会非常大，从线上营销工具、物流团队、本地化团队到亚马逊各种官方渠道的全球开店支持。
新卖家入驻，也许能成为新市场第一批吃螃蟹的人。
卖家们的机会和风险
转型升级不是一句空话，品牌化道路更是一个需要精力实力，金钱资源的道路。对于大卖来说，凭借较强的资源积累，在品牌化道路上是可以冲一冲的。然而大部分的中小卖家的“品牌化之路”走的心有余而力不足。亚马逊将越来越成为一个重资产的平台，“小而美”则可能成为中小卖家最合适的道路。同时平台大浪淘沙，免不了一部分中小卖家被清理，沉没为大浪之下的沙砾。
各巨头在东南亚等新兴市场的争相布局将可能在2019年真正开启东南亚大热的趋势。
然而，客观来说，相比欧美成熟市场，东南亚的条件存在相当大的差距，从人均消费水平到互联网的普及率，物流、支付方式、语言等都能成为障碍。
但随着电商巨头的不断加码，以及电商市场的逐步完善，未来几年东南亚电商市场潜力巨大。大流量平台的崛起往往会造就一批电商品牌先驱，如Google搜索引擎流量的崛起，就造就了兰亭集势（lightinthebox.com）；Facebook社交流量的崛起，就造就了环球易购。东南亚电子商务作为目前全球规模最大的电子商务大爆发的风口，凭借亚马逊超大的流量，在这个市场慢慢崛起令人瞩目的中国品牌也有很大可能。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
