亚马逊2018卖家大会的背后-曾经闪耀全球的宁波制造和背后的启示
今天这篇是“亚马逊卖家转型思考”的第五篇，
对于亚马逊卖家来说，
今年和明年，亚马逊大的方向是“收一收”，
维持好目前的销量和运营，
增长速度会乏力，
增长的投入产出比不高。
今天这篇文章也可以为新卖家打开通往跨境电商社交渠道引流和独立站之门。
毕竟现在做独立站的美国卖家一个个撸得都非常嗨。
那么现有亚马逊平台如何去做？
目前亚马逊困局在于几点：
站内流量不充足，竞争卖家太多，流量获取成本非常高
Review获取困难
一些3C，消费品类竞争异常激烈，利润基本无
前面的文章也给出了大家一个大的思路，
品牌+专业深耕一个类目产品+社交渠道累积粉丝不断流量消耗。
这才是接下来两年正确的方式。
那么今后两年做好跨境电商有两个渠道：
1.自有社交渠道累积粉丝，持续消化粉丝。
2.投放，广告投放，高性价比的广告投放。其中这条广告投放的方法又可以给社交渠道累积粉丝。
Youtube作为社交渠道重要的一环老卖家都知道，
老卖家也做了无数次尝试，
常规的办法如下：
自己制作产品视频上传。
联系网红，发产品给网红，让网红制作视频。
说一下问题吧，
如果是单纯的产品测评类视频，
其实很难有高的播放量，
很多都是在几百甚至几千的播放量。
这对于推广一个产品来说，
基本没有什么意义。
如果一段产品测评视频播放量在一年只有5000，
用户访问链接到成交订单数个位数都够呛。
做Youtube视频最核心的是什么？
并非是找到粉丝多的网红，
而是做出一段有趣的视频。
现在都是大数据，
Youtube也是大数据，
每一段视频他考核的是几个维度：
1.视频质量。
2.展示-点击率
3.完播率。
4.转发率
亚马逊卖家都知道，现在在亚马逊做充电宝（Power Bank）基本没有任何机会，
没有一点流量，
如果投放广告，
广告费用将大大高于利润。
今天我们就来看看Youtube上如何做好一段Power Bank的视频。
一段好视频的最好方式就是“有趣”，
只要有趣，他才会带传播性和完播率，
你去做一段百无聊赖的产品测评视频，
结局几千播放量是可期的。
大家经常在某音，和某日某条上可以看到一类趣味类的视频，
就是如何用身边的小配件组装一些有趣的东西，
其实这些视频都是从Youtube搬运过来的，
UP主就是下面这个，
这个视频是教你如何用笔记本电脑的废旧电池做一个充电宝（Power Bank）
大家如果仔细看评论，
就会发现，
大家都非常感兴趣，
想去撸一把，
关注的核心在于这个线路板在哪里买？
大家想一想，
如果作为卖家来说，
你如果是卖这个线路板的，
做一段有趣的播放量可以达到几百万的视频，
和做一段干巴巴对着线路板念的，播放量几百的视频，
哪个更加有效呢？
这其实就是产品视频营销的核心。
包括Anker的一款Power House的产品测评视频，
为什么点击那么高呢？
如果要做一段产品的测评视频，
那么产品外观要吸引人，
产品的13格一定要高，
Anker做这条视频是花了大价钱的。
但是你说是不是所有视频都要Anker这样专业文案，
专业摄影团队去做？
中小卖家基本是无力去承担的。
我们要做的，
就是一个好的IDEA，
去做一段有趣的视频。
同理，
另外一个在Power Bank类目竞争异常激烈的太阳能充电宝类目（Solar Power Bank），
如果去做一段Youtube视频该如何去做？
我给大家两个我的小思路，
1.逆向做一个产品组装视频，如何组装好一个太阳能充电宝，让Youtube上的吃瓜群众看看一个太阳能充电宝如何组装起来的，内部结构如何，会感觉狠有趣。
2.在太阳能面板电量转换上如何突出功能，做一段有趣的视频。
全文完
（End）
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