一场夜店风的亚马逊2018卖家大会，官方要表达什么？
今天这篇是“亚马逊卖家转型思考”的第四篇，
对于亚马逊卖家来说，
今年和明年，亚马逊大的方向是“收一收”，
维持好目前的销量和运营，
增长速度会乏力，
增长的投入产出比不高。
那么现有亚马逊平台如何去做？
目前亚马逊困局在于几点：
站内流量不充足，竞争卖家太多，流量获取成本非常高
Review获取困难
一些3C品类竞争异常激烈，利润基本无
前面的文章也给出了大家一个大的思路，
品牌+专业深耕一个类目产品+社交渠道累积粉丝不断流量消耗。
这才是接下来两年正确的方式。
那么今后两年做好跨境电商有两个渠道：
1.自有社交渠道累积粉丝，持续消化粉丝。
2.投放，广告投放，高性价比的广告投放。其中这条广告投放的方法又可以给社交渠道累积粉丝。
说起来好像狠容易，
大家都知道独立站和社交渠道垒粉是接下来两年跨境电商的重点方向，
一大批老卖家在这两年前赴后继的扑向独立站和社交渠道运营。
但是实际操作中鲜有成功案例，
为什么不成功，
问题的核心就是流量和粉丝，
一切流量都是指向自己的独立站，
流量来源有两种方式：
1.社群和粉丝流量（Facebook，Instagram，Youtube）导向独立站，然后促成成交
2.野蛮一点的，Facebook，Youtube的广告投放。或者Google Adwords投放。
例如现在，
Google Adwords投放早已不是风口，
就比如Wireless Earbuds 这个关键词，
你真以为投放Google的成本好过在亚马逊开广告？
野蛮的广告投放失败的原因，
目前投放费用太高，单个产品投放成本基本难以盈利，
问题的关键就在于如何寻找“广告费用低，利润高”的产品的，
有这样的产品请带上我。。。。
社群和粉丝流量（Facebook，Instagram，Youtube）失败的原因，
很多卖家朋友急功近利，
急功近利就有两种表现，
根本没有意识到社交渠道主页粉丝累积是一个长期的过程，而且需要品牌，多渠道互相倒流，已经图片，视频多个维度促进产品成交。
要么没有耐心去做自己主页，
建了自己主页就是一顿乱发产品链接，
要么就是去别人主页一顿乱发产品链接，
乱发倒也罢，
发了还无法监控社交渠道进来的流量，很多时候倒流到自己的亚马逊，速卖通账号，然后被平台美滋滋的大数据不停推送性价比更高产品，美滋滋的人肉链接变成平台买家。
搞了上面一轮下来，
几个星期可以淘汰一批没有耐心的卖家，
有耐心的就开始寻思“黑科技”去了，
例如如何在Instagram或者Facebook用软件Follow-Unfollow其他用户，
这东西有用吗？
有一点用，
问题显而易见，
1.这种技术是老早几年的东西了，什么东西用得多，影响买家体验，平台就会限制。
2.好，没有关系，我们用多IP和多虚拟机来添加。。。。
这种逻辑其实我打个比方，
就比如一个泥工，
在教一群建筑专业的学生，
你来看我怎么搬砖如何砌墙美观，
哇，你看我用丝线一拉，墙壁砌得好直啊！
一个泥工，
断然教不会一群建筑专业学生设计出伟大的建筑。
社交渠道营销的核心是什么？
和做好跨境电商平台卖家一样，
展示点击率高的，自带转发传播属性的内容。
这才是累粉的关键，
但是当我们去分析社交渠道上盈利状况不错的UP主们，
你就会发现，
现在都是专业UP主的时代，
做好一个快速累粉的UP主，
做好内容之外，
还需要流利地道的英语，外加熟悉本土生活习惯，
所以，
这条路，
我们基本走不通，
除非你像办公室小野那样，
像一个哑巴一样，在Youtube红了。
国际野的非主流成功因素
其实我也意识到这中间的商业价值，
如果目前谁能在Youtube这样的平台提供国外用户喜爱的产品以及测评视频，
那么作为服务商必然成功，
13格和利润远高于目前的红人中介。
所以，
今年过年到现在我开始做某音，
不仅是对某音商业模式的一种探索，
也是对于内容创造的一种探索。
上面这么多，
说了一大堆社交渠道的困局和思考，
这也是大家目前去做社交渠道和独立站遇到的重重困难。
我认为从一些案例去分析，
会让大家更加清晰，
今天先从速卖通的Facebook组群来分析一下他的社群流量思维。
作为老卖家，
如果做过速卖通，
大家想过一个问题没有，
速卖通每次做一些活动和大促，
他的流量是怎么来的？
没错，
基本上是根据广告投放过来的流量。
有一个东西叫着陆页，
阿里系在这块做得非常的好。
之前在Google关键词时代，
阿里国际站和速卖通很多预算就是买相关关键词然后引到他的着陆页，
我觉得阿里系的这套流量思维是很值得我们去学习的，
阿里流量思维的核心我跟大家说一下，
如果一个产品词的Google竞价是5美金一下，（例如运动蓝牙耳机）
那么作为独立站卖家，
买这样的词，
然后着陆到自己的独立站，
耳机卖15美金，
基本是亏本的，
3个点击可以成交一单吗？
没有人可以做到。
那么阿里系可以把这5美金着陆到一个多卖家页面，
（图片来源：阿里巴巴国际站）
然后通过站内优化把访客变成自己的用户，
同时在卖家那边还可以收竞价排名费用。
相比与阿里系，
这独立站看起来就狠单薄，毫无胜算。
理解到这个原理之后，
结合速卖通的Facebook主页，
你就可以看到他的流量思维了，
他每次活动如何做得流量投放，你也大概会知道了。
例如这样的一个常规Deal，
着陆页就是一场活动，
（图片来源：速卖通）
他要做的事情就是在Facebook上准备广告预算去推这个页面。
还有其他活动：
着陆页：
（图片来源：速卖通）
速卖通的Facebook主页除了做活动页之外，
他还有在做产品流量导入，
在Facebook组群里上了推荐的产品流量是很大的，
写到这里大家应该明白了速卖通请的那么多外籍员工每天都在做什么了吧，
当然很多时候，
他们也有产品判断失误的时候，
而且我个人觉得判断失误率好像还很大：
（图片来源：速卖通）
（图片来源：速卖通）
今天关于速卖通社交渠道流量思维分享就到这里了，
下一期我们将带来wish社交渠道流量思维。
全文完
（End）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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