亚马逊全站BSR大数据免费解密，四种选品思路带你直通爆款
2018年，紧随国际化、品牌化时代开启的是中国企业出海的又一波机遇，中国优质产品的孵化和崛起，与品牌出海同频共振。
近几年，互联网技术的深度普及缩小了中国品牌走向国际的信息鸿沟，以安克创新为代表的互联网龙头企业最先抓住这一机会，借助跨境电商平台、社交媒介以及海外市场的布局，在全球众多市场完成了从零到一的积累。
中国品牌参与全球品牌竞争的形势，直至2018年依旧十分火热。自2017年Google首次发布中国出海品牌榜单以来，到今年中国出海品牌数量快速增长，上榜品牌数量也由去年的30个扩大为50个，其中既有阿里巴巴这样的电商巨头，也有安克创新、傲基等跨境电商行业的卖家。
据Google对中国品牌的分析结果表示，中国品牌与国际品牌的搜索指数差距正在逐年缩小，过去的五年，中国品牌与国际品牌之间的搜索量差距已缩小了29%。业内人士Leon预测称：“等到2019年回头计算2018年的数值的话，这种差距还会大大缩减，且中国品牌多渠道搭乘出海快车的意图将更加明显。”
事实上，不止是互联网品牌，“走出去”战略和“一带一路”的深刻践行，让跨境电商出海的这种模式逐渐运用在了高铁、支付宝、共享经济等方面，使得2018年扑向出海的品牌往不同行业和不同领域扩展。逐渐地，中国品牌在迎合国际市场竞争的压力和鼓舞下，撕掉了贴在中国制造产品上“廉价”、“无新意”的标签。更早一批的拓荒者，借产品质量、技术创新和品牌沉淀在国际市场上过五关斩六将，成为中国品牌出海的成功典范。
回顾2018年品牌出海的现状，安克创新CMO王时远向雨果网指出，“产品和品牌层面，是我们对研发的不断投入和对产品创新的执着追求。今年，安克创新旗下的充电品牌与创新产品品牌的营收占比已经达到6:4，创新产品的迅速成长，成为营收的关键驱动力。而在渠道层面，线下渠道的增速也尤为明显，在美国、日本、中东地区的线下市场份额不断增加。”
不难发现，中国商品和中国品牌“出口”到海外市场的过程中，以亚马逊为代表的跨境电商平台其实还是一种高效的模式，对很多中国品牌商来说他们可以坐在中国而将产品销售给欧洲、美国、日本等高价值的消费者市场。可在落地海外市场的同时，品牌本土化对品牌在海外的深根显得尤为重要。
他进一步补充道：“其实实现品牌海外本土化的驱动力并不是来自市场竞争，而是来自消费者，卖家无论是做哪个区域的市场，都需要去做消费者需求的调研，了解他们真正需要什么，想要什么。
任何产品是为消费者而生的，所以，海外的本土化，
第一是产品本身，从用户角度出发。首先要进行充分的市场调研，了解消费者的需求,在研发过程中充分考虑到用户痛点，并且打通用户review的渠道，利用用户的声音驱动研发。
第二则是本地化的团队能更贴近本地化的市场。现阶段，我们在美国、日本、迪拜设有海外办公室。以美国为例：美国office不仅有销售营销团队，还增设了测试、BD等团队，能快速高效地结合市场反馈，调整相关的方向和思路。
第三则是，用产品力和渠道能力打组合拳，将中国高效的研发、供应链等优势与对海外市场的认知相结合，能更好地在海外做本地化，塑造品牌。”
随着国内市场的日渐饱和，“走出去”成为中国传统制造企业和品牌商的必经之路。这些企业在拓展海外市场战略的过程中，不只是单方切中好品质和好服务，为满足海外市场及消费者的实际需求，以渠道推广、品牌营销、本土化创新等多维度的延伸成为必修之课。
随着国内市场的日渐饱和，“走出去”成为中国传统制造企业和品牌商的必经之路。这些企业在拓展海外市场战略的过程中，不只是单方切中好品质和好服务，为满足海外市场及消费者的实际需求，以渠道推广、品牌营销、本土化创新等多维度的延伸成为必修之课。
在技术和渠道推动中国企业一路小跑着进军国际市场之外，“文化出海”这张王牌也让中国品牌华丽转型，孵化品牌文化底蕴，运用文创“减龄”，抄近路尝试国际化。
你能想象一个已经存在了165多年的品牌，放于当今市场和消费群体中，它的生存现状和目标规划会是如何？从公元 1853年（清咸丰三年）为历代皇亲国戚、文武百官制作朝靴开始，内联升在层出不穷的市场蜕变、观念转变和时尚转型中年轻化“减龄”，走出了传统老字号与时俱进、触电升级的模范带头作用。
而这样的蜕变也被不少企业学习和借鉴。深圳一家传统外贸企业，年初创设自有品牌之后，借着品牌文化的粘性和市场溢价从价值链的最底端走向了销量高峰。创设人Yan表示：“中国制造企业切切实实意识到了品牌出海的正确渠道，大家都在走国际化，则如何走出一条真正有溢价的中国制造之路，可能除了品牌之外还需文化的传承。”在她认为，囊括阿里巴巴、小米、海尔等在内，这些中国土生土长的企业或品牌之所以能够带着产品、资本和技术走出国门，向全世界传达中国的经验，取决于对品牌文化的认真践行。“都说‘产品与技术会有衰退期，唯有文化生生不息’，未来中国的制造品牌如若要享有在国际市场上的议价权的话，质量、品牌这关过了之后，文化中夹杂的品牌溢价和市场竞争力一定是未来中国品牌出海的有力舵手。”
在中国品牌试图借文化之力打开海外市场的同时，其实中国国家博物馆的文创也起到了一定的助推作用。中国国家博物馆速卖通官方店铺负责人钟群向雨果网指出，利用文物、IP形象授权或中国传统文化、历史底蕴施加给产品的历史附加值，能够帮助中国企业讲好自己的品牌故事。“现阶段电商模式下，消费者的跳失率是很高的，很多访客在进入页面之后并没有形成购买。如果跳失率过高，是不利于店铺的订单转化率的，所以产品的亮点打造是防止跳失率过高的法宝。通过真实的文化典故和品牌文案在商品详情页上的展示，从而增加消费者的购买欲望和品牌黏性。”
浙江温州皮革厂的老板老陈面对品牌文化的走势发表观点称，老一辈的想法是“跑量”赚钱，而现状是确实并不能躺着就把钱赚了，迎合市场需求变动让制造业寻求退路和前进方向的过程中，“一手抓品牌、一手抓文化，似乎这样好走也稳健很多”。
在2019年或是更远的跨境出海征途中，未来的品牌商将会扮演什么样的角色，又该如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？对此，王时远总结道：“我相信未来的十年是中国品牌出海的黄金十年，会有越来越多的优秀的中国品牌会走向世界，革新海外消费者对于中国品牌的印象。任何品牌的核心竞争力都是它的产品，做好产品以后，做好市场、渠道等，最终才能成就品牌。”
文雨果网 钟云莲
转载请注明来源
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
