【荟FM-听】亚马逊正在为你做一件阿里、京东都无法做到的事

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2018-12-10 13:15:49

英国选品： Pet GPS Tracker 分析

据不完全统计，产自于英国，或者说英国本土培育的宠物犬有苏格兰牧羊犬，罗威那犬，古英国牧羊犬，威尔斯柯基犬，英国斗牛犬，约克夏梗，粗毛牧羊犬，长须牧羊犬，巴哥犬，比格猎犬，英国塞特犬，谢德兰牧羊犬等等，看来英国人民是十分热爱宠物的，就连英国女王都有好几只柯基。宠物猫就更不用说了，英短在世界范围内都十分受欢迎。宠物市场如此火爆，也衍生了相关宠物配件的需求。本周我们来看下GPS tracker devices ，防走丢宠物定位器的相关分析。

竞争与市场分析

我们可以看到三个关键词的关联产品总数是9000，6000，1000，都低于10000，是比较理想的，说明宠物定位器市场竞争还是属于比较小的。大于10000时则说明该产品是高竞争类别产品。

接下来要看看的是Best seller 数量，从Best seller 数量可以看出市场需求，一般来说Best seller 数量是偏向于越多越好，GPS tracker devices, Pet tracker, tracking collar 的Best seller 数量分别是7，3，1，市场需求还可以。

需求趋势

我们通过荟网系统亚马逊工具爬取的近一个月内GPS tracker devices, pet tracker, tracking collar 的评论趋势，如下图。评论趋势一定程度上也可以反映销售状态，下图中可以看出近期宠物定位器的需求波动不大。

亚马逊变体命名比较复杂，我们筛选其中的尺寸与颜色，与风格进行分析。

市场上的主流颜色是黑色，粉色，白色，灰色，红色，绿色，蓝色。同时，我们还可以得知TK905这个型号，给一只狗用的，两只狗狗用的，迷你版也收获了较多评价，可以考虑上架产品时增加同类产品作为变体。

下面看下尺寸。

四合一的，不带包装盒的，一次可以追踪一只狗狗的，一次可以追踪两只狗狗的，一次可以追踪三只狗狗的定位器评论数量在前列。

接下来看下风格。

风格的话都是一个装，Tractive GPS Hunters, Tractive GPS。

结论：市面上宠物定位器颜色主要以黑色，粉色，红色，蓝色，灰色，绿色，白色最为畅销。四合一多功能的，不带包装盒的，一次可以追踪一只宠物和一次可追踪多只宠物的较受欢迎的。可以考虑一个装两个装等进行搭配销售。

产品卖点

接下来我们导出报告中所有产品的一星，两星， VP 购买的买家差评，看下采购或者制作过程中是否可以规避相关质量问题。

经常充不进电；
无法连接到相关设备;
没有说明书或者说明书内容很简略，不够仔细；
售后很麻烦，无法联系到卖家，退换货很困难。

注意：采购过程中需要特别注意质量问题。尽量制作详细的说明书提供给客户。荟网为荟员免费搭建了售后服务平台，使用荟网售后服务品牌页面，您可以上传您的产品说明书，或者视频到您的售后服务页面，届时您的客户可以轻松找到您的品牌售后服务页面，直接在您的售后服务页面下载相关资料。或者是在您的品牌服务页面给您留言，减轻您的售后压力。观看下面课程（https://itui.tv/courses/support），免费绑定您的店铺，为您缓解节日季的售后压力，提升店铺绩效。

新品定价

首先，我们看下相关产品的自然搜索结果，自然搜索结果主要看下面几个方面：

查看首页是否有Best seller 标记；
是否有Amazon’s choice 标记；
自然搜索价格最便宜的产品
自然搜索结果评价最多的产品，并查看该产品的大类排名。

GPS Tracker devices 首页有两个Best seller, 首页最低价是一个Add on 的产品，刨除这个产品，最低价是17.99英镑。大部分大类排名在8000以内，小部分在几万名以外。产品大部分都是多功能定位器，包括但不限于宠物用。评论最多产品大类排名在17名。

Pet tracker 首页有一个Best seller, 最低价是9.61 英镑，其他产品价格区间在29.99-89.99英镑之间，价格还是比较贵的。评论数最多的产品有5百多个，同时该产品有做CPC广告。大类排名在800多名。

Tracking collar 首页无Best seller, 最低价也是9.61 英镑，与Pet tracker的搜索结果是同一个产品。其他产品价格区间在30-100英镑之间，单价也是属于比较贵的。评论数最多的产品与Pet tracker的搜索结果是同一个产品。

建议： 新品定价在9-29.99英镑之间，这个价格区间的话产品较少。红色，黑，白，灰，绿或蓝色等颜色为主。搭配牵引绳，挂圈作为变体。增加一个装，两个装作为变体。

测评策略：

可以通过发布一个便宜，且便于送测的产品（例如collar）作为变体，进行送测。如果是自发货的产品，务必注意送测速度与数量，不要被亚马逊判定为刷单。
通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。抽奖券制作可以观看以下文章；https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/

广告策略：

广告的话，建议在获得了评价之后设置自动竞价广告，新品上架建议考虑默认竞价：£2，每个Listing/ASIN预算£30天。（（预算仅供参考）. 推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；

自动广告容易引起ACos上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）；

自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？
页面是否与明显差评需要处理？
页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？
产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？

我们如何通过荟网系统降低ACos? 首先我们进入亚马逊工具,把搜索条件导出为excel并且粘贴到http://www.longtailgenerator.com/的 primary keywords.

接下来您需要把符合产品实际属性关键词，例如颜色（black , red, pink），尺寸(15cm. One size ), 等粘贴到Descriptive Keywords。把适用群体，场所（例如 for pet, dog, cat, outdoor等）等词粘贴到 Modifier Keywords.

最后点击“Generate My Keywords”, 自动生成关键词。